第254章 商讨方案
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走出装饰富有艺术气息的“国润”百货大楼，苏溪深情的望了一眼，然后闭上眼睛张开手臂，像是拥抱了自己的梦想，片刻，挑衅一般的冲着我竖起中指，撒开腿一个劲的朝前跑，我这才注意到她已经换上了一双牛仔帆布鞋。
黑夜中，苏溪好似要将所有负面情绪甩给黑夜，甩在身后……她这么肆无忌惮不为人知的一面，也许只会出现在夜晚吧？身居高位的她，白天要应付集团内部各种各样的排挤，还要张罗着开业预热宣传，晚上处理这各方面细节，累自然不必说了，不过“国润”的宣传模式倒是很到位，至少目前开业广告已经做到了众所周知！
从光线明亮的国润广场，到昏暗拥挤的小吃街，苏溪一直在跑，我一直在后面追逐着，可让我难以置信的是，她的耐力比我好上很多，至少等我呼吸困难的追到她时，她已经气定神闲的开始点着烧烤菜品了。
苏溪点了几瓶啤酒，等我坐下来后，给我倒上一杯说道：“先喝些啤酒歇会儿。”
我感叹着吃点烧烤还要这番折腾，点上了一支烟让自己的心情平复了些，才端起了杯子，她取出纸巾擦了擦脸上的汗，表情却很轻松，然后望着在炭火上升温的食物。
喝完啤机，再加上一阵风吹过，我狂躁跳动的心脏终于慢慢平缓下来，片刻之后，一部分蔬菜烧烤也送了上来，我搓了搓手，不客气的拿起一串土豆片便吃了起来。
“缓过来了？”
“你面不红心不跳的，我哪好意思再娇喘！”
苏溪笑了笑，无所谓的说道：“我不嫌弃你，你待会也别嫌弃我食量就好了。”
“你那么瘦，应该多吃点。”
这么一说，苏溪起劲了，故作羞羞的问道：“我从小到大一直被同桌嫌弃，说我太胖，占地方大，你不会也这么认为吧？”
我只顾着撸串：“没事，我要是你同桌就不会嫌弃你，我瘦！”
苏溪也不知道哪来的性质，忽然来了句：“真是暖男啊！你觉得我哪里最美？”
我放下了串，摸着下巴思考了好一阵子，许久点头确认道：“心灵美！”
苏溪沉默一阵，忽然洒脱的笑了笑，拿起纸杯和我碰了碰，然后一饮而尽，打开话题说道：“也就和你还能笑上一笑了，我觉得人的关系网还真是难以琢磨，就说我和你，曾经对簿公堂，如今却能够心平气和的坐在一起喝酒，而那些信誓旦旦和你保证的盟友，却在你掉入冰坑的一瞬间全都溜光了，真是有意思！”
我们的对话节奏忽然回到从前，却让我无法适应，更不愿意因此想上太多，只是在心里进行了一番权衡，终于对她说道：“你要相信自己的决策能力，太过于依赖和放纵一些人都不可取，处变不惊就好！”
这完全出于真情实感的回答，却让苏溪怒视着我，半晌说道：“友谊的小船说翻就翻！”
我不知道她怎么忽然冒出这么一句话来，也没在意，伸手接过老板送来的羊肉串，然后抱着趁热吃的心态，示意她抓紧动手。苏溪的眉头顿时皱了起来，表情充满着愤怒，抬手拿起摆放在桌子上的空啤酒瓶就要砸我，还好也只是示意一下，并没有真下狠手。
我下意识的一躲，显得更狼狈，一边嚼着劲道的羊肉，一边感叹道：“吃个烧烤还得冒着生命危险。”
苏溪划开手机屏锁，递给我道：“你以为叫你来就是让你做白吃的？吃人的嘴软不知道么，来，给我讲一些你对国润这份经营策划案想法。”
虽然一时间有些不能适应苏溪对我的态度转变，对百货经营方面也并不是太懂，于公于私都仍然愿意结合我的设计，给她一些个人建议。
我一边看着屏幕，一边提醒道：“非专业的，你待会听听就好，别干扰你的经营思路啊！”
说完，我故作平静的抬头看着苏溪，与我所料相反的是，她看上去比我还要平静，修长白皙的手指轻轻的敲击着桌面，而注意力却集中在一盘豆腐上，看样子并不打算和我说些什么。
在没有得到她的回应之后，我敲了敲桌子，示意着她。
苏溪没有说话，而是慢条斯理的倒了两杯啤酒，递一杯给我，自己又开始喝起来，喝完便擦了擦嘴，然后认真的看着我。
对于这样的表现，我能感觉到苏溪也开始严肃起来了，毕竟这次国润的营业额对她的地位影响太大了！
迅速的浏览一遍文档之后，我思索了片刻，点上一支烟说道：“目前国润一线品牌专柜是兰州最多的，也就是说高端消费者基本垄断了，但是真正创下销售额的都是中层消费者，因此在拓展高端业务的同时，把握中层消费者才是关键。”
苏溪思索了片刻，说道：“在商业中我们倒是也可以间接的运用一下群体效应，目前的消费者讨厌消费时捆绑的业务模式，但是若是能做到每个人的消费影响到一群人，那么消费几率就会大很多。”
苏溪刚说完，我就提出质疑：“举个例子，你觉得如果几个人合用一张优惠卡，之间矛盾性会有多大？如果我作为一个消费者，我会希望对方消费来自于我？三个和尚没水吃的道理很浅显！”
“这个问题解决并不难，我们可以以家庭为单位；对于团体，我想到以一定金额作为团体消费的底金，在团体之中再分小团体，你觉得怎么样？”
激励消费法尚还可行，苏溪这么一说倒是引起了我的一些思路，我习惯性的快速打开手机记事本，记录下转瞬即逝的灵感。
苏溪安静的等待我整理完思路，才询问道：“你打算怎么改进？”
“我倒是觉得你现在的一些想法，和我当初的思路有一些吻合。如果我们把贵宾消费卡做成礼品包装，以礼品赠送的话出售，再以一些利于销售的营销方案将售出的消费卡以固定积分的形式回收回来，倒是在短期内可以起到扩大宣传、稳定客源的作用。”
苏溪看了看我在手机上写下的思路，有些迟疑道：“将这个作为礼品赠送思路倒是很新颖，但是如何使得这项活动运行起来？况且消费主体以年轻人居多，但购买力有限；中年人有了购买力，却又偏于理智消费……”
我略微沉吟了一下，陷入沉思，而苏溪也在一旁重新看着策划案，互相没有打扰。
与年轻消费群体相对的便是中年消费群体，而如何将消费和中年人的爱好结合起来，新颖而独特的讨好到中年群体，这个则是需要考虑的重点，我一时间也想不到好的方法。
苏溪见我许久不说话，便起身舒展了一下腰，坐下后继续说道：“这事情也不是一时就能想到，你再慢慢思考吧！不过现在开业庆典珍藏白金礼品卡但是想法不错，操作起来，也能短暂的售出回笼部分资金，短暂解决销售额指标，倒是值得一试！”
“这些事情还是要你做决定，明天开业庆典场地布置什么的都要早些准备，而且明天的增补货物肯定创历史最高，联系好商家，及时补货！”
“这些相关部门都已经准备妥当了。”
我举起杯，鼓励道：“我很喜欢你现在的个性，生活不是用来妥协的，你退缩得越多，能让你喘息的空间就越有限；日子也不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。在有些事中，无须把自己摆得太低，在有些人前，不必一而再的容忍，不能让别人践踏你的底线。”
苏溪沉默片刻后才说道：“那我曾经那样的伤害你，你为什么选择了容忍？”
她的话让我一阵阵悸动，继而迫切的想表达自己，可最后还是选择了回避，说道：“那时候，颓废是我自己选择的路，即便不是因为这场官司，路由心旅行社也走不远！”
“所以……”
我半晌不语，心中弥漫着一种说不出的滋味，忍着不去回忆如万般刀绞的心痛往事，故作轻松笑着问道：“所以什么，有话直说就好！”
“所以，现在的你感情和事业齐头并进，应该好好去享受生活了，我坚信你在伤痛后重新起航的爱情绝对不会再昙花一现，成为轰轰烈烈后的一潭死水，而是会像温润绵厚的一坛老酒那样越陈越香久久留香！”
我刚准备说她感性矫情，身子下面坐的塑料凳子却一歪，仰坐在了地上，多少显得有些尴尬与意外，却与我现在情形倒是不谋而合……烧烤摊老板的儿子连忙拿着一个新的塑料凳过来，又一个劲的道歉，我连忙摆手示意没事，在苏溪说完许久后，才抬起头问道：“我说我运气不好你还不信！”
苏溪尴尬与我对视着，她将那被大风吹乱的发丝别在了耳后，向我说道：“来来来，多吃几根肉串补补！”
说到这里，原本有些沉重的话题忽然便轻松了下来，而那被风带向远方的烧烤烟雾，也将远处喧闹的道路弄得虚幻起来，我望着被街灯渲染的夜色，暂时忘却了所有烦恼，与苏溪将所有风尘中的情绪放在了啤酒里，然后一饮而尽……
……
这顿烧烤我们吃了很久很久，可是却并没有喝太多的啤酒，夜色中，苏溪走在前面，我跟在后面，这样的位置让我再次看到她单薄的背影，我心中一阵莫名的滋味，在沉默中给自己点上了一支烟即便她的身体不堪沉重，却也躲不开即将面对的挑战！
在快要到达国润百货门口的时候，苏溪忽然转过身，她头顶巨大的霓虹招牌便将她的表情暴露在我的面前，许久，她带着期待问我道：“明天的开幕仪式，如果我邀请你参加，你会过来吗？”
走出装饰富有艺术气息的“国润”百货大楼，苏溪深情的望了一眼，然后闭上眼睛张开手臂，像是拥抱了自己的梦想，片刻，挑衅一般的冲着我竖起中指，撒开腿一个劲的朝前跑，我这才注意到她已经换上了一双牛仔帆布鞋。
黑夜中，苏溪好似要将所有负面情绪甩给黑夜，甩在身后……她这么肆无忌惮不为人知的一面，也许只会出现在夜晚吧？身居高位的她，白天要应付集团内部各种各样的排挤，还要张罗着开业预热宣传，晚上处理这各方面细节，累自然不必说了，不过“国润”的宣传模式倒是很到位，至少目前开业广告已经做到了众所周知！
从光线明亮的国润广场，到昏暗拥挤的小吃街，苏溪一直在跑，我一直在后面追逐着，可让我难以置信的是，她的耐力比我好上很多，至少等我呼吸困难的追到她时，她已经气定神闲的开始点着烧烤菜品了。
苏溪点了几瓶啤酒，等我坐下来后，给我倒上一杯说道：“先喝些啤酒歇会儿。”
我感叹着吃点烧烤还要这番折腾，点上了一支烟让自己的心情平复了些，才端起了杯子，她取出纸巾擦了擦脸上的汗，表情却很轻松，然后望着在炭火上升温的食物。
喝完啤机，再加上一阵风吹过，我狂躁跳动的心脏终于慢慢平缓下来，片刻之后，一部分蔬菜烧烤也送了上来，我搓了搓手，不客气的拿起一串土豆片便吃了起来。
“缓过来了？”
“你面不红心不跳的，我哪好意思再娇喘！”
苏溪笑了笑，无所谓的说道：“我不嫌弃你，你待会也别嫌弃我食量就好了。”
“你那么瘦，应该多吃点。”
这么一说，苏溪起劲了，故作羞羞的问道：“我从小到大一直被同桌嫌弃，说我太胖，占地方大，你不会也这么认为吧？”
我只顾着撸串：“没事，我要是你同桌就不会嫌弃你，我瘦！”
苏溪也不知道哪来的性质，忽然来了句：“真是暖男啊！你觉得我哪里最美？”
我放下了串，摸着下巴思考了好一阵子，许久点头确认道：“心灵美！”
苏溪沉默一阵，忽然洒脱的笑了笑，拿起纸杯和我碰了碰，然后一饮而尽，打开话题说道：“也就和你还能笑上一笑了，我觉得人的关系网还真是难以琢磨，就说我和你，曾经对簿公堂，如今却能够心平气和的坐在一起喝酒，而那些信誓旦旦和你保证的盟友，却在你掉入冰坑的一瞬间全都溜光了，真是有意思！”
我们的对话节奏忽然回到从前，却让我无法适应，更不愿意因此想上太多，只是在心里进行了一番权衡，终于对她说道：“你要相信自己的决策能力，太过于依赖和放纵一些人都不可取，处变不惊就好！”
这完全出于真情实感的回答，却让苏溪怒视着我，半晌说道：“友谊的小船说翻就翻！”
我不知道她怎么忽然冒出这么一句话来，也没在意，伸手接过老板送来的羊肉串，然后抱着趁热吃的心态，示意她抓紧动手。苏溪的眉头顿时皱了起来，表情充满着愤怒，抬手拿起摆放在桌子上的空啤酒瓶就要砸我，还好也只是示意一下，并没有真下狠手。
我下意识的一躲，显得更狼狈，一边嚼着劲道的羊肉，一边感叹道：“吃个烧烤还得冒着生命危险。”
苏溪划开手机屏锁，递给我道：“你以为叫你来就是让你做白吃的？吃人的嘴软不知道么，来，给我讲一些你对国润这份经营策划案想法。”
虽然一时间有些不能适应苏溪对我的态度转变，对百货经营方面也并不是太懂，于公于私都仍然愿意结合我的设计，给她一些个人建议。
我一边看着屏幕，一边提醒道：“非专业的，你待会听听就好，别干扰你的经营思路啊！”
说完，我故作平静的抬头看着苏溪，与我所料相反的是，她看上去比我还要平静，修长白皙的手指轻轻的敲击着桌面，而注意力却集中在一盘豆腐上，看样子并不打算和我说些什么。
在没有得到她的回应之后，我敲了敲桌子，示意着她。
苏溪没有说话，而是慢条斯理的倒了两杯啤酒，递一杯给我，自己又开始喝起来，喝完便擦了擦嘴，然后认真的看着我。
对于这样的表现，我能感觉到苏溪也开始严肃起来了，毕竟这次国润的营业额对她的地位影响太大了！
迅速的浏览一遍文档之后，我思索了片刻，点上一支烟说道：“目前国润一线品牌专柜是兰州最多的，也就是说高端消费者基本垄断了，但是真正创下销售额的都是中层消费者，因此在拓展高端业务的同时，把握中层消费者才是关键。”
苏溪思索了片刻，说道：“在商业中我们倒是也可以间接的运用一下群体效应，目前的消费者讨厌消费时捆绑的业务模式，但是若是能做到每个人的消费影响到一群人，那么消费几率就会大很多。”
苏溪刚说完，我就提出质疑：“举个例子，你觉得如果几个人合用一张优惠卡，之间矛盾性会有多大？如果我作为一个消费者，我会希望对方消费来自于我？三个和尚没水吃的道理很浅显！”
“这个问题解决并不难，我们可以以家庭为单位；对于团体，我想到以一定金额作为团体消费的底金，在团体之中再分小团体，你觉得怎么样？”
激励消费法尚还可行，苏溪这么一说倒是引起了我的一些思路，我习惯性的快速打开手机记事本，记录下转瞬即逝的灵感。
苏溪安静的等待我整理完思路，才询问道：“你打算怎么改进？”
“我倒是觉得你现在的一些想法，和我当初的思路有一些吻合。如果我们把贵宾消费卡做成礼品包装，以礼品赠送的话出售，再以一些利于销售的营销方案将售出的消费卡以固定积分的形式回收回来，倒是在短期内可以起到扩大宣传、稳定客源的作用。”
苏溪看了看我在手机上写下的思路，有些迟疑道：“将这个作为礼品赠送思路倒是很新颖，但是如何使得这项活动运行起来？况且消费主体以年轻人居多，但购买力有限；中年人有了购买力，却又偏于理智消费……”
我略微沉吟了一下，陷入沉思，而苏溪也在一旁重新看着策划案，互相没有打扰。
与年轻消费群体相对的便是中年消费群体，而如何将消费和中年人的爱好结合起来，新颖而独特的讨好到中年群体，这个则是需要考虑的重点，我一时间也想不到好的方法。
苏溪见我许久不说话，便起身舒展了一下腰，坐下后继续说道：“这事情也不是一时就能想到，你再慢慢思考吧！不过现在开业庆典珍藏白金礼品卡但是想法不错，操作起来，也能短暂的售出回笼部分资金，短暂解决销售额指标，倒是值得一试！”
“这些事情还是要你做决定，明天开业庆典场地布置什么的都要早些准备，而且明天的增补货物肯定创历史最高，联系好商家，及时补货！”
“这些相关部门都已经准备妥当了。”
我举起杯，鼓励道：“我很喜欢你现在的个性，生活不是用来妥协的，你退缩得越多，能让你喘息的空间就越有限；日子也不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。在有些事中，无须把自己摆得太低，在有些人前，不必一而再的容忍，不能让别人践踏你的底线。”
苏溪沉默片刻后才说道：“那我曾经那样的伤害你，你为什么选择了容忍？”
她的话让我一阵阵悸动，继而迫切的想表达自己，可最后还是选择了回避，说道：“那时候，颓废是我自己选择的路，即便不是因为这场官司，路由心旅行社也走不远！”
“所以……”
我半晌不语，心中弥漫着一种说不出的滋味，忍着不去回忆如万般刀绞的心痛往事，故作轻松笑着问道：“所以什么，有话直说就好！”
“所以，现在的你感情和事业齐头并进，应该好好去享受生活了，我坚信你在伤痛后重新起航的爱情绝对不会再昙花一现，成为轰轰烈烈后的一潭死水，而是会像温润绵厚的一坛老酒那样越陈越香久久留香！”
我刚准备说她感性矫情，身子下面坐的塑料凳子却一歪，仰坐在了地上，多少显得有些尴尬与意外，却与我现在情形倒是不谋而合……烧烤摊老板的儿子连忙拿着一个新的塑料凳过来，又一个劲的道歉，我连忙摆手示意没事，在苏溪说完许久后，才抬起头问道：“我说我运气不好你还不信！”
苏溪尴尬与我对视着，她将那被大风吹乱的发丝别在了耳后，向我说道：“来来来，多吃几根肉串补补！”
说到这里，原本有些沉重的话题忽然便轻松了下来，而那被风带向远方的烧烤烟雾，也将远处喧闹的道路弄得虚幻起来，我望着被街灯渲染的夜色，暂时忘却了所有烦恼，与苏溪将所有风尘中的情绪放在了啤酒里，然后一饮而尽……
……
这顿烧烤我们吃了很久很久，可是却并没有喝太多的啤酒，夜色中，苏溪走在前面，我跟在后面，这样的位置让我再次看到她单薄的背影，我心中一阵莫名的滋味，在沉默中给自己点上了一支烟即便她的身体不堪沉重，却也躲不开即将面对的挑战！
在快要到达国润百货门口的时候，苏溪忽然转过身，她头顶巨大的霓虹招牌便将她的表情暴露在我的面前，许久，她带着期待问我道：“明天的开幕仪式，如果我邀请你参加，你会过来吗？”