第六十四章 且听章末分解
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“北三环三室两厅啊，这就得从我在长城卖纪念品开始说了。”易茗没有拒绝，只是稍微有点卖关子地说道：“这也不是一句两句话能讲清楚的。”
“没关系啊，一句两句讲不清楚，那就一生二二生三三生无穷啊，我又不赶时间。”斐一班动了动自己的手肘，说道：“我这么躺着, 可以听易茗的故事听到天荒地老。”
问都问了，斐一班也就没有再矫情了。
易茗说的也没有错。
和挤牙膏相比，确实是一次性讲完，造成的伤害会更小一些。
也不知道是不是斐一班的心理作用。
还是星空房真的就这么神奇。
可以让易茗放下所有的心防。
“那好吧，我慢慢和你讲。”易茗的声音，还是那么好听。
很干净又很有磁性。
易茗如果唱歌, 那一定是一个非常特别的声线。
房顶星光闪烁。
给声音的磁性, 倾注了很多的魔力。
这个魔力对斐一班的意义是……
且听章末分解。
……
易茗再次开启了故事大王模式：
“我刚开始北漂的时候，其实是不知道自己要做什么的，或者说能做什么的。”
“我的学历摆在那里，想要进BJ的旅行社，也是不容易。”
“不管怎么投简历，都一样是被拒。”
“就这么着找工作，找了差不多有一个星期吧。”
“我走的时候，并没有带太多钱，那时候，差不多快要山穷水尽。”
“我的一个大学同学知道我去了BJ，就给我打电话。”
“她说临时有非常紧急的事情，问我能不能帮她带团到长城。”
“带团的费用她全部都给到我。”
“她上学的时候，并没有要经常出去打工一类的事情。”
“省下来的时间，她就顺便就把专升本给考了。”
“专升本的本科，在BJ那样的大城市，当然也还是容易找到太好的工作。”
“因此我同学去的是一个有点奇葩的旅行社。”
“那家旅行社其实挺大的，管理却一点都不人性。”
“请假一次，不管是什么原因, 就会扣掉所有带团的收入。”
“剩下的一千多块保底工资，根本就没办法在BJ这样的城市租房子和生活。”
“我的那个同学，给我发来了他们旅行社带团去长城的【导游词】，多半是怎么引导游客额外消费的。”
“她可能是觉得我记忆力比较好，过去的路上就能把导游词给记好。”
“我就这么开始了在BJ做临时导游，带着我同学的团，去了长城。”
“我在纪念品商店里面，看到了很多的品类。”
“杯子、扇子、剪纸，玩偶、文房四宝、书签、长城模型……林林总总包罗万象，每一样都不便宜。”
“我趁着带团的这个经历，看看游客们都喜欢买些什么。”
“发现有很多人都喜欢买剪纸，旁边国外旅行团的就更多，剪纸和扇子是他们的首选，小孩子呢就喜欢长城模型。”
斐一班听到这里，就开始猜：“因为每一样都不便宜，所以你就去买了便宜的去长城上卖？”
“确实是有这样想过。”易茗说：“但是这条路行不通。”
“为什么？”斐一班一点都不觉得哪有有问题。
“长城有自己的纪念品商店，肯定是不可能随随便便让人摆地摊的啊。”易茗给了斐一班一个提示，说道：“要是被城管抓到了，那还不是得不偿失？”
“好像是挺有道理的。”作为曾经的贵族，斐一班确实是没有关注过旅游景点能不能摆地摊一来的问题。
知之为知之不知为不知，斐一班有不懂的，干脆就直接问：“那你怎么解决的？”
“我啊, 我就直接去长城纪念品商店买啊。每一样都票据齐全的那种。”
“啊？”斐一班没办法不惊讶，说道：“你这说的是哪门子的解决办法？”
“这个办法有什么问题？”
“你直接去人家商店买，那你赚什么钱啊？而且，你买商店里面的那些东西也没有用啊，你这不是亏本买卖吗？”
斐一班继续不解，说道：“你总不能拿在手上，左手买，右手卖，哪有右手就比左手贵的道理？”
“我确实就是这么做的。”易茗肯定道。
“买你纪念品的都人傻钱多吗？”斐一班很快想到了一种可能：“还是说长城的纪念品商店排队要很久？然后你就卖给和我没有家道中落的时候一样，又傻又懒的人。”
“没有，长城的纪念品商店，正常都不怎么需要排队。”易茗否定道。
“那你怎么弄的？”
“我啊，我在纪念品商店买的每一副剪纸，都要加价两百卖出去。”
“不至于吧，人家去长城都是要做好汉的，没有几个是要去做傻汉的吧？”斐一班很是有些疑惑：“这些人一见到你，就一个个脑子都出了问题？”
“我的颜值要是这么值钱，那钱可就太好赚了。”
“易茗的颜值，在我这儿，是无价的。”没等易茗接话，斐一班就问：“所以你是怎么搞定的？”
“也没有什么特别的，我也是单纯地卖剪纸。”
易茗接着讲她在长城卖纪念品的故事：
“我小时候没事情干，就喜欢琢磨剪纸。”
“因为我记性好，剪纸的样式，我看一遍人家怎么剪的，就知道要怎么还原出来。”
“时间久了，我剪纸的速度就很快了。”
“去长城纪念品商店买长城主题剪纸，是不可能私人订制的。”
“找我买，可以直接附赠剪出来的【谁谁谁到底一游】。”
“也可以使谁谁谁是长城好汉】。”
“再或者，有的一家三口过来长城旅游的。”
“我可以剪一句话，外加三个人型的剪纸。”
“每个人形剪纸都或多或少，会包含这一家人的一些特征。”
斐一班想了想那个场景，说道：“原来我们易茗也是做私人订制出身的啊。”
斐一班不知道自己为什么会加上【我们】。
“谁说不是呢？我们想法还挺一致的。”易茗只是笑着回应。
不知道是没有听见【我们】，还是听见了没反应。
“你在长城卖了多久的纪念品啊？”斐一班问。
“前前后后可能有一年吧。”
“一次都没有被城管抓？”
“没有啊，我就是在长城上，原价转让我在纪念品商店买的纪念品，城管为什么要抓我？”
“那私人订制呢？”
“人家愿意找我私人订制，我剪纸，他们给钱，现场交易，劳动所得，这个城管要怎么管？”
“这样都行？”
“为什么不行呢？你会剪纸你也可以上去啊。”易茗有那么一丢丢的得意。
这种情绪，斐一班以前是没有从易茗身上感受过的。
“剪纸我可学不会。”斐一班对自己的认知还是比较全面的。
他很认真地给易茗点赞：“厉害啊，两百块一个剪纸，也确实还是挺贵的。纸的成本基本可以忽略不计。能赚多少钱，就看你剪得够不够快了。”
“话是这么说没有错，但最关键的点，并不是剪纸的速度，而是判断谁会买这样的私人订制。”易茗并没有太多的保留，直接和斐一班说：“一开始，一整天下来都不一定能找到一个人。”
“那后来呢？”
“后来，就开始有人还没有到长城，就先来找我预定剪纸了。”
“这么旺俏？”
“那当然。”易茗说：“主要还是颜值够高。”
斐一班无限意外地看着易茗，太压根就没有想过易茗会说出这样的话。
都说自信的女孩最美丽，易茗现在怎么都是美的平方。
斐一班光顾着在心里感叹没有说话。
易茗看起来有些许不满，直接【质问】斐一班：“怎么了？姐姐不美？”
斐一班反应过来，赶紧纠正错误，改过自新：“美！姐姐美死了！”
“没死啊，确实是还没有死。”
星空或许真的有神秘的魅力。
易茗的话里话外，竟然还带了点俏皮的语气。
斐一班还没来得及想好赞美的词，易茗就先一步开口了：“只可惜，很快就又离死不远了。”
“咱们能不能换个字，我是真的对那个字过敏。”斐一班提了个小要求。
“不是你自己先说的吗？”
“那过敏这种事情，不就和坐车会晕车，开车不会晕，是一个道理吗？”
斐一班明显是在强词夺理，但易茗却认可了这个说法。
“好吧。”易茗笑着说：“那我就不带那个字，继续给你讲故事。”
“嗯呢，姐姐你说，我听着呢！”
在斐一班的心底，其实还是叫易茗姐姐，叫得最顺口的。
之前是怕他叫了，易茗会觉得幼稚。
这会儿是易茗自称姐姐，感觉就完全不一样了。
“我在长城卖过很多纪念品。”
“给剪纸增加附加值，只是其中之一。”
“这一年，虽然没有赚很多的钱，但是水潭别墅，多半就是卖私人订制纪念品卖出来的。”
“只要花样足够多，就算不是第一次来长城，也一样会买我的私人定制。”
“然后，之前找我帮她带团的那个同学，又来找我了。”
斐一班接话，互动道：“你同学把你的生意抢了？”
“没有，她问我，能不能和我一起。”
“我在长城能把纪念品卖出去，又不会被抓，勉勉强强，算得上是有特殊才艺。”
“我的同学要是过来，就不太合适，我当时就没有同意。”
“然后我同学就哭了。”
“她的那个旅行社特别不正规。”
“请假一次就要扣掉所有绩效，既不合理也不合法。”
“我同学那会儿，可能是觉得自己北漂混不下去了。”
“我当时有些不知所措。”
“算起来，我能想到在长城卖纪念品，也是因为我的这个同学。”
“我也不知道要怎么安慰她，就和她说，我可以去帮她把工资要回来。”
“然后，我就去书店买了一本劳动法，各种临时抱佛脚背里面的条款。”
“到了旅行社老板的办公室，我直接就成了我同学的代理律师。”
“那个老板呢，也是被我给唬住了，就把工资结给了我的同学。”
“再后来，和我同学一起在那个公司做导游的那些人，全都‘聘请’了我作为他们的代理律师。”
“这件事情，以一种我没有想象过的速度发酵。”
“最后我帮忙要到工资的人，竟然直接达到了一百多。”
“这些人，虽然要到了一部分的工资，但同时也失去了工作。”
“事情发展到这里，就开始有了戏剧性的变化。”
“这些人希望把这些钱凑到一起，由我来开一家旅行社。”
“我就一个在长城卖纪念品的，又不是真的律师，所以我肯定是要拒绝的。”
“我的同学一通劝说，又说我上学的时候，策划的路线就特别好。”
“慢慢地，我还真动了自己开旅行社的心思。”
“可能我真的有旅游产品设计的天赋吧。”
“我设计的每一条路线都挺火爆的。”
“再之后，我的旅行社就差不多是光速发展了。”
“我发展了几条的冷门线路。”
“就可能以前没有国内的人去那个地方旅游，但是因为我设计的路线，整个地方都火了。”
“这就导致那边原本有限的住宿资源，变得极为抢手。”
“因为我是线路的开发者，虽然我自己没有去带团，但我还是能拿到第一手的资源。”
“然后我就想着，既然这么火，铁定供不应求，那我不如直接整个都包下来。”
“那时候马上就要过年，别说是好的路线，就算是再怎么一般的，也是分分钟都爆满。”
“基于这样的前提，我就提前把钱都给了。”
“一次性付款，预先锁定春节的价格。”
“除了被我带火的路线，我和我的同学商量了一下。”
“她带团出国比较多，提议再包下马尔代夫的一个岛。”
“马尔代夫那个地方，反正一个岛就是一个酒店。”
“全包下来，自己整一个大团也很方便。”
“那个时候，公司账上已经没有钱了。”
“就用我北三环的三室两厅贷了款。”
“我这个人，做旅行社其实还是比较求稳的。”
“按照常理，我是不会贷款去抢资源的。”
“刚好在那个时候，我们旅行社接了个大客户。”
“一个公司的春节团建，想要去马尔代夫。”
“直接就报了一百多个人。”
“第二天，直接连定金都打了。”
“这样一来，变卦的可能微乎其微。”
“我同学的坚持，加上有了大客户兜底，这件事情我最后就同意了。”
“但是，我们谁也没有想到，还没过年，就出了不可抗力。”
“所有的定金都要按照规定退给客户。”
“所有已经给到线路的钱，又因为事先签了兜底合同，不可能还给我。”
“然后就没有然后了。”
“这样有没有回答到【你北三环的三房两厅是怎么没的】这个问题？”
易茗又一次，连带语气复述了出来。
等了好几秒种，也没有等到斐一班的回应。
易茗只好把头靠得更近，看看斐一班是怎么了。
然后，她就看到了斐一班安静的睡颜。
于是，这个魔力对斐一班的意义，就这么出现在了章末。
“北三环三室两厅啊，这就得从我在长城卖纪念品开始说了。”易茗没有拒绝，只是稍微有点卖关子地说道：“这也不是一句两句话能讲清楚的。”
“没关系啊，一句两句讲不清楚，那就一生二二生三三生无穷啊，我又不赶时间。”斐一班动了动自己的手肘，说道：“我这么躺着, 可以听易茗的故事听到天荒地老。”
问都问了，斐一班也就没有再矫情了。
易茗说的也没有错。
和挤牙膏相比，确实是一次性讲完，造成的伤害会更小一些。
也不知道是不是斐一班的心理作用。
还是星空房真的就这么神奇。
可以让易茗放下所有的心防。
“那好吧，我慢慢和你讲。”易茗的声音，还是那么好听。
很干净又很有磁性。
易茗如果唱歌, 那一定是一个非常特别的声线。
房顶星光闪烁。
给声音的磁性, 倾注了很多的魔力。
这个魔力对斐一班的意义是……
且听章末分解。
……
易茗再次开启了故事大王模式：
“我刚开始北漂的时候，其实是不知道自己要做什么的，或者说能做什么的。”
“我的学历摆在那里，想要进BJ的旅行社，也是不容易。”
“不管怎么投简历，都一样是被拒。”
“就这么着找工作，找了差不多有一个星期吧。”
“我走的时候，并没有带太多钱，那时候，差不多快要山穷水尽。”
“我的一个大学同学知道我去了BJ，就给我打电话。”
“她说临时有非常紧急的事情，问我能不能帮她带团到长城。”
“带团的费用她全部都给到我。”
“她上学的时候，并没有要经常出去打工一类的事情。”
“省下来的时间，她就顺便就把专升本给考了。”
“专升本的本科，在BJ那样的大城市，当然也还是容易找到太好的工作。”
“因此我同学去的是一个有点奇葩的旅行社。”
“那家旅行社其实挺大的，管理却一点都不人性。”
“请假一次，不管是什么原因, 就会扣掉所有带团的收入。”
“剩下的一千多块保底工资，根本就没办法在BJ这样的城市租房子和生活。”
“我的那个同学，给我发来了他们旅行社带团去长城的【导游词】，多半是怎么引导游客额外消费的。”
“她可能是觉得我记忆力比较好，过去的路上就能把导游词给记好。”
“我就这么开始了在BJ做临时导游，带着我同学的团，去了长城。”
“我在纪念品商店里面，看到了很多的品类。”
“杯子、扇子、剪纸，玩偶、文房四宝、书签、长城模型……林林总总包罗万象，每一样都不便宜。”
“我趁着带团的这个经历，看看游客们都喜欢买些什么。”
“发现有很多人都喜欢买剪纸，旁边国外旅行团的就更多，剪纸和扇子是他们的首选，小孩子呢就喜欢长城模型。”
斐一班听到这里，就开始猜：“因为每一样都不便宜，所以你就去买了便宜的去长城上卖？”
“确实是有这样想过。”易茗说：“但是这条路行不通。”
“为什么？”斐一班一点都不觉得哪有有问题。
“长城有自己的纪念品商店，肯定是不可能随随便便让人摆地摊的啊。”易茗给了斐一班一个提示，说道：“要是被城管抓到了，那还不是得不偿失？”
“好像是挺有道理的。”作为曾经的贵族，斐一班确实是没有关注过旅游景点能不能摆地摊一来的问题。
知之为知之不知为不知，斐一班有不懂的，干脆就直接问：“那你怎么解决的？”
“我啊, 我就直接去长城纪念品商店买啊。每一样都票据齐全的那种。”
“啊？”斐一班没办法不惊讶，说道：“你这说的是哪门子的解决办法？”
“这个办法有什么问题？”
“你直接去人家商店买，那你赚什么钱啊？而且，你买商店里面的那些东西也没有用啊，你这不是亏本买卖吗？”
斐一班继续不解，说道：“你总不能拿在手上，左手买，右手卖，哪有右手就比左手贵的道理？”
“我确实就是这么做的。”易茗肯定道。
“买你纪念品的都人傻钱多吗？”斐一班很快想到了一种可能：“还是说长城的纪念品商店排队要很久？然后你就卖给和我没有家道中落的时候一样，又傻又懒的人。”
“没有，长城的纪念品商店，正常都不怎么需要排队。”易茗否定道。
“那你怎么弄的？”
“我啊，我在纪念品商店买的每一副剪纸，都要加价两百卖出去。”
“不至于吧，人家去长城都是要做好汉的，没有几个是要去做傻汉的吧？”斐一班很是有些疑惑：“这些人一见到你，就一个个脑子都出了问题？”
“我的颜值要是这么值钱，那钱可就太好赚了。”
“易茗的颜值，在我这儿，是无价的。”没等易茗接话，斐一班就问：“所以你是怎么搞定的？”
“也没有什么特别的，我也是单纯地卖剪纸。”
易茗接着讲她在长城卖纪念品的故事：
“我小时候没事情干，就喜欢琢磨剪纸。”
“因为我记性好，剪纸的样式，我看一遍人家怎么剪的，就知道要怎么还原出来。”
“时间久了，我剪纸的速度就很快了。”
“去长城纪念品商店买长城主题剪纸，是不可能私人订制的。”
“找我买，可以直接附赠剪出来的【谁谁谁到底一游】。”
“也可以使谁谁谁是长城好汉】。”
“再或者，有的一家三口过来长城旅游的。”
“我可以剪一句话，外加三个人型的剪纸。”
“每个人形剪纸都或多或少，会包含这一家人的一些特征。”
斐一班想了想那个场景，说道：“原来我们易茗也是做私人订制出身的啊。”
斐一班不知道自己为什么会加上【我们】。
“谁说不是呢？我们想法还挺一致的。”易茗只是笑着回应。
不知道是没有听见【我们】，还是听见了没反应。
“你在长城卖了多久的纪念品啊？”斐一班问。
“前前后后可能有一年吧。”
“一次都没有被城管抓？”
“没有啊，我就是在长城上，原价转让我在纪念品商店买的纪念品，城管为什么要抓我？”
“那私人订制呢？”
“人家愿意找我私人订制，我剪纸，他们给钱，现场交易，劳动所得，这个城管要怎么管？”
“这样都行？”
“为什么不行呢？你会剪纸你也可以上去啊。”易茗有那么一丢丢的得意。
这种情绪，斐一班以前是没有从易茗身上感受过的。
“剪纸我可学不会。”斐一班对自己的认知还是比较全面的。
他很认真地给易茗点赞：“厉害啊，两百块一个剪纸，也确实还是挺贵的。纸的成本基本可以忽略不计。能赚多少钱，就看你剪得够不够快了。”
“话是这么说没有错，但最关键的点，并不是剪纸的速度，而是判断谁会买这样的私人订制。”易茗并没有太多的保留，直接和斐一班说：“一开始，一整天下来都不一定能找到一个人。”
“那后来呢？”
“后来，就开始有人还没有到长城，就先来找我预定剪纸了。”
“这么旺俏？”
“那当然。”易茗说：“主要还是颜值够高。”
斐一班无限意外地看着易茗，太压根就没有想过易茗会说出这样的话。
都说自信的女孩最美丽，易茗现在怎么都是美的平方。
斐一班光顾着在心里感叹没有说话。
易茗看起来有些许不满，直接【质问】斐一班：“怎么了？姐姐不美？”
斐一班反应过来，赶紧纠正错误，改过自新：“美！姐姐美死了！”
“没死啊，确实是还没有死。”
星空或许真的有神秘的魅力。
易茗的话里话外，竟然还带了点俏皮的语气。
斐一班还没来得及想好赞美的词，易茗就先一步开口了：“只可惜，很快就又离死不远了。”
“咱们能不能换个字，我是真的对那个字过敏。”斐一班提了个小要求。
“不是你自己先说的吗？”
“那过敏这种事情，不就和坐车会晕车，开车不会晕，是一个道理吗？”
斐一班明显是在强词夺理，但易茗却认可了这个说法。
“好吧。”易茗笑着说：“那我就不带那个字，继续给你讲故事。”
“嗯呢，姐姐你说，我听着呢！”
在斐一班的心底，其实还是叫易茗姐姐，叫得最顺口的。
之前是怕他叫了，易茗会觉得幼稚。
这会儿是易茗自称姐姐，感觉就完全不一样了。
“我在长城卖过很多纪念品。”
“给剪纸增加附加值，只是其中之一。”
“这一年，虽然没有赚很多的钱，但是水潭别墅，多半就是卖私人订制纪念品卖出来的。”
“只要花样足够多，就算不是第一次来长城，也一样会买我的私人定制。”
“然后，之前找我帮她带团的那个同学，又来找我了。”
斐一班接话，互动道：“你同学把你的生意抢了？”
“没有，她问我，能不能和我一起。”
“我在长城能把纪念品卖出去，又不会被抓，勉勉强强，算得上是有特殊才艺。”
“我的同学要是过来，就不太合适，我当时就没有同意。”
“然后我同学就哭了。”
“她的那个旅行社特别不正规。”
“请假一次就要扣掉所有绩效，既不合理也不合法。”
“我同学那会儿，可能是觉得自己北漂混不下去了。”
“我当时有些不知所措。”
“算起来，我能想到在长城卖纪念品，也是因为我的这个同学。”
“我也不知道要怎么安慰她，就和她说，我可以去帮她把工资要回来。”
“然后，我就去书店买了一本劳动法，各种临时抱佛脚背里面的条款。”
“到了旅行社老板的办公室，我直接就成了我同学的代理律师。”
“那个老板呢，也是被我给唬住了，就把工资结给了我的同学。”
“再后来，和我同学一起在那个公司做导游的那些人，全都‘聘请’了我作为他们的代理律师。”
“这件事情，以一种我没有想象过的速度发酵。”
“最后我帮忙要到工资的人，竟然直接达到了一百多。”
“这些人，虽然要到了一部分的工资，但同时也失去了工作。”
“事情发展到这里，就开始有了戏剧性的变化。”
“这些人希望把这些钱凑到一起，由我来开一家旅行社。”
“我就一个在长城卖纪念品的，又不是真的律师，所以我肯定是要拒绝的。”
“我的同学一通劝说，又说我上学的时候，策划的路线就特别好。”
“慢慢地，我还真动了自己开旅行社的心思。”
“可能我真的有旅游产品设计的天赋吧。”
“我设计的每一条路线都挺火爆的。”
“再之后，我的旅行社就差不多是光速发展了。”
“我发展了几条的冷门线路。”
“就可能以前没有国内的人去那个地方旅游，但是因为我设计的路线，整个地方都火了。”
“这就导致那边原本有限的住宿资源，变得极为抢手。”
“因为我是线路的开发者，虽然我自己没有去带团，但我还是能拿到第一手的资源。”
“然后我就想着，既然这么火，铁定供不应求，那我不如直接整个都包下来。”
“那时候马上就要过年，别说是好的路线，就算是再怎么一般的，也是分分钟都爆满。”
“基于这样的前提，我就提前把钱都给了。”
“一次性付款，预先锁定春节的价格。”
“除了被我带火的路线，我和我的同学商量了一下。”
“她带团出国比较多，提议再包下马尔代夫的一个岛。”
“马尔代夫那个地方，反正一个岛就是一个酒店。”
“全包下来，自己整一个大团也很方便。”
“那个时候，公司账上已经没有钱了。”
“就用我北三环的三室两厅贷了款。”
“我这个人，做旅行社其实还是比较求稳的。”
“按照常理，我是不会贷款去抢资源的。”
“刚好在那个时候，我们旅行社接了个大客户。”
“一个公司的春节团建，想要去马尔代夫。”
“直接就报了一百多个人。”
“第二天，直接连定金都打了。”
“这样一来，变卦的可能微乎其微。”
“我同学的坚持，加上有了大客户兜底，这件事情我最后就同意了。”
“但是，我们谁也没有想到，还没过年，就出了不可抗力。”
“所有的定金都要按照规定退给客户。”
“所有已经给到线路的钱，又因为事先签了兜底合同，不可能还给我。”
“然后就没有然后了。”
“这样有没有回答到【你北三环的三房两厅是怎么没的】这个问题？”
易茗又一次，连带语气复述了出来。
等了好几秒种，也没有等到斐一班的回应。
易茗只好把头靠得更近，看看斐一班是怎么了。
然后，她就看到了斐一班安静的睡颜。
于是，这个魔力对斐一班的意义，就这么出现在了章末。