第16章 我自愿收人民币
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顾盼跑完海关的报税提存手续后，大伙儿总算可以开始正式卖鱼了。
不过她拿回来了一张待缴凭证，自己搞不懂，就追着顾鲲问：“哥，为什么他们没让我们交现钱呢？只是核查了我这条船有多少公斤苏眉、青衣……登记每种鱼的分量。”
顾鲲：“废话，这是生鲜啊，谁知道我们能不能及时卖完？所以，他们得等我们真卖出去之后，再按指导价乘以分量计税。如果有些鱼没卖出去，在我们自己手上放烂了。
还要拿着烂鱼的尸体去找海关提存员核验、销掉对应分量、最终就实际卖出去的应税分量纳税。提存登记制度就是为易腐坏交易标的而设的。”
顾盼又想了想：“但是我看这张税单上的指导价好低啊，有些鱼品种海关都没统计过，就参照了别的同类鱼——你看青衣这一项，显示去年粤州海关没进口过青衣，他们最后比照最便宜的石斑来作为计税基准的。不过就算是石斑，也不该这么便宜。”
顾鲲只好继续耐心解答：“海关都是按照死鱼成交价算的，所以，我们能把鱼活着运到，溢价那部分都是我们自己本事。”
“船长，您懂得真多。”陈丽龙五感慨地佩服，他们愈觉得老板真是有见识，跟着这个老板混能学到本事。
顾鲲并不在乎这些恭维：“别废话了，既然所有手续都完了，你们俩帮忙一起卖鱼。”
“好的船长。”
渔港本来就兼着鱼市的角色，码头上无数水产商人在那里穿梭，一条条跟靠岸的渔船谈生意，所以大部分常见的鱼并不需要专门去找买家。
一行人来来往往忙到中午时分，那些非报税的本地鱼种基本上就卖得差不多了。
陈丽午饭都顾不上吃，报账给顾鲲听：“船长，我们一共卖出去鲭鱼5.5吨、舌鳎鱼4吨、马鲛鱼3吨、鲳鱼2吨，还有些不值钱的杂鱼。这些都是比较大宗的，活鱼平均每公斤4到1o块钱，还有四分之一是死鱼，平均才2块钱一斤，一共7万人民币。
另外还有比较贵的品种，各种石斑鱼5oo公斤，鲷鱼6oo公斤，大海虾、梭子蟹一共3oo公斤。这几项每公斤批价在3o~5o块，一共5万。
最后还有东星斑5o公斤，金枪鱼12o公斤，旗鱼肉2oo公斤，每公斤批15o~2oo，也是5万。另外，还有那几个按照进口货报关的鱼种没卖，海关刚才的提存报税员说，会给我们安排买家。”
顾鲲心算了一下，一船鱼一共将近2o吨，已经卖掉了15吨本土鱼种，回本17万人民币，还剩两三吨报税的名贵热带鱼没卖。
顾鲲便顺着陈丽最后的汇报追问：“海关还管介绍买家？凭什么？”
陈丽：“刚才我跟顾小姐去办手续的时候，听说是因为其他个体户商人拿不出美元付给我们——进口商品按理是要用美元交易的，但是华夏有结汇管制，普通人拿不出美元。”
顾鲲：“那我自愿收人民币不行么？你应该早跟他们说的，又耽误几个小时，说不定苏眉又多死了好几条，真是。”
不过，既然海关方面都给照章纳税的外国客人介绍采购商，面子还是要给的，见一见吧。
……
吃过午饭之后，顾鲲和陈丽就被请到了附近某个海关部门办公楼里的一间会议室。而妹妹和龙五被他留在码头看着船。
顾盼终究是年纪太小，顾鲲也怕她搞不清楚这些法务手续，所以第一次遇到这种洽谈场合，还是带了陈丽来。他还指望着陈丽学快一点，下次就能帮他跑这种手续性的事务。
会议室里客人不多，稀稀落落七八个，除了顾鲲一行之外，其余六人都能明显看出是白人，顾鲲估摸着他们都是澳洲、纽西兰那种来卖龙虾和和牛的，那些国家的商人才不肯收人民币呢，肯定要美元结算。
卖个海鲜还要这么正式，让顾鲲有些不自在。尤其这个海关的办公楼位于南沙虎门口，在这儿招待外国人，总给人一种销烟预审的既视感。
几分钟后，作为牵头的海关工作人员，以及粤州几家对口的国营进出口公司的代表，以及几家本地最大的国有酒店，也都来了，双方开始例行谈判。因为顾鲲是几家进口商里最草根、牌面最小的，所以别人也不招呼他，而是先应付其他客人。
龙虾、和牛都是有稳定行情成例的，而且那几个白人估计都是提前联络过商机意向了，所以成交起来还挺顺利。
粤州每年的高档食材/海鲜进口量还是非常可观的，在94年算是国内头一号了，主要是这儿每年春秋两季的广交会，需要大量的装逼奢侈商务洽谈消费。所以国家还是挺肯花外汇在奢侈上的。
国家也觉得，在粤州花更多外汇在奢侈业上，是为了在出口博览会上赚回来更多外汇、吃好喝好伺候好更多外商，这也是很功利的目的。
只有个别澳洲商人，似乎是准备工作不够充分，临时跑过来试试水、看看华夏市场反馈，带的货品类高级了一些，最后谈崩了——那是一个澳洲佬，用英语叽叽呱呱强调他这批和牛是m5级别的，在国际市场上多有逼格多受欢迎，结果中方根本没人在乎什么m几。
看了这个谈判架势，顾鲲对于海关找来的客户更没有信心了。
这些国有进出口公司，能给他的苏眉一个普通石斑的价格，估计就差不多了。
打走几个澳洲进口商之后，终于有一个粤州生鲜进出口公司的工作人员，来跟顾鲲详谈。
“顾先生是南洋华侨吧？那咱就说中文不介意吧？你们这次带来的品类，原先确实没见人卖过，我们中午的时候，紧急研究了一下。
这些鱼种在马来西亚当地的行情，大约是比除了东星斑之外的其他中高档石斑鱼，再贵1o%~2o%。
所以，我们也愿意按照粤州本地的中高档石斑鱼进口价，上浮15%，来收购你们运来的青衣和苏眉等品种。”
顾鲲：“这不可能，在马来西亚这鱼是原产地，都要比中高档石斑贵两成。到了粤州，这就是从未见过的热带鱼，拿去请客多有面子，这个附加值得值多少？我要是愿意按照马来西亚的比例算价格，那我直接回马来西亚卖好了，我辛辛苦苦跑两千公里来粤州干嘛？”
“你们这些远洋国际捕捞的，本来就是捞到哪儿卖到哪儿，在哪儿上岸根本没差吧。”进出口公司的人还自以为在压价方面很懂行。
顾盼跑完海关的报税提存手续后，大伙儿总算可以开始正式卖鱼了。
不过她拿回来了一张待缴凭证，自己搞不懂，就追着顾鲲问：“哥，为什么他们没让我们交现钱呢？只是核查了我这条船有多少公斤苏眉、青衣……登记每种鱼的分量。”
顾鲲：“废话，这是生鲜啊，谁知道我们能不能及时卖完？所以，他们得等我们真卖出去之后，再按指导价乘以分量计税。如果有些鱼没卖出去，在我们自己手上放烂了。
还要拿着烂鱼的尸体去找海关提存员核验、销掉对应分量、最终就实际卖出去的应税分量纳税。提存登记制度就是为易腐坏交易标的而设的。”
顾盼又想了想：“但是我看这张税单上的指导价好低啊，有些鱼品种海关都没统计过，就参照了别的同类鱼——你看青衣这一项，显示去年粤州海关没进口过青衣，他们最后比照最便宜的石斑来作为计税基准的。不过就算是石斑，也不该这么便宜。”
顾鲲只好继续耐心解答：“海关都是按照死鱼成交价算的，所以，我们能把鱼活着运到，溢价那部分都是我们自己本事。”
“船长，您懂得真多。”陈丽龙五感慨地佩服，他们愈觉得老板真是有见识，跟着这个老板混能学到本事。
顾鲲并不在乎这些恭维：“别废话了，既然所有手续都完了，你们俩帮忙一起卖鱼。”
“好的船长。”
渔港本来就兼着鱼市的角色，码头上无数水产商人在那里穿梭，一条条跟靠岸的渔船谈生意，所以大部分常见的鱼并不需要专门去找买家。
一行人来来往往忙到中午时分，那些非报税的本地鱼种基本上就卖得差不多了。
陈丽午饭都顾不上吃，报账给顾鲲听：“船长，我们一共卖出去鲭鱼5.5吨、舌鳎鱼4吨、马鲛鱼3吨、鲳鱼2吨，还有些不值钱的杂鱼。这些都是比较大宗的，活鱼平均每公斤4到1o块钱，还有四分之一是死鱼，平均才2块钱一斤，一共7万人民币。
另外还有比较贵的品种，各种石斑鱼5oo公斤，鲷鱼6oo公斤，大海虾、梭子蟹一共3oo公斤。这几项每公斤批价在3o~5o块，一共5万。
最后还有东星斑5o公斤，金枪鱼12o公斤，旗鱼肉2oo公斤，每公斤批15o~2oo，也是5万。另外，还有那几个按照进口货报关的鱼种没卖，海关刚才的提存报税员说，会给我们安排买家。”
顾鲲心算了一下，一船鱼一共将近2o吨，已经卖掉了15吨本土鱼种，回本17万人民币，还剩两三吨报税的名贵热带鱼没卖。
顾鲲便顺着陈丽最后的汇报追问：“海关还管介绍买家？凭什么？”
陈丽：“刚才我跟顾小姐去办手续的时候，听说是因为其他个体户商人拿不出美元付给我们——进口商品按理是要用美元交易的，但是华夏有结汇管制，普通人拿不出美元。”
顾鲲：“那我自愿收人民币不行么？你应该早跟他们说的，又耽误几个小时，说不定苏眉又多死了好几条，真是。”
不过，既然海关方面都给照章纳税的外国客人介绍采购商，面子还是要给的，见一见吧。
……
吃过午饭之后，顾鲲和陈丽就被请到了附近某个海关部门办公楼里的一间会议室。而妹妹和龙五被他留在码头看着船。
顾盼终究是年纪太小，顾鲲也怕她搞不清楚这些法务手续，所以第一次遇到这种洽谈场合，还是带了陈丽来。他还指望着陈丽学快一点，下次就能帮他跑这种手续性的事务。
会议室里客人不多，稀稀落落七八个，除了顾鲲一行之外，其余六人都能明显看出是白人，顾鲲估摸着他们都是澳洲、纽西兰那种来卖龙虾和和牛的，那些国家的商人才不肯收人民币呢，肯定要美元结算。
卖个海鲜还要这么正式，让顾鲲有些不自在。尤其这个海关的办公楼位于南沙虎门口，在这儿招待外国人，总给人一种销烟预审的既视感。
几分钟后，作为牵头的海关工作人员，以及粤州几家对口的国营进出口公司的代表，以及几家本地最大的国有酒店，也都来了，双方开始例行谈判。因为顾鲲是几家进口商里最草根、牌面最小的，所以别人也不招呼他，而是先应付其他客人。
龙虾、和牛都是有稳定行情成例的，而且那几个白人估计都是提前联络过商机意向了，所以成交起来还挺顺利。
粤州每年的高档食材/海鲜进口量还是非常可观的，在94年算是国内头一号了，主要是这儿每年春秋两季的广交会，需要大量的装逼奢侈商务洽谈消费。所以国家还是挺肯花外汇在奢侈上的。
国家也觉得，在粤州花更多外汇在奢侈业上，是为了在出口博览会上赚回来更多外汇、吃好喝好伺候好更多外商，这也是很功利的目的。
只有个别澳洲商人，似乎是准备工作不够充分，临时跑过来试试水、看看华夏市场反馈，带的货品类高级了一些，最后谈崩了——那是一个澳洲佬，用英语叽叽呱呱强调他这批和牛是m5级别的，在国际市场上多有逼格多受欢迎，结果中方根本没人在乎什么m几。
看了这个谈判架势，顾鲲对于海关找来的客户更没有信心了。
这些国有进出口公司，能给他的苏眉一个普通石斑的价格，估计就差不多了。
打走几个澳洲进口商之后，终于有一个粤州生鲜进出口公司的工作人员，来跟顾鲲详谈。
“顾先生是南洋华侨吧？那咱就说中文不介意吧？你们这次带来的品类，原先确实没见人卖过，我们中午的时候，紧急研究了一下。
这些鱼种在马来西亚当地的行情，大约是比除了东星斑之外的其他中高档石斑鱼，再贵1o%~2o%。
所以，我们也愿意按照粤州本地的中高档石斑鱼进口价，上浮15%，来收购你们运来的青衣和苏眉等品种。”
顾鲲：“这不可能，在马来西亚这鱼是原产地，都要比中高档石斑贵两成。到了粤州，这就是从未见过的热带鱼，拿去请客多有面子，这个附加值得值多少？我要是愿意按照马来西亚的比例算价格，那我直接回马来西亚卖好了，我辛辛苦苦跑两千公里来粤州干嘛？”
“你们这些远洋国际捕捞的，本来就是捞到哪儿卖到哪儿，在哪儿上岸根本没差吧。”进出口公司的人还自以为在压价方面很懂行。