第085章 用妙计智取外商
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“……我去美国？干啥？不会是又要我带人去旅游吧？”刘多福一片茫然，疑惑地追问。
“是这样，有笔大业务，是跟波音公司谈，会谈得很艰难，需要点时间，那帮谈判高手咱也没碰过，请您先去帮我耗着，耗它个一年半载。您呢，不懂业务没关系，有一组人跟您去，你就领导这群人别乱来。谈判？不要着急，就是耗日子，耗着就可以了。”宋刚很惬意地笑着说。
“我……，就怕完不成任务。不过一辈子没出过国，看看也好，但我一句英语也不会说，这判怎么谈呢？耗日子也得谈谈吧？”一脸的疑虑和担忧并没有完全掩饰刘多福的兴奋。
“您这次就痛快地玩几个月，谈判当然还是要谈，您的任务就是压着那些小伙子别太心急，一到关键时候您就叫休会，除了你谁也不能知道我们的意图，所以，你的事很重要也艰苦，还准备挨自己人骂。”
“宋总，我明白了，我就做一墩菩萨，看他们折腾，还要让他们折腾个没完没了，哈哈，这个我可做得了。”刘多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了，因此，他觉得这倒是件好玩的事，就爽快地答应下来了。
赴美谈判的人们已经确定了下来，技术部的、销售部的、翻译后勤的，各部门都有，并临时组建了驻美办事处，刘多福任主任，余佑任副主任。
赴美小组会议在多功能二会议室召开，任务都已经交代明白，特别是技术部几位专家清楚了自己的任务和策略。
宋刚说：“这次谈判很重要也很艰难，你们遇到的都是波音公司的谈判高手，原则是不能太急，有耐心，一切都要听书记的，书记这次出去身份是驻美办事处主任。价格和相关事宜我已经交待余佑，及时向我汇报，注意保密。记住，你们是第一次与高手较量，智慧与耐心是制胜关键。其他事项书记会跟你们说。半个月后你们就出发，具体的安排行程黄总也会跟你们交待。”
最后他对书记说：“今年过年你们就在美国过吧，过他们的圣诞节。那里有不少的华人，你们就别打扰他们了。”
“那不是还有大半年吗？拖这么久？”刘多福一脸的困惑。
“不急，这是我们为明年作打算，今年谈下来，这笔业务我还吃不消呢。”宋刚笑着说。
就在刘书记一行准备去美国的同时，宋刚正在进行着另一个重要谈判，参加的人员是宋刚、黄涛、余佑、张力永，肖梅做翻译。这次谈判对手是著名的康氏家族集团，这是个跨国企业，如果谈下来，每年的业务有数亿美金。
汤姆?李是对方的首席代表，也是康氏家族集团的首席执行官，这边的首席代表自然是宋刚。会谈已经进行了三个回合，历时两个多月了。今天应该是最终拍板的时候了。
汤姆?李是混血人，有华人血统，但性格是典型的欧洲人的直率和绅士派头。可今天，他的绅士派头变成了急躁粗野，一开始就说：“尊敬的宋先生和各位，我们的谈判已经太久了，实在是太久了。我很不耐烦，至今不明白，为什么你们坚持只接受我们一半的订单？难道是你们的生产能力不够？难道是对自己的技术没有信心？为什么？为什么？”
肖妹作着同步翻译，宋刚微笑着凝视对手，什么也没说。
作为长江特种材料公司的一方，没有人说话，也没有人看宋刚，他们要么看着对手，要么作着记录。
汤姆?李疑惑地等待回答，可对手竟然没人说话，他忍不住接着说：“难道我们采购不能找第二家？为什么仅仅只接受一个亿的订货？我真的不理解。理由，请给我理由。”
过久的沉默让对手都显得有些急躁不安，就连这一边的黄涛也怕把事情搞砸。对手除了首席代表发言，其他的人也提出了质疑，似乎一方在批判另一方，理亏的人在接受对手的质问，无以应答。
突然，宋刚用英语说道：“Why、Why、Why，贵方已经好多个‘为什么’，我告诉你们，尊敬的康氏集团代表，你们如果去年这个时候和我们谈判，十个亿我们也不需要我出面，我们这位翻译加上余佑或者张力永就可以谈妥。我们现在的订单太多，你们的要求次品率不超过十万分之一，而我们自己的标准是不能超过十万分之零点三，我们不会因为你们的标准而降低自己的要求。”
宋刚说到这里对自己身边的人笑了笑。黄涛下了一跳，十万分之零点三，我们几时有过这样的标准？这可是非常难以实现的目标。宋刚自然明白黄涛的惊讶，他对余佑使了个眼色，余佑说：“尊敬的汤姆?李先生，我们最近的次品率是十万分之零点二八，本公司的宗旨是‘做好产品，可能的话赚点钱，必要时哪怕是亏点本，我们也要做好产品。’因此，我们不会因为你们的订单而放弃自己的宗旨。”
惊讶，现在出现在康氏集团代表的脸上。
宋刚接着说：“尊敬的汤姆?李先生，很遗憾，今年到明年这个时候，我们只能接受你们一半的订单，如果你们觉得需要另外寻找合作伙伴，我们表示遗憾的同时，预祝你们能寻找到更适合的公司。”
汤姆?李似乎有些气馁，语气缓和多了，甚至是有些哀求，说：“难……难道你们不可以压一压其他公司的生产？我们两个多亿美金的业务，也不是一个大数字。压一压，压一压别的公司的，好吗？”
“No！”宋刚没加思索地大声说，“我们不能失信，还有更多的著名公司在寻找与我们合作的可能，我们不会因为先生您的请求而放弃公司的品德。”
汤姆?李一脸的无奈，说：“非常遗憾，我们理解贵公司坚持企业精神的品德，在这点上我公司非常欣赏。宋先生，我们可不可以订一个长期的协议？康氏集团和长江特种材料公司全方位合作，大约涉及金额每年五亿美金左右，为期五年。希望能得到贵公司的认同。”
宋刚脸色没有表露出丝毫的高兴，淡淡地说：“感谢贵公司的信赖和诚意，但是，非常遗憾，这个问题我不能马上回答您。我们必须研究，并希望得到贵公司的合作条款。”
汤姆?李急切地说：“希望我们能够合作成功。今天，先把这次的合同签订了，我们完全同意贵公司的条件。长期合作条款一个月之内我们送到贵公司。”
宋刚与余佑会心地对视了一下。
黄涛既兴奋又担忧，更多的是疑惑。
“……我去美国？干啥？不会是又要我带人去旅游吧？”刘多福一片茫然，疑惑地追问。
“是这样，有笔大业务，是跟波音公司谈，会谈得很艰难，需要点时间，那帮谈判高手咱也没碰过，请您先去帮我耗着，耗它个一年半载。您呢，不懂业务没关系，有一组人跟您去，你就领导这群人别乱来。谈判？不要着急，就是耗日子，耗着就可以了。”宋刚很惬意地笑着说。
“我……，就怕完不成任务。不过一辈子没出过国，看看也好，但我一句英语也不会说，这判怎么谈呢？耗日子也得谈谈吧？”一脸的疑虑和担忧并没有完全掩饰刘多福的兴奋。
“您这次就痛快地玩几个月，谈判当然还是要谈，您的任务就是压着那些小伙子别太心急，一到关键时候您就叫休会，除了你谁也不能知道我们的意图，所以，你的事很重要也艰苦，还准备挨自己人骂。”
“宋总，我明白了，我就做一墩菩萨，看他们折腾，还要让他们折腾个没完没了，哈哈，这个我可做得了。”刘多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了，因此，他觉得这倒是件好玩的事，就爽快地答应下来了。
赴美谈判的人们已经确定了下来，技术部的、销售部的、翻译后勤的，各部门都有，并临时组建了驻美办事处，刘多福任主任，余佑任副主任。
赴美小组会议在多功能二会议室召开，任务都已经交代明白，特别是技术部几位专家清楚了自己的任务和策略。
宋刚说：“这次谈判很重要也很艰难，你们遇到的都是波音公司的谈判高手，原则是不能太急，有耐心，一切都要听书记的，书记这次出去身份是驻美办事处主任。价格和相关事宜我已经交待余佑，及时向我汇报，注意保密。记住，你们是第一次与高手较量，智慧与耐心是制胜关键。其他事项书记会跟你们说。半个月后你们就出发，具体的安排行程黄总也会跟你们交待。”
最后他对书记说：“今年过年你们就在美国过吧，过他们的圣诞节。那里有不少的华人，你们就别打扰他们了。”
“那不是还有大半年吗？拖这么久？”刘多福一脸的困惑。
“不急，这是我们为明年作打算，今年谈下来，这笔业务我还吃不消呢。”宋刚笑着说。
就在刘书记一行准备去美国的同时，宋刚正在进行着另一个重要谈判，参加的人员是宋刚、黄涛、余佑、张力永，肖梅做翻译。这次谈判对手是著名的康氏家族集团，这是个跨国企业，如果谈下来，每年的业务有数亿美金。
汤姆?李是对方的首席代表，也是康氏家族集团的首席执行官，这边的首席代表自然是宋刚。会谈已经进行了三个回合，历时两个多月了。今天应该是最终拍板的时候了。
汤姆?李是混血人，有华人血统，但性格是典型的欧洲人的直率和绅士派头。可今天，他的绅士派头变成了急躁粗野，一开始就说：“尊敬的宋先生和各位，我们的谈判已经太久了，实在是太久了。我很不耐烦，至今不明白，为什么你们坚持只接受我们一半的订单？难道是你们的生产能力不够？难道是对自己的技术没有信心？为什么？为什么？”
肖妹作着同步翻译，宋刚微笑着凝视对手，什么也没说。
作为长江特种材料公司的一方，没有人说话，也没有人看宋刚，他们要么看着对手，要么作着记录。
汤姆?李疑惑地等待回答，可对手竟然没人说话，他忍不住接着说：“难道我们采购不能找第二家？为什么仅仅只接受一个亿的订货？我真的不理解。理由，请给我理由。”
过久的沉默让对手都显得有些急躁不安，就连这一边的黄涛也怕把事情搞砸。对手除了首席代表发言，其他的人也提出了质疑，似乎一方在批判另一方，理亏的人在接受对手的质问，无以应答。
突然，宋刚用英语说道：“Why、Why、Why，贵方已经好多个‘为什么’，我告诉你们，尊敬的康氏集团代表，你们如果去年这个时候和我们谈判，十个亿我们也不需要我出面，我们这位翻译加上余佑或者张力永就可以谈妥。我们现在的订单太多，你们的要求次品率不超过十万分之一，而我们自己的标准是不能超过十万分之零点三，我们不会因为你们的标准而降低自己的要求。”
宋刚说到这里对自己身边的人笑了笑。黄涛下了一跳，十万分之零点三，我们几时有过这样的标准？这可是非常难以实现的目标。宋刚自然明白黄涛的惊讶，他对余佑使了个眼色，余佑说：“尊敬的汤姆?李先生，我们最近的次品率是十万分之零点二八，本公司的宗旨是‘做好产品，可能的话赚点钱，必要时哪怕是亏点本，我们也要做好产品。’因此，我们不会因为你们的订单而放弃自己的宗旨。”
惊讶，现在出现在康氏集团代表的脸上。
宋刚接着说：“尊敬的汤姆?李先生，很遗憾，今年到明年这个时候，我们只能接受你们一半的订单，如果你们觉得需要另外寻找合作伙伴，我们表示遗憾的同时，预祝你们能寻找到更适合的公司。”
汤姆?李似乎有些气馁，语气缓和多了，甚至是有些哀求，说：“难……难道你们不可以压一压其他公司的生产？我们两个多亿美金的业务，也不是一个大数字。压一压，压一压别的公司的，好吗？”
“No！”宋刚没加思索地大声说，“我们不能失信，还有更多的著名公司在寻找与我们合作的可能，我们不会因为先生您的请求而放弃公司的品德。”
汤姆?李一脸的无奈，说：“非常遗憾，我们理解贵公司坚持企业精神的品德，在这点上我公司非常欣赏。宋先生，我们可不可以订一个长期的协议？康氏集团和长江特种材料公司全方位合作，大约涉及金额每年五亿美金左右，为期五年。希望能得到贵公司的认同。”
宋刚脸色没有表露出丝毫的高兴，淡淡地说：“感谢贵公司的信赖和诚意，但是，非常遗憾，这个问题我不能马上回答您。我们必须研究，并希望得到贵公司的合作条款。”
汤姆?李急切地说：“希望我们能够合作成功。今天，先把这次的合同签订了，我们完全同意贵公司的条件。长期合作条款一个月之内我们送到贵公司。”
宋刚与余佑会心地对视了一下。
黄涛既兴奋又担忧，更多的是疑惑。