第58章 达成合作
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赵轩自然不会要这个软件，对他来讲，买来丝毫用处没有。
朱小晓一直没吭声，她也差不多明白了赵轩的用法，投资互联网似乎不错，而且眼前的男人似乎不像是奸滑之人。
“如果找到投资不就能继续运作下去，为什么要卖呢？”
赵轩一直没吭声，朱小晓好奇的问道。
“怕了啊！一轮融资不难，但万一一轮融资钱烧完后，整个pc和互联网的普及率还没起来呢？二轮还能不能融到资又是问题。”
其实小马没说实话。
国外即时通讯是有偿的，而他采取的是免费模式，也就因为这个模式，让他暂时还没看到盈利模式在哪？
这也是他到现在没有卖出，或者说融到资的根本原因，试问一个没有盈利的项目，谁会往里投资。
“你们的即时通讯叫什么名字？”
“鹅厂！”
“鹅厂是你做出来的？”
朱小晓显然知道，所以语气中有了些许的吃惊。
“不是我一个人，是我和我几个朋友，一个团队共同努力做的。”
“现在维持的话，你们大概需要多少资金？”
“最少要500万，否则我们连两个月都支持不到。”
赵轩一怔，这也太烧钱了！
“我去一趟洗手间，你们先聊。”
朱小晓起身，拿着自己的包就走了。
两人开始有一茬没一茬的聊着。
原本赵轩还有想投资试试的冲动，但一听500万只够烧两个月的，这也太夸张了，自己这点钱敢情投进去半年就变成了灰。
他现在对于套现、二三轮融资这些其实并不是很了解。
只想着钱一旦烧完了，项目停滞又变成了分文没有。
手机突然响了，是短信，而且是连着好几条。
他打开一看居然都是朱小晓发的，他想到了一种可能，看了眼垂头丧气的小马，这才点开信息。
“赵轩，你现在有多少钱？”
“够500万不，要是不够的话，我卡里还有。”
“这个项目可以投，你放心保证亏不了。”
赵轩想了想，回了她一个信息，当得知他卡上有3000多万，朱小晓很快就再度回到现场。
“我哥可以投资你的项目，而且我可以作为你的投资顾问，未来保证你不会出现资金短缺的现象。
现在我就想知道几个问题，当然谈不谈得成另说，选择在你，也在我。”
赵轩一愣，他似乎第一次看到朱小晓像现在这样，面上带着浅笑和自信，说话干练大方，甚至还带着一点以上看下的气势。
“朱小姐，您直接问，我保证有问必答，诚心诚意。”
小马现在是病急乱投医，好不容易看到点曙光，他肯定要好好把握。
“我哥如果投入1500万，这是首轮，你能给多少投份？”
“50%！”
小马立刻报了个数，不过立刻又补充道：
“您认为多少合适？”
“66.67%，我是a轮融资后的股权结构，我哥占66.67%，剩下的是管理层控股，马总同不同意？”
“这…”
小马犹豫了。
投资和卖的价值是两个概念，卖了是一了百了，盈亏跟他半毛钱关系没有，但投资的钱是滚在里面运作的，可不是给他们个人的。
“我要求套现200万，您不要误会，主要哥几个日子过得太苦了，想分一分改善一下家里的生活。”
“同意！”
“那我同意66.67%的绝对控股。”
赵轩索性不插口，由着小晓来谈，他相信小晓不会让自己吃亏，况且这对他来讲，也是个学习的过程。
毕竟他自己现在对绝对控股和相对控股都搞不清楚！
“你可以放心，我哥只会在意财务和人事权，具体的管理和发展，还是以马总的思路为主导。”
小马点点头，这是应有之意，否则直接500万买去不就得了。
“除了套现部分，其他钱烧完，我哥有增资不稀释股份的权利，当然你们也有，前提条件是你们要有相应的资金增加，
当然在上市之前，管理层的股份我保证不会低于20%。”
小马想了想，说上市对现在的他来讲，还有些遥远，毕竟眼前的问题很多。
“同意！”
“目前国内的互联网用户大概多少？我相信马总应该有数据吧。”
“年底有望突破1800万，但pc机的总和只有1000万台左右。”
朱小晓在心里默算了一下，又问道：
“现在鹅厂的用户是多少？”
“100万多一点。”
“随着互联网户用的增加，再加上资金注入，我要求管理层在一年后，将鹅厂的用户提升到500万不过份吧。”
小马的嘴开合了几次，最终还是点了点头。
“如果达成，二轮融资时，我会要求投资者允许管理层再度套现500万，如果完不成，你们管理层将转股5%给我哥。”
这算是一个对赌协议了。
小马知道这个风险还是很大的，但是现在形势没人强，自己并没有反对，甚至连提建议的资格都没有。
“我没有其他要求了，马总还有什么要问的？”
小马的嘴嚅动了半天，还是开口道：
“如果，我是说如果你在钱烧完后，没有新的资金注入怎么办？”
朱小晓笑了一下，极为自信道：
“这个简单，我哥会将所有的股份无偿再转给你们，到时你们是想卖还是找新的投资者，都随便。
在我看来1300万，并不像马总说的只能烧三五个月，相信烧个一年还不成问题。
而管理层套了200万，等于说马总，你们没有丝毫的风险，就算一年后我融不到资，你们也净得了200万，而结果并没有变得更坏。”
“我同意！”
“哥，你怎么看？”
朱小晓这声哥，叫的赵轩心中一阵的悸动，不过他心理稳定，淡笑着从口袋掏出一两千块，直接推到马总面前道：
“马总，既然我们是合作伙伴了，这当是我这个老板补发的出差津贴吧，你在京城留两天，明天我准备一下合同，后天上午我通知你签约。”
马总感激的看着他，将钱接过也不矫情的就装了起来。
自己带的钱只够回去的车票了，今晚不回去，他就要住桥洞了。
赵轩明白，小晓是想着她把红脸的事干完，那充当好人的事自然就落在了自己身上。
小马走后，朱小晓开心的连拍了好几下巴掌。
“谢谢！”
赵轩真诚的说道。
“真想谢，那就请我吃一个月大餐。”
“没问题，请你吃一辈子都行。”
听他这样说，朱小晓的脸破天荒的红了，
很想让赵轩写个保证书来着，但想想这要是真写个保证书，那就太搞笑了。
她想了想，岔开话题道：
“你哪来那么多钱？”
“我都说了，我是个款爷来着，三五万我都不带看的。”
“大话精，哈哈哈…，你还真有点京城爷们的那个味儿。”
赵轩自然不会要这个软件，对他来讲，买来丝毫用处没有。
朱小晓一直没吭声，她也差不多明白了赵轩的用法，投资互联网似乎不错，而且眼前的男人似乎不像是奸滑之人。
“如果找到投资不就能继续运作下去，为什么要卖呢？”
赵轩一直没吭声，朱小晓好奇的问道。
“怕了啊！一轮融资不难，但万一一轮融资钱烧完后，整个pc和互联网的普及率还没起来呢？二轮还能不能融到资又是问题。”
其实小马没说实话。
国外即时通讯是有偿的，而他采取的是免费模式，也就因为这个模式，让他暂时还没看到盈利模式在哪？
这也是他到现在没有卖出，或者说融到资的根本原因，试问一个没有盈利的项目，谁会往里投资。
“你们的即时通讯叫什么名字？”
“鹅厂！”
“鹅厂是你做出来的？”
朱小晓显然知道，所以语气中有了些许的吃惊。
“不是我一个人，是我和我几个朋友，一个团队共同努力做的。”
“现在维持的话，你们大概需要多少资金？”
“最少要500万，否则我们连两个月都支持不到。”
赵轩一怔，这也太烧钱了！
“我去一趟洗手间，你们先聊。”
朱小晓起身，拿着自己的包就走了。
两人开始有一茬没一茬的聊着。
原本赵轩还有想投资试试的冲动，但一听500万只够烧两个月的，这也太夸张了，自己这点钱敢情投进去半年就变成了灰。
他现在对于套现、二三轮融资这些其实并不是很了解。
只想着钱一旦烧完了，项目停滞又变成了分文没有。
手机突然响了，是短信，而且是连着好几条。
他打开一看居然都是朱小晓发的，他想到了一种可能，看了眼垂头丧气的小马，这才点开信息。
“赵轩，你现在有多少钱？”
“够500万不，要是不够的话，我卡里还有。”
“这个项目可以投，你放心保证亏不了。”
赵轩想了想，回了她一个信息，当得知他卡上有3000多万，朱小晓很快就再度回到现场。
“我哥可以投资你的项目，而且我可以作为你的投资顾问，未来保证你不会出现资金短缺的现象。
现在我就想知道几个问题，当然谈不谈得成另说，选择在你，也在我。”
赵轩一愣，他似乎第一次看到朱小晓像现在这样，面上带着浅笑和自信，说话干练大方，甚至还带着一点以上看下的气势。
“朱小姐，您直接问，我保证有问必答，诚心诚意。”
小马现在是病急乱投医，好不容易看到点曙光，他肯定要好好把握。
“我哥如果投入1500万，这是首轮，你能给多少投份？”
“50%！”
小马立刻报了个数，不过立刻又补充道：
“您认为多少合适？”
“66.67%，我是a轮融资后的股权结构，我哥占66.67%，剩下的是管理层控股，马总同不同意？”
“这…”
小马犹豫了。
投资和卖的价值是两个概念，卖了是一了百了，盈亏跟他半毛钱关系没有，但投资的钱是滚在里面运作的，可不是给他们个人的。
“我要求套现200万，您不要误会，主要哥几个日子过得太苦了，想分一分改善一下家里的生活。”
“同意！”
“那我同意66.67%的绝对控股。”
赵轩索性不插口，由着小晓来谈，他相信小晓不会让自己吃亏，况且这对他来讲，也是个学习的过程。
毕竟他自己现在对绝对控股和相对控股都搞不清楚！
“你可以放心，我哥只会在意财务和人事权，具体的管理和发展，还是以马总的思路为主导。”
小马点点头，这是应有之意，否则直接500万买去不就得了。
“除了套现部分，其他钱烧完，我哥有增资不稀释股份的权利，当然你们也有，前提条件是你们要有相应的资金增加，
当然在上市之前，管理层的股份我保证不会低于20%。”
小马想了想，说上市对现在的他来讲，还有些遥远，毕竟眼前的问题很多。
“同意！”
“目前国内的互联网用户大概多少？我相信马总应该有数据吧。”
“年底有望突破1800万，但pc机的总和只有1000万台左右。”
朱小晓在心里默算了一下，又问道：
“现在鹅厂的用户是多少？”
“100万多一点。”
“随着互联网户用的增加，再加上资金注入，我要求管理层在一年后，将鹅厂的用户提升到500万不过份吧。”
小马的嘴开合了几次，最终还是点了点头。
“如果达成，二轮融资时，我会要求投资者允许管理层再度套现500万，如果完不成，你们管理层将转股5%给我哥。”
这算是一个对赌协议了。
小马知道这个风险还是很大的，但是现在形势没人强，自己并没有反对，甚至连提建议的资格都没有。
“我没有其他要求了，马总还有什么要问的？”
小马的嘴嚅动了半天，还是开口道：
“如果，我是说如果你在钱烧完后，没有新的资金注入怎么办？”
朱小晓笑了一下，极为自信道：
“这个简单，我哥会将所有的股份无偿再转给你们，到时你们是想卖还是找新的投资者，都随便。
在我看来1300万，并不像马总说的只能烧三五个月，相信烧个一年还不成问题。
而管理层套了200万，等于说马总，你们没有丝毫的风险，就算一年后我融不到资，你们也净得了200万，而结果并没有变得更坏。”
“我同意！”
“哥，你怎么看？”
朱小晓这声哥，叫的赵轩心中一阵的悸动，不过他心理稳定，淡笑着从口袋掏出一两千块，直接推到马总面前道：
“马总，既然我们是合作伙伴了，这当是我这个老板补发的出差津贴吧，你在京城留两天，明天我准备一下合同，后天上午我通知你签约。”
马总感激的看着他，将钱接过也不矫情的就装了起来。
自己带的钱只够回去的车票了，今晚不回去，他就要住桥洞了。
赵轩明白，小晓是想着她把红脸的事干完，那充当好人的事自然就落在了自己身上。
小马走后，朱小晓开心的连拍了好几下巴掌。
“谢谢！”
赵轩真诚的说道。
“真想谢，那就请我吃一个月大餐。”
“没问题，请你吃一辈子都行。”
听他这样说，朱小晓的脸破天荒的红了，
很想让赵轩写个保证书来着，但想想这要是真写个保证书，那就太搞笑了。
她想了想，岔开话题道：
“你哪来那么多钱？”
“我都说了，我是个款爷来着，三五万我都不带看的。”
“大话精，哈哈哈…，你还真有点京城爷们的那个味儿。”