第九十七章 计划
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夏宴清说道：“我是这样想的，咱买个店面，先从别家进一些精美器物经营。至于咱们自己的陶器，可以找几家不同的陶器作坊，把样品拿给他们，先委托他们做几批，暂时救急。”
夏珂点头，这是个办法。
却还有不解，问道：“若制作陶器的作坊看好你那陶器样式，仿制若干，另行出售，你当如何？”
姜夫人也凝神看向夏宴清，这样子，等于替他人做嫁衣，一定会影响生意的。
夏宴清说道：“咱们开门做生意，只要陶器卖出去，就挡不住别家仿制。不过，咱们的店铺只经营精品，不和他们争。”
夏珂听到经营精品这个说法，不觉沉吟。
姜夫人忍不住问道：“宴清你说的这个精品，制陶作坊能做出来？”
夏宴清道：“据我所知，烧制陶器和瓷器，免不了会出现残次品。即使合格成品，也有细节上的差别。我想着，把陶器的制作数量提起来，在里面选精品。想来百十件陶器，总能选出几件精品的。”
有钱、有地位的人，求的就是精美尊贵。她经营的成品能做到百里挑一，哪里还怕别人仿制？
夏珂在问案、处理政务上没问题，但若论商贾经营，他还不很明白，“如此，陶器的成本可就太高了。你可有想过，那许多的剩余陶器如何处理？”
夏宴清笑道：“咱们不是要杜绝仿制吗？用这些选下来的陶器，让投机的人觉得无利可图，自然就没了仿制的心思。”
夏宴清简要给夏珂和姜夫人普及一下商业知识。
夏珂点头微笑，女儿的才智果然不一般，就算流落乡野多年，却也学到京城富贵人家子女没有的见识。
若为男儿，前途无可限量。
夏珂点头：“那就依你，明日请那位先生过府，尽快着手办这些事。她一个孤身女子在外做事，需要几个得力的丫鬟婆子跟随。问她自己的意思，或者咱们府上派给她下人，或者由她自己找牙婆买人，都可以。”
…………
于是，夏家和离的姑奶奶，拿到和离书不过三天，就有一位精明端庄的女掌柜，找一家牙行，利利索索买了一家店铺。
去衙门更改房契时，女掌柜说出东家的姓名：夏宴清。
牙人和原房主、以及衙门办事的书吏愕然，这名字好像挺熟啊，似乎是夏家二房那位姑奶奶。
在场之人俱都讶异的看向女掌柜，就是在夏宴清处领命的白先生。
白先生在宫中也是见过些世面的，被这些满是疑问的视线看着，并不慌张，遵照夏宴清的意思，很隐晦的透露了一些信息。
大体的意思是，四姑奶奶虽然能在娘家养尊处优，但很明白居安思危的道理。在前景不明的情况下，不愿长年累月让父母兄嫂养活，立志为自己谋个出路。
参与店铺交割手续的人，家境都很平常。就算店铺的原主，也仅仅比寻常百姓好上一点，依然要为一家老小的生计和将来奔波。
所以，白先生说出的原由，很能引起这些人的共鸣。
牙行的牙侩首先就替这位女子抱屈了：年初那些话是什么人传的？好端端的，把人家小娘子说的糊涂窝囊、一无是处。简直就是胡说八道嘛！
衙门办事的官差：是啊，人家夏氏哪里一无是处了？分明就是自尊自爱、自强不息的励志女子的典范！
因为参与买卖房屋和办理文书的人有限，所以，这一波操作并不像夏家取回嫁妆那样招人眼球。
而且有白先生的恳请下，关于夏家姑奶奶自强自立的传言，并未被在场这几人广为传播。
接下来，已经是掌柜的白馨每日进出夏家，在姜夫人派出的管家协助下，修整店铺、招募伙计，从各个不同渠道购进货物。
同时，六个陶器小摆件，分别送往三家不同的陶窑，进行烧制。
…………
陈家窑场，这个不大不小的作坊，通常都是自己烧些陶制器具，供应各种店铺提货。若有主顾需要别样器形，也可特别定制。
这日，窑场来了一位端庄的中年女掌柜，身边带着丫鬟、婆子和两个伙计，看那衣着气质，应该是大户人家出来的。
可是，这种气场的女管事来窑场做什么？
陈掌柜心下狐疑，却也忙着招呼：“客官可是要买什么物件儿？”说着话，还遗憾的扫一眼窑厂现有的货物。若这是个大主顾，只怕自家这些寻常玩意儿，入不了人家的眼呢。
这位女掌柜正是白先生白馨，她来陈家窑场之前，是做足了功课的。
这家窑场手艺不错，虽然规模不大，但在业界的人缘儿不错，若是接到大单子，能找来临时帮工的人手。
“敢问贵处，可接单子做活？”白馨问道。
陈掌柜升起希望，忙答道：“做的做的，客官只要把您的要求或者样品拿来，咱们都可以烧制，保证不走样。客官请坐下详谈。”
陈掌柜一边说话，眼角往那提了包袱的小厮看过去，那是个匣子的形状，里面装的应该是小物件。
白先生顺着他的眼光瞟过去，依言坐在待客的桌旁，指了指小厮，说道：“那包袱里装着两个小摆件。若我各要一百五十件，分三批制作，不知陈掌柜什么时候能交第一批货？”
“摆件啊……”陈掌柜沉吟着估算，“客官您应该知道，摆件可不像咱们用的碗盘器具，做起来很麻烦的。”
这还是陈掌柜怕丢了生意的委婉表达。从这位女掌柜进门到现在，只说要下单，却迟迟不肯拿出样品，想来是稀罕物件。这样的东西，只怕做起来更难。
白先生微笑，“这个不用担心，我这物件简单的很。”
陈掌柜道：“果真简单的话，一个月给您做出来可好？每十日交一次货。”
白先生摇头，“一个月的时间太长了。陈掌柜想想办法，或者可以请人帮忙赶工，第一批七日交货，最晚15天交出最后一批。”
照着夏宴清交代给她的，一定把工期压到最紧，让制陶作坊短时间内，顾不上做额外的私活。
三百件陶器，又是摆件，着实能赚几个银子的。陈掌柜思量一番，答应了。
两人简单商议，把事情定下来，白馨才给陈掌柜看货。
白先生拿到这里的，是一对形态不同的天鹅。天鹅的造型很简单，但姿态却极优美，线条也流畅自然。
两个天鹅摆件往桌上一放，自然就流露出一种清新高贵的气息，陈掌柜直接看直了眼。连过来伺候茶水的伙计，也暗自称奇。
不知什么人想出的样式，会如此简洁精美。这样有新意、又漂亮的摆件拿出去，一定会卖的好吧？
陈掌柜甚至已经在计划，给这位主顾烧制之后，他立即着手仿制，或者照着这个思路，做些类似摆件，趁着这种样式刚开始面世，他也能跟着赚一笔好钱。
夏宴清说道：“我是这样想的，咱买个店面，先从别家进一些精美器物经营。至于咱们自己的陶器，可以找几家不同的陶器作坊，把样品拿给他们，先委托他们做几批，暂时救急。”
夏珂点头，这是个办法。
却还有不解，问道：“若制作陶器的作坊看好你那陶器样式，仿制若干，另行出售，你当如何？”
姜夫人也凝神看向夏宴清，这样子，等于替他人做嫁衣，一定会影响生意的。
夏宴清说道：“咱们开门做生意，只要陶器卖出去，就挡不住别家仿制。不过，咱们的店铺只经营精品，不和他们争。”
夏珂听到经营精品这个说法，不觉沉吟。
姜夫人忍不住问道：“宴清你说的这个精品，制陶作坊能做出来？”
夏宴清道：“据我所知，烧制陶器和瓷器，免不了会出现残次品。即使合格成品，也有细节上的差别。我想着，把陶器的制作数量提起来，在里面选精品。想来百十件陶器，总能选出几件精品的。”
有钱、有地位的人，求的就是精美尊贵。她经营的成品能做到百里挑一，哪里还怕别人仿制？
夏珂在问案、处理政务上没问题，但若论商贾经营，他还不很明白，“如此，陶器的成本可就太高了。你可有想过，那许多的剩余陶器如何处理？”
夏宴清笑道：“咱们不是要杜绝仿制吗？用这些选下来的陶器，让投机的人觉得无利可图，自然就没了仿制的心思。”
夏宴清简要给夏珂和姜夫人普及一下商业知识。
夏珂点头微笑，女儿的才智果然不一般，就算流落乡野多年，却也学到京城富贵人家子女没有的见识。
若为男儿，前途无可限量。
夏珂点头：“那就依你，明日请那位先生过府，尽快着手办这些事。她一个孤身女子在外做事，需要几个得力的丫鬟婆子跟随。问她自己的意思，或者咱们府上派给她下人，或者由她自己找牙婆买人，都可以。”
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于是，夏家和离的姑奶奶，拿到和离书不过三天，就有一位精明端庄的女掌柜，找一家牙行，利利索索买了一家店铺。
去衙门更改房契时，女掌柜说出东家的姓名：夏宴清。
牙人和原房主、以及衙门办事的书吏愕然，这名字好像挺熟啊，似乎是夏家二房那位姑奶奶。
在场之人俱都讶异的看向女掌柜，就是在夏宴清处领命的白先生。
白先生在宫中也是见过些世面的，被这些满是疑问的视线看着，并不慌张，遵照夏宴清的意思，很隐晦的透露了一些信息。
大体的意思是，四姑奶奶虽然能在娘家养尊处优，但很明白居安思危的道理。在前景不明的情况下，不愿长年累月让父母兄嫂养活，立志为自己谋个出路。
参与店铺交割手续的人，家境都很平常。就算店铺的原主，也仅仅比寻常百姓好上一点，依然要为一家老小的生计和将来奔波。
所以，白先生说出的原由，很能引起这些人的共鸣。
牙行的牙侩首先就替这位女子抱屈了：年初那些话是什么人传的？好端端的，把人家小娘子说的糊涂窝囊、一无是处。简直就是胡说八道嘛！
衙门办事的官差：是啊，人家夏氏哪里一无是处了？分明就是自尊自爱、自强不息的励志女子的典范！
因为参与买卖房屋和办理文书的人有限，所以，这一波操作并不像夏家取回嫁妆那样招人眼球。
而且有白先生的恳请下，关于夏家姑奶奶自强自立的传言，并未被在场这几人广为传播。
接下来，已经是掌柜的白馨每日进出夏家，在姜夫人派出的管家协助下，修整店铺、招募伙计，从各个不同渠道购进货物。
同时，六个陶器小摆件，分别送往三家不同的陶窑，进行烧制。
…………
陈家窑场，这个不大不小的作坊，通常都是自己烧些陶制器具，供应各种店铺提货。若有主顾需要别样器形，也可特别定制。
这日，窑场来了一位端庄的中年女掌柜，身边带着丫鬟、婆子和两个伙计，看那衣着气质，应该是大户人家出来的。
可是，这种气场的女管事来窑场做什么？
陈掌柜心下狐疑，却也忙着招呼：“客官可是要买什么物件儿？”说着话，还遗憾的扫一眼窑厂现有的货物。若这是个大主顾，只怕自家这些寻常玩意儿，入不了人家的眼呢。
这位女掌柜正是白先生白馨，她来陈家窑场之前，是做足了功课的。
这家窑场手艺不错，虽然规模不大，但在业界的人缘儿不错，若是接到大单子，能找来临时帮工的人手。
“敢问贵处，可接单子做活？”白馨问道。
陈掌柜升起希望，忙答道：“做的做的，客官只要把您的要求或者样品拿来，咱们都可以烧制，保证不走样。客官请坐下详谈。”
陈掌柜一边说话，眼角往那提了包袱的小厮看过去，那是个匣子的形状，里面装的应该是小物件。
白先生顺着他的眼光瞟过去，依言坐在待客的桌旁，指了指小厮，说道：“那包袱里装着两个小摆件。若我各要一百五十件，分三批制作，不知陈掌柜什么时候能交第一批货？”
“摆件啊……”陈掌柜沉吟着估算，“客官您应该知道，摆件可不像咱们用的碗盘器具，做起来很麻烦的。”
这还是陈掌柜怕丢了生意的委婉表达。从这位女掌柜进门到现在，只说要下单，却迟迟不肯拿出样品，想来是稀罕物件。这样的东西，只怕做起来更难。
白先生微笑，“这个不用担心，我这物件简单的很。”
陈掌柜道：“果真简单的话，一个月给您做出来可好？每十日交一次货。”
白先生摇头，“一个月的时间太长了。陈掌柜想想办法，或者可以请人帮忙赶工，第一批七日交货，最晚15天交出最后一批。”
照着夏宴清交代给她的，一定把工期压到最紧，让制陶作坊短时间内，顾不上做额外的私活。
三百件陶器，又是摆件，着实能赚几个银子的。陈掌柜思量一番，答应了。
两人简单商议，把事情定下来，白馨才给陈掌柜看货。
白先生拿到这里的，是一对形态不同的天鹅。天鹅的造型很简单，但姿态却极优美，线条也流畅自然。
两个天鹅摆件往桌上一放，自然就流露出一种清新高贵的气息，陈掌柜直接看直了眼。连过来伺候茶水的伙计，也暗自称奇。
不知什么人想出的样式，会如此简洁精美。这样有新意、又漂亮的摆件拿出去，一定会卖的好吧？
陈掌柜甚至已经在计划，给这位主顾烧制之后，他立即着手仿制，或者照着这个思路，做些类似摆件，趁着这种样式刚开始面世，他也能跟着赚一笔好钱。