第六百零二章 清算优先权
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“你叫什么名字？”
“傅国卉。”
周扬给她倒了一杯热水，说道，“还带个国字，你这名字够大的啊。喝点儿水。”给她送过去了热水，周扬把家里的空调打开了，这两天小区的热水管道崩了，正在抢修，屋子里很冷，要是只有他一个人的话，就不开空调了，但是傅国卉现在身体还很虚弱。
他靠在沙发上，双手五指张开，不停地从额前朝后面捋自己的头发，网上说这样可以让发质变得更好，而且还可以按摩头上的几个穴位，对身体有很大好处，虽然不知道说的是真是假，但是秉承着宁可信其有不可信其无态度的周扬还是愿意在这方面去试一试，反正又不花钱。
“你先在这里住着吧，找到地方之后搬出去就行了，房租就算了，吃喝我就不管你了啊，小区对面就是超市，要是嫌贵的话，往东走四站地就是一个菜市场，那边的蔬菜便宜，水果也便宜。肉类的话，菜市场也有，最里边的老韩肉铺口碑挺好的，我吃肉都是在那边买，”
周扬一边揉着脑袋一边絮絮叨叨，“钥匙我一会儿给你，自己出去先配两把，晚上我回来你再给我就行了，哦，晚上别出去了，到时候我回家没钥匙你得给我开门。”
想了想，别的方面没什么可以交代的了，周扬长舒了口气，起身出门了。
傅国卉的家庭情况跟小说里面的老套剧情差不多，母亲早逝，父亲烂赌成性，家是农村的，重男轻女，她自己争气，靠着村里人的资助上了大学，今年刚大一，父亲的债主找上门来，要她换钱，一天催三次，前两天刚刚找到学校去了。
结果她想不开，就想到酒吧里面当援交，结果放不开手脚，经验又太少，所以就被灌醉了，然后碰到了周扬。
至于这些事情到底有多少可以相信的成分，周扬一点儿也不关心，这套房子，他打算以后就不回来了，这里留给他的回忆很甜蜜，但是也很糟糕，吃了一口鲍鱼，结果里面有根刺，你说难受不难受？周扬觉得跟林榆燕这件事情就他娘的这么算了吧，三十多岁的人了，还有什么看不开的呢。
回想之前的事情，周扬也承认自己是真的把自己当成二十出头的小伙子了，用情至深白头偕老什么的，其实不应该是自己这个时候应该想的事情，而且林榆燕找别的人这么大的事情，自己竟然一点儿都没有发现，不管是自己太蠢还是林榆燕掩饰的太好，都只能说这件事情是注定要发生的。
算了吧，就这么算了吧。
他叼着烟到了陈松山那里，凑合住了一宿，第二天两个人商量了一下关于输入法投资的事情，几个公司已经先后找上门了，但是对于投资的数额，其实都是很小的，基本上都是十几万到三十万的种子轮，陈松山对这些都没有什么兴趣。
但是其中一家公司还是让他忍不住仔细考虑了一番，在周扬看过那个公司的资料之后，心里大概也明白了为什么陈松山会对这个公司情有独钟了。
能够被搜狐投资的小团队可不多，张朝阳作为这个时代最耀眼的创业明星，风头无人能够与之比肩，作为国内第一号的互联网公司，其实力毋庸置疑，而对于张朝阳的个人魅力，更是让国内无数大学生趋之若鹜。
在这个时间段，他也被抬上了创业教父的神坛，可以说，这是一个神一样的人物，能够被他看中，就说明这个创业团队一定是有其可取之处的。
“你有什么看法？”周扬靠在了沙发上，同时双手习惯性地开始往后捋头发。
“我觉得，还是可以接受的。”
“为什么？说说理由。”
陈松山听到周扬的语气，以为他是不愿意接受这轮种子投资，问道，“是不是有什么不对的地方？周总……”
“不是不是，这也是你的公司，你说了算，我就是听听你的看法，你这么紧张干什么，”周扬捋好了头发，然后端起了桌子上的热水，“说吧说吧，我听着呢，你是负责人，别管我。”
陈松山想了想，又接着说道，
“其实这是搜狐的一个创业扶持活动，接受种子轮投资的，也不止我们一家，还有几个团队，也同样接收到了邀请。按照粗略的协议框架，我们要付出13%的股份，我跟其他几个朋友也都看过了。
他们认为，13%的条件有些苛刻，认为5%更合适一些，但是我觉得不应该这么早就急着下结论，他们的创业配套服务还是很好的，先别忙着算账，而是先要看看自己，缺什么，以及想要什么，这才是我们的目的，如果眼睛里只有钱的话，那就很难办成事了。况且，我们的输入法盈利能力真的是……几乎为零。”
周扬点头，“说的不错，接着说。”
得到了周扬的认可，陈松山又接着说道，
“输入法这个项目，其实本身并不是多么烧钱，所以搜狐创投提供的这二十万资金，可以说，可有可无，但是我们更需要的，是他们所提供的可以利用的创业环境以及相关的创业配套服务。其中，最主要考虑的，共有以下几点。
第一，知名度，也就是名气，无论是公司也好，还是创业团队也好，获得名气是很有必要的，打上搜狐创投的标签，对于输入法以后的融资获取是十分有利的。
第二，招聘。我们的产品技术性很强，这就需要大量的专业人才来进行工作，但是人才的获取是有相当的难度的，我们一没名气二没钱，很难吸引到优秀的人才过来。
第三，也是不重要但是又很重要的一点，就是相关的法律和财务的问题，小团队应该付出更多的精力在产品的问题上，这些东西，太过零碎，也太浪费时间，所以交给他们的团队统一去办理，效果会更好。”
“期权池是多少？”
“17%。”
“这么多？”
周扬对这一点很关心，如果稍不留心，很可能这就是给自己的挖的大坑，不少VC都是用期权池给创业者挖坑的，到最后，很可能就会压低整个公司的估值，甚至将创始人踢出局。
虽然这一条可以讨价还价，但是他们给出的这个数字还是让周扬有些失望，怪不得搜狐会在后面的互联网市场竞争当中全面落败，就这点儿心胸和眼界，也难怪了。
“这还不是让我最担心的，他们设定的清算优先权是3倍，这一点，我觉得有些过分了。”
周扬皱了皱眉头，这个数字确实是太高了，虽然说VC风险也很大，但是说到底，他们很大程度上还是稳赚不赔的，有必要用3倍的优先权来牢牢捆绑一个创业团队吗？
清算优先权，算是创业团队当中的一个比较可怕的东西了，因为这个条款从创立之初就是站在投资者的角度而设立的。
打个比方，加入输入法团队获得了两千万的投资，估值八千万，所以输入法现在的团队价值总和就是一个亿。
若是最后这个团队的估值破灭，因为破产或者被收购等原因要清算的时候，整个团队估值到了六千万，那么投资人将获得三倍清算，即两千万的三倍，也就是六千万，换句话说，创始团队忙活半天，其实半毛钱都没有拿到。
周扬当然清楚这里面的门道，所以陈松山明白的，他也明白，陈松山不明白的，他也同样不明白，搜狐有必要这样吗？
“我觉得，暂时还时还是不要跟他们接触了，”陈松山放下了手里的那份协议书，“虽然接受他们的种子轮投资有很多好处，但是我实在是看不惯他们的这种杀鸡取卵的做法，或许，他们就是想捞一笔签就走人吧。”
真是个看不懂的家伙啊，上辈子的搜狗还在搜狐呢，没想到现在就要开始打别人的主意了，好吧，就算你要打别人的主意，起码也要拿出点儿诚意来啊。
周扬笑了笑，觉得搜狐公司后期的惨淡真是咎由自取，成也创始人，败也创始人，张朝阳年少成名，这成就了他，却也害了他，一个人躺在功劳簿上，当然舒服，但是却也不可避免地要为此付出代价，但是转念一想，周扬的笑容就变成自嘲，说不定信佛的张朝阳坦然接受这一切呢，自己又在这里操的哪门子心。
“你说得对，不仅仅只是投资人在考察我们，我们同时也要考察投资人的状况，你一定要记住这一点。我们的产品不比任何人差，这就是我们的底气，也是我们的全部。”
陈松山点了点头。
周扬起身，又说道，“投资的事情，交给我，既然我是团队的大股东，这种拉投资的事情，自然还是由我来做比较好。你专心把产品打磨好就可以了。哦，对了，把你手里的资料给我一份，我还要靠它去忽悠投资人呢。”
“你叫什么名字？”
“傅国卉。”
周扬给她倒了一杯热水，说道，“还带个国字，你这名字够大的啊。喝点儿水。”给她送过去了热水，周扬把家里的空调打开了，这两天小区的热水管道崩了，正在抢修，屋子里很冷，要是只有他一个人的话，就不开空调了，但是傅国卉现在身体还很虚弱。
他靠在沙发上，双手五指张开，不停地从额前朝后面捋自己的头发，网上说这样可以让发质变得更好，而且还可以按摩头上的几个穴位，对身体有很大好处，虽然不知道说的是真是假，但是秉承着宁可信其有不可信其无态度的周扬还是愿意在这方面去试一试，反正又不花钱。
“你先在这里住着吧，找到地方之后搬出去就行了，房租就算了，吃喝我就不管你了啊，小区对面就是超市，要是嫌贵的话，往东走四站地就是一个菜市场，那边的蔬菜便宜，水果也便宜。肉类的话，菜市场也有，最里边的老韩肉铺口碑挺好的，我吃肉都是在那边买，”
周扬一边揉着脑袋一边絮絮叨叨，“钥匙我一会儿给你，自己出去先配两把，晚上我回来你再给我就行了，哦，晚上别出去了，到时候我回家没钥匙你得给我开门。”
想了想，别的方面没什么可以交代的了，周扬长舒了口气，起身出门了。
傅国卉的家庭情况跟小说里面的老套剧情差不多，母亲早逝，父亲烂赌成性，家是农村的，重男轻女，她自己争气，靠着村里人的资助上了大学，今年刚大一，父亲的债主找上门来，要她换钱，一天催三次，前两天刚刚找到学校去了。
结果她想不开，就想到酒吧里面当援交，结果放不开手脚，经验又太少，所以就被灌醉了，然后碰到了周扬。
至于这些事情到底有多少可以相信的成分，周扬一点儿也不关心，这套房子，他打算以后就不回来了，这里留给他的回忆很甜蜜，但是也很糟糕，吃了一口鲍鱼，结果里面有根刺，你说难受不难受？周扬觉得跟林榆燕这件事情就他娘的这么算了吧，三十多岁的人了，还有什么看不开的呢。
回想之前的事情，周扬也承认自己是真的把自己当成二十出头的小伙子了，用情至深白头偕老什么的，其实不应该是自己这个时候应该想的事情，而且林榆燕找别的人这么大的事情，自己竟然一点儿都没有发现，不管是自己太蠢还是林榆燕掩饰的太好，都只能说这件事情是注定要发生的。
算了吧，就这么算了吧。
他叼着烟到了陈松山那里，凑合住了一宿，第二天两个人商量了一下关于输入法投资的事情，几个公司已经先后找上门了，但是对于投资的数额，其实都是很小的，基本上都是十几万到三十万的种子轮，陈松山对这些都没有什么兴趣。
但是其中一家公司还是让他忍不住仔细考虑了一番，在周扬看过那个公司的资料之后，心里大概也明白了为什么陈松山会对这个公司情有独钟了。
能够被搜狐投资的小团队可不多，张朝阳作为这个时代最耀眼的创业明星，风头无人能够与之比肩，作为国内第一号的互联网公司，其实力毋庸置疑，而对于张朝阳的个人魅力，更是让国内无数大学生趋之若鹜。
在这个时间段，他也被抬上了创业教父的神坛，可以说，这是一个神一样的人物，能够被他看中，就说明这个创业团队一定是有其可取之处的。
“你有什么看法？”周扬靠在了沙发上，同时双手习惯性地开始往后捋头发。
“我觉得，还是可以接受的。”
“为什么？说说理由。”
陈松山听到周扬的语气，以为他是不愿意接受这轮种子投资，问道，“是不是有什么不对的地方？周总……”
“不是不是，这也是你的公司，你说了算，我就是听听你的看法，你这么紧张干什么，”周扬捋好了头发，然后端起了桌子上的热水，“说吧说吧，我听着呢，你是负责人，别管我。”
陈松山想了想，又接着说道，
“其实这是搜狐的一个创业扶持活动，接受种子轮投资的，也不止我们一家，还有几个团队，也同样接收到了邀请。按照粗略的协议框架，我们要付出13%的股份，我跟其他几个朋友也都看过了。
他们认为，13%的条件有些苛刻，认为5%更合适一些，但是我觉得不应该这么早就急着下结论，他们的创业配套服务还是很好的，先别忙着算账，而是先要看看自己，缺什么，以及想要什么，这才是我们的目的，如果眼睛里只有钱的话，那就很难办成事了。况且，我们的输入法盈利能力真的是……几乎为零。”
周扬点头，“说的不错，接着说。”
得到了周扬的认可，陈松山又接着说道，
“输入法这个项目，其实本身并不是多么烧钱，所以搜狐创投提供的这二十万资金，可以说，可有可无，但是我们更需要的，是他们所提供的可以利用的创业环境以及相关的创业配套服务。其中，最主要考虑的，共有以下几点。
第一，知名度，也就是名气，无论是公司也好，还是创业团队也好，获得名气是很有必要的，打上搜狐创投的标签，对于输入法以后的融资获取是十分有利的。
第二，招聘。我们的产品技术性很强，这就需要大量的专业人才来进行工作，但是人才的获取是有相当的难度的，我们一没名气二没钱，很难吸引到优秀的人才过来。
第三，也是不重要但是又很重要的一点，就是相关的法律和财务的问题，小团队应该付出更多的精力在产品的问题上，这些东西，太过零碎，也太浪费时间，所以交给他们的团队统一去办理，效果会更好。”
“期权池是多少？”
“17%。”
“这么多？”
周扬对这一点很关心，如果稍不留心，很可能这就是给自己的挖的大坑，不少VC都是用期权池给创业者挖坑的，到最后，很可能就会压低整个公司的估值，甚至将创始人踢出局。
虽然这一条可以讨价还价，但是他们给出的这个数字还是让周扬有些失望，怪不得搜狐会在后面的互联网市场竞争当中全面落败，就这点儿心胸和眼界，也难怪了。
“这还不是让我最担心的，他们设定的清算优先权是3倍，这一点，我觉得有些过分了。”
周扬皱了皱眉头，这个数字确实是太高了，虽然说VC风险也很大，但是说到底，他们很大程度上还是稳赚不赔的，有必要用3倍的优先权来牢牢捆绑一个创业团队吗？
清算优先权，算是创业团队当中的一个比较可怕的东西了，因为这个条款从创立之初就是站在投资者的角度而设立的。
打个比方，加入输入法团队获得了两千万的投资，估值八千万，所以输入法现在的团队价值总和就是一个亿。
若是最后这个团队的估值破灭，因为破产或者被收购等原因要清算的时候，整个团队估值到了六千万，那么投资人将获得三倍清算，即两千万的三倍，也就是六千万，换句话说，创始团队忙活半天，其实半毛钱都没有拿到。
周扬当然清楚这里面的门道，所以陈松山明白的，他也明白，陈松山不明白的，他也同样不明白，搜狐有必要这样吗？
“我觉得，暂时还时还是不要跟他们接触了，”陈松山放下了手里的那份协议书，“虽然接受他们的种子轮投资有很多好处，但是我实在是看不惯他们的这种杀鸡取卵的做法，或许，他们就是想捞一笔签就走人吧。”
真是个看不懂的家伙啊，上辈子的搜狗还在搜狐呢，没想到现在就要开始打别人的主意了，好吧，就算你要打别人的主意，起码也要拿出点儿诚意来啊。
周扬笑了笑，觉得搜狐公司后期的惨淡真是咎由自取，成也创始人，败也创始人，张朝阳年少成名，这成就了他，却也害了他，一个人躺在功劳簿上，当然舒服，但是却也不可避免地要为此付出代价，但是转念一想，周扬的笑容就变成自嘲，说不定信佛的张朝阳坦然接受这一切呢，自己又在这里操的哪门子心。
“你说得对，不仅仅只是投资人在考察我们，我们同时也要考察投资人的状况，你一定要记住这一点。我们的产品不比任何人差，这就是我们的底气，也是我们的全部。”
陈松山点了点头。
周扬起身，又说道，“投资的事情，交给我，既然我是团队的大股东，这种拉投资的事情，自然还是由我来做比较好。你专心把产品打磨好就可以了。哦，对了，把你手里的资料给我一份，我还要靠它去忽悠投资人呢。”