第四章 这是金融公司
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回到家，高晓茹已经做好了饭菜。看到刘小夏，她露出了开心的笑容。刘小夏同意不去北都，让她很开心。
“老公，咱有手有脚，不去北都做外卖厨房，肯定也饿不死！干餐饮太辛苦了，我不忍心你吃苦。”说着话，高晓茹眼圈又有些泛红。
“诺安财富和芝麻金融的面试，我都通过了。”刘小夏笑着说道。
“真的？这么厉害？”高晓茹一下子高兴了起来，“你没有金融行业工作经验，都能面试通过，真厉害！”
刘小夏挠了挠头，“诺安财富是家成熟的公司，芝麻金融是刚组建的新公司。底薪都是2200，提成也都差不多。我想去芝麻金融，新公司，员工也少，可以多学点东西。你觉着呢？”
刘小夏喜欢报喜不报忧。在他心里，总感觉这两家公司怪怪的，但陷入人生低谷的他，没有心思多想。再说他也不懂金融行业。
他只想挣钱，只想证明自己！
“我支持你去芝麻金融，新公司学的东西多，有利于你快速熟悉这个行业。老公，这可是金融行业。你真厉害。”在高晓茹的心里，金融同样是精英的代表。
刘小夏笑了笑，信誓旦旦的说道：“我会全力以赴的。”
次日，刘小夏回掉了李娇。在电话里，李娇很遗憾。她多次表示，刘小夏很优秀，来诺安财富的话，最多半年，一定可以成为团队长。
刘小夏只当这是她挽留自己的话术，自己只是个金融小白，半年？开玩笑呢！
周一，刘小夏为了不迟到，六点半便起床，吃完早饭，坐公交车去上班。
刘小夏住在齐州南边，公交车在他的小区站点是始发站。晃晃悠悠的走了四十多分钟，公交车到达了齐州广场站。
下了公交车，刘小夏步行穿过齐州广场。又往东走了三百余米，来到了芝麻金融。
时间，七点五十。
公司里黑乎乎的，还没有开门。
八点十分，前台小姑娘来了，刘小夏主动和她打了个招呼。
小姑娘点了点头，算是回应，也没有说话。
公司里没有公共座椅，刘小夏正发愁坐在哪里，赵学先来了。
“小夏，来这么早。”
刘小夏笑着解释，“我家住的远，今天又是周一，怕堵车，早走了一会。”
“来，你坐在我对面。等开完早会，我给你培训。”赵学先热情的指了指他对面的工位。
“好，谢谢赵经理。”刘小夏很感激赵学先对自己的关照。
“都是兄弟，别客气。”赵学先反倒是有些不好意思，笑着摆了摆手。
刘小夏取出高晓茹给自己准备的纸巾、湿巾，擦干净工位。看到地上垃圾桶里的垃圾有些多，又去倒了垃圾。
其他员工，也在陆陆续续的到来。
一排四个工位，刘小夏左边，是一个年轻小伙，白衬衣，蓝色西装，精气神很足。态度很友善，主动和刘小夏打招呼。
“我叫赵衍，你怎么称呼？”
“我叫刘小夏，今天第一天上班，以后请多指教。”刘小夏客气的说道。
“嗨，没什么能指教的。”赵衍应该是挺爱干净的，开始整理他的工位。
刘小夏右侧，是一名很瘦，脸上有许多青春痘印，带着眼镜的短发年轻人，黄传文。
黄传文右侧，是一个很漂亮的年轻女子，皮肤很白。
八点四十，赵学先站了起来，召集大家去会议室开会。
会议室面积不大，一共只有八个位置。团队人数是七人，正好坐的开。等大家都坐好了，鲁斌才走进来，坐在了正中间的主位上。
鲁斌的坐姿很不严肃，他仰在椅子背上，头微微上扬。在刘小夏的视角来看，他似乎对他的团队成员有些轻视。
“咱们先总结下上周的工作情况，手里储备了多少客户，这周有几个上门，能不能开单。”赵学先边说话，边翻开笔记本，“从徐霞开始。”
“上周攒了三个潜客，这周应该有一个上门，争取开单。”徐霞便是最漂亮的那名美女，汇报内容极其简单，只有一句话。
其他人的汇报内容同样简单。
“上周攒了五个潜客，这周争取有两个上门。”赵衍的潜客数是最多的，他的工作状态也是最好的。
刘小夏作为新人，自然没有发言。
“我上周挖掘了十个潜客，本周争取开一单。另外，咱们争取搞一场客户活动。”赵学先最后说道。
刘小夏有些惊讶，心里的疑惑也有些多。五万而已，这么难开单吗？另外，除了赵衍，刘小夏没觉着其他人有多么厉害。
接下来，是鲁斌开始讲话。
“咱们在公司工作，得对得起公司发给咱们的这份薪水。公司为了照顾大家开单，设置的投资标准并不高。五万块而已。等公司稳定了，投资起点会上调到十万。大家得抓紧利用现在的好政策，多开几单。到时候续的时候，也好续。”
“下个月，公司会上线一款新项目，有担保公司担保，非常好卖。大家得趁着这段时间多攒些客户，到时候才能卖的出去。加油吧！”
看得出来，鲁斌对团队成员并不满意，但或许是因为新公司，他也没多说什么。
九点，会议结束。
刘小夏走出会议室，总经理张总的办公室还没开灯。
没过十分钟，赵学先叫着自己和另外一名员工，来到了洽谈室。每人给了一页a4纸。
“咱公司刚成立，产品比较单一，刚才鲁总也说了，下个月会上线一款新产品。那款产品有担保，会非常好卖。你们这个月的主要工作，是蓄客。这款产品，是咱公司现在在售的一款产品。你们看一下。”
刘小夏看了眼资料，心里更不踏实了，这是金融公司？
融资方：芝麻金融信息服务有限公司。
年化利息：12%。
起投金额：5万。
资金用途：资金分散投向中小微企业。
篇幅最长的，是对芝麻金融的介绍，洋洋洒洒的写了好多。
刘小夏心里有些犯嘀咕，金融这么简单吗？不应该是对冲、头寸等各种听不懂的词语吗？
“这款产品呢，咱们拿了钱以后，会和其他公司合作，一起将钱借给中小微企业。客户的利息是12%。客户如果不相信，可以先做短期的，三个月的产品试试。”赵学先说道。
刘小夏松了口气，原来是和其他公司合作。
“赵经理，钱是借给哪些中小微企业呢？”刘小夏问道。
“缺钱的中小微企业，客户投资后，会告诉客户的。”赵学先答道。
“赵经理，给到中小微企业的利息是多少呢？”刘小夏自己干过培训学校，也一度想借钱。但最终是高晓茹劝说自己，关闭了学校。他知道赚钱的辛苦，如果利息太高，是根本赚不出来的。
“得接近20%。你想想，客户拿12%，你们的佣金是3%。这就15%了。公司还得运营，咱们是新公司。得树立口碑，所以公司才做了让利。等咱们业务成熟了，不缺钱了。佣金得降，收益也得降！你像恒盛财富，给客户的收益才10%。佣金也才1.5%。”赵学先说起恒盛来，脸上涌起了骄傲。
刘小夏没有问，但记住了这个名字，恒盛财富。听着似乎挺高大上的。
“你们这周的工作内容，主要是把公司的介绍背熟，客户问起来，别答错了。这款产品，确实不好卖。多攒些客户，等下个月上线了新产品，就好干多了。所以，不用着急。”
刘小夏扫了眼公司介绍，感觉有些名不符实。刘小夏有些后悔拒绝了诺安财富，毕竟，诺安财富以后是要成立银行的。
“我明天检查你们的背诵情况，有问题吗？”赵学先问道。
刘小夏心道：这么点资料，用得着明天？
“没问题，我今天一定背熟。”刘小夏答道。
另一名同事也说没问题。
“嗯，那咱们去忙吧！”赵学先站了起来。
前后，二十分钟不到。
公司内，气氛有些安静，都坐在桌子上，看着手机。刘小夏突然发现一个新问题，公司竟然没给配备电脑。放眼望去，只有三四个笔记本，应该是自带的。
刘小夏感觉大惑不解。
这是金融公司？
回到家，高晓茹已经做好了饭菜。看到刘小夏，她露出了开心的笑容。刘小夏同意不去北都，让她很开心。
“老公，咱有手有脚，不去北都做外卖厨房，肯定也饿不死！干餐饮太辛苦了，我不忍心你吃苦。”说着话，高晓茹眼圈又有些泛红。
“诺安财富和芝麻金融的面试，我都通过了。”刘小夏笑着说道。
“真的？这么厉害？”高晓茹一下子高兴了起来，“你没有金融行业工作经验，都能面试通过，真厉害！”
刘小夏挠了挠头，“诺安财富是家成熟的公司，芝麻金融是刚组建的新公司。底薪都是2200，提成也都差不多。我想去芝麻金融，新公司，员工也少，可以多学点东西。你觉着呢？”
刘小夏喜欢报喜不报忧。在他心里，总感觉这两家公司怪怪的，但陷入人生低谷的他，没有心思多想。再说他也不懂金融行业。
他只想挣钱，只想证明自己！
“我支持你去芝麻金融，新公司学的东西多，有利于你快速熟悉这个行业。老公，这可是金融行业。你真厉害。”在高晓茹的心里，金融同样是精英的代表。
刘小夏笑了笑，信誓旦旦的说道：“我会全力以赴的。”
次日，刘小夏回掉了李娇。在电话里，李娇很遗憾。她多次表示，刘小夏很优秀，来诺安财富的话，最多半年，一定可以成为团队长。
刘小夏只当这是她挽留自己的话术，自己只是个金融小白，半年？开玩笑呢！
周一，刘小夏为了不迟到，六点半便起床，吃完早饭，坐公交车去上班。
刘小夏住在齐州南边，公交车在他的小区站点是始发站。晃晃悠悠的走了四十多分钟，公交车到达了齐州广场站。
下了公交车，刘小夏步行穿过齐州广场。又往东走了三百余米，来到了芝麻金融。
时间，七点五十。
公司里黑乎乎的，还没有开门。
八点十分，前台小姑娘来了，刘小夏主动和她打了个招呼。
小姑娘点了点头，算是回应，也没有说话。
公司里没有公共座椅，刘小夏正发愁坐在哪里，赵学先来了。
“小夏，来这么早。”
刘小夏笑着解释，“我家住的远，今天又是周一，怕堵车，早走了一会。”
“来，你坐在我对面。等开完早会，我给你培训。”赵学先热情的指了指他对面的工位。
“好，谢谢赵经理。”刘小夏很感激赵学先对自己的关照。
“都是兄弟，别客气。”赵学先反倒是有些不好意思，笑着摆了摆手。
刘小夏取出高晓茹给自己准备的纸巾、湿巾，擦干净工位。看到地上垃圾桶里的垃圾有些多，又去倒了垃圾。
其他员工，也在陆陆续续的到来。
一排四个工位，刘小夏左边，是一个年轻小伙，白衬衣，蓝色西装，精气神很足。态度很友善，主动和刘小夏打招呼。
“我叫赵衍，你怎么称呼？”
“我叫刘小夏，今天第一天上班，以后请多指教。”刘小夏客气的说道。
“嗨，没什么能指教的。”赵衍应该是挺爱干净的，开始整理他的工位。
刘小夏右侧，是一名很瘦，脸上有许多青春痘印，带着眼镜的短发年轻人，黄传文。
黄传文右侧，是一个很漂亮的年轻女子，皮肤很白。
八点四十，赵学先站了起来，召集大家去会议室开会。
会议室面积不大，一共只有八个位置。团队人数是七人，正好坐的开。等大家都坐好了，鲁斌才走进来，坐在了正中间的主位上。
鲁斌的坐姿很不严肃，他仰在椅子背上，头微微上扬。在刘小夏的视角来看，他似乎对他的团队成员有些轻视。
“咱们先总结下上周的工作情况，手里储备了多少客户，这周有几个上门，能不能开单。”赵学先边说话，边翻开笔记本，“从徐霞开始。”
“上周攒了三个潜客，这周应该有一个上门，争取开单。”徐霞便是最漂亮的那名美女，汇报内容极其简单，只有一句话。
其他人的汇报内容同样简单。
“上周攒了五个潜客，这周争取有两个上门。”赵衍的潜客数是最多的，他的工作状态也是最好的。
刘小夏作为新人，自然没有发言。
“我上周挖掘了十个潜客，本周争取开一单。另外，咱们争取搞一场客户活动。”赵学先最后说道。
刘小夏有些惊讶，心里的疑惑也有些多。五万而已，这么难开单吗？另外，除了赵衍，刘小夏没觉着其他人有多么厉害。
接下来，是鲁斌开始讲话。
“咱们在公司工作，得对得起公司发给咱们的这份薪水。公司为了照顾大家开单，设置的投资标准并不高。五万块而已。等公司稳定了，投资起点会上调到十万。大家得抓紧利用现在的好政策，多开几单。到时候续的时候，也好续。”
“下个月，公司会上线一款新项目，有担保公司担保，非常好卖。大家得趁着这段时间多攒些客户，到时候才能卖的出去。加油吧！”
看得出来，鲁斌对团队成员并不满意，但或许是因为新公司，他也没多说什么。
九点，会议结束。
刘小夏走出会议室，总经理张总的办公室还没开灯。
没过十分钟，赵学先叫着自己和另外一名员工，来到了洽谈室。每人给了一页a4纸。
“咱公司刚成立，产品比较单一，刚才鲁总也说了，下个月会上线一款新产品。那款产品有担保，会非常好卖。你们这个月的主要工作，是蓄客。这款产品，是咱公司现在在售的一款产品。你们看一下。”
刘小夏看了眼资料，心里更不踏实了，这是金融公司？
融资方：芝麻金融信息服务有限公司。
年化利息：12%。
起投金额：5万。
资金用途：资金分散投向中小微企业。
篇幅最长的，是对芝麻金融的介绍，洋洋洒洒的写了好多。
刘小夏心里有些犯嘀咕，金融这么简单吗？不应该是对冲、头寸等各种听不懂的词语吗？
“这款产品呢，咱们拿了钱以后，会和其他公司合作，一起将钱借给中小微企业。客户的利息是12%。客户如果不相信，可以先做短期的，三个月的产品试试。”赵学先说道。
刘小夏松了口气，原来是和其他公司合作。
“赵经理，钱是借给哪些中小微企业呢？”刘小夏问道。
“缺钱的中小微企业，客户投资后，会告诉客户的。”赵学先答道。
“赵经理，给到中小微企业的利息是多少呢？”刘小夏自己干过培训学校，也一度想借钱。但最终是高晓茹劝说自己，关闭了学校。他知道赚钱的辛苦，如果利息太高，是根本赚不出来的。
“得接近20%。你想想，客户拿12%，你们的佣金是3%。这就15%了。公司还得运营，咱们是新公司。得树立口碑，所以公司才做了让利。等咱们业务成熟了，不缺钱了。佣金得降，收益也得降！你像恒盛财富，给客户的收益才10%。佣金也才1.5%。”赵学先说起恒盛来，脸上涌起了骄傲。
刘小夏没有问，但记住了这个名字，恒盛财富。听着似乎挺高大上的。
“你们这周的工作内容，主要是把公司的介绍背熟，客户问起来，别答错了。这款产品，确实不好卖。多攒些客户，等下个月上线了新产品，就好干多了。所以，不用着急。”
刘小夏扫了眼公司介绍，感觉有些名不符实。刘小夏有些后悔拒绝了诺安财富，毕竟，诺安财富以后是要成立银行的。
“我明天检查你们的背诵情况，有问题吗？”赵学先问道。
刘小夏心道：这么点资料，用得着明天？
“没问题，我今天一定背熟。”刘小夏答道。
另一名同事也说没问题。
“嗯，那咱们去忙吧！”赵学先站了起来。
前后，二十分钟不到。
公司内，气氛有些安静，都坐在桌子上，看着手机。刘小夏突然发现一个新问题，公司竟然没给配备电脑。放眼望去，只有三四个笔记本，应该是自带的。
刘小夏感觉大惑不解。
这是金融公司？