第003章 客户邀约
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何曼香平静的讲道：“赵主管，是这样的，我一开始找杨浩的时候，由于他业绩落后，就给他布置了一个任务，我让他把走廊里的花花草草都收拾收拾，结果我发现他居然把一些枝叶都给扯断了，所以我有些生气，就训了他一顿。”
杨浩心里一惊，他瞪大了眼睛看着何曼香，他万万没想到何曼香居然没拆穿他！
“原来是这样啊。”赵成志明显松了一口气，然后一脸严肃的教训起杨浩来：“杨浩我跟你说，何总布置的任务你要好好完成，怎么能敷衍呢，实在是不像话！”
杨浩心里都快骂娘了，这个狗东西，关他什么事？又训自己！
杨浩压住怒气，想着这次没有偷拍成功，一定不能露出什么马脚，否则以后就真的没机会了，杨浩换了一张笑脸：“赵主管说的是，何总也请放心，我一定好好完成任务。”
一场风波就这么过了，等赵成志和田丽娟离开之后，杨浩很诚恳的向何曼香表示感谢：“何总，说真的我非常谢谢你，要不是你刚才帮我，我是跳进黄河也洗不清了。”
何曼香似乎并不领情：“你本来就洗不清，跳不跳黄河都一样，我劝你做好你自己的事吧，我也用不着你感谢，你也别光顾着管别人，你自己也不怎么样。”
何曼香说完就迈着性感的两条大长腿离开了，杨浩看着她的背影，他摇了摇头有些感慨：“看来给她留下的印象的确不怎么样啊！”
杨浩回到大厅的时候，赵雅倩正在化妆，杨浩知道一会她那个李哥要来接她，也不知道两人是看房子还是出去约会，本来他是打算跟着去看看的，可是出了赵成志的这个事让她有点郁闷，跟踪这个活可不好干，别说出去跟踪赵雅倩了，都不用出门，就算在本公司的赵成志都失败了，说来说去跟踪偷拍这个活是需要技术的。
杨浩叹了口气，想想自己还有一个月的时间，于是拿起以前登记的客户信息就开始打电话，这些都是曾经询问过，或者曾经亲自来看过房子的客户信息，也就是说这些人曾经有过买房意向，其中有的人买了房，也有的人没有看好，所以打一个电话还是有作用的。
“喂，你好，请问是宋哥吗？”杨浩按照打电话的流程拨了第一个号码。
“您哪位？”对一听能叫对人，然后就用了一个您的称呼，万一是认识的呢？
“宋哥您好，我是中汇地产的小杨，我叫杨浩，您以前在这询问过房子，请问您最近有买房的意向吗？”杨浩完严格按照打电话的程序说出了下面这一句。
一般来讲，第一句必须叫对人，这是拉关系的第一步，这一点对电话邀约客户极其重要，而在对方承认自己就是某人之后，那第二步就要直接插入主题了，而杨浩在这里说了关键的一句就是，您以前在这询问过房子，这就解释了他为何有对方的信息，这可以让对方放下警戒心，原来我们是见过的。
所以说，杨浩这一通电话打下来没有丝毫的毛病，但也不知道怎么回事，对方一听是卖房的，直接就变了口气：“我说你们卖房的怎么这么烦人，我不是说不买了嘛，以后别打我电话，嘟嘟嘟。”
一阵忙音之后，杨浩的电话就被挂断了，杨浩叹了口气，这种事情一天也会发生好几次，谁让自己是干销售的呢。
杨浩接着看了下一个客户的信息，张美玲，女32岁，电话……
杨浩随手拨通了对方的电话：“喂，您好，请问是张美玲张姐吗？”
“我是，您是哪位？”
“我是中汇地产的房产销售，我叫杨浩，之前您来询问过房产，我想问问您最近有买房的意向吗？”
“哦。”对方一听明白了，然后突然笑笑说：“那你给我介绍介绍吧。”
“张姐，我们这的房子在80到160平米的都有，您看您有时间过来看看吧，我给您具体说说，您看看下午有时间吗？要不下午过来看看？”
“哈哈。”张美玲哈哈一笑，她也算是听出来了，电话里肯定是不好介绍的，把自己约到销售大厅，到时候具体讲一讲，成交率绝对会高提五成以上，这就是销售，电话谈的东西都不作数的。
张美玲莞尔一笑：“杨浩，你多大了？”
“嗯？”杨浩打了这么多电话，还头一次有人问这个问题：“张姐，我今年25岁。”
“那还是小了点，姐姐我可老了。”
“姐姐您说笑了，30岁的女人最有魅力了，30正是年轻的时候。”杨浩肯定不能顺着这个话说她老，那不是找死嘛，不过杨浩说的也是实话，30岁的确不老，而且杨浩还故意把她的年龄喊小了，让她觉得是30岁，而不是32岁，平白就掉了两岁，这谁不高兴？
张美玲一听咯咯的笑了起来：“你小子，就是滑头，小杨啊，要不约你出来吃饭？”
听着她那魅惑的声音，杨浩咽了咽口水问：“张姐，您……”
杨浩本身就是单身狗一枚，有人邀约他自然开心了，但是毕竟是客户，他也不敢多说什么，于是他想了想说：“张姐邀请我，那我肯定应邀，不过可不是您请我，而是我请您啊。”
杨浩说完这话就后悔了，一般成交一套房子，像他卖的这种，一套顶多也就提个几千块钱，这是最多的，而普通房子也就一千左右，如果请人吃饭，一顿饭要是超过一千，那说不好就得赔了，当然商铺是不同的，商铺提的多，和商铺提成差不多的就是别墅，那个是赵雅倩的范围，所以她才愿意和客户出去吃饭，再说了，人家赵雅倩是女的，吃饭也不掏钱，哪像自己啊。
想到这里杨浩就郁闷了，他自己总共还剩一千多，说请吃饭这话说的太早了，实在是有些草率了。
可偏偏对方又答应了：“那张姐就恭敬不如从命了，姐姐会给你惊喜的，你定好地方给我电话吧。”
说完张美玲就把电话挂了，而杨浩就开始犯愁了，首先自己说了要请她吃饭，但自己和张美玲的关系是客户与销售之间的关系，如果走的太近了，那不合适，走的太远了又不能成交，这请吃饭的地点也是个难点，选择太高档了没钱，选择太低档了没诚意。
正在犯愁的时候，杨浩的微信响了，微信验证里写了几个字：张美玲，电话簿好友。
杨浩点了一个通过验证，然后张美玲的信息就来了，杨浩打开一看，瞬间就愣住了……
何曼香平静的讲道：“赵主管，是这样的，我一开始找杨浩的时候，由于他业绩落后，就给他布置了一个任务，我让他把走廊里的花花草草都收拾收拾，结果我发现他居然把一些枝叶都给扯断了，所以我有些生气，就训了他一顿。”
杨浩心里一惊，他瞪大了眼睛看着何曼香，他万万没想到何曼香居然没拆穿他！
“原来是这样啊。”赵成志明显松了一口气，然后一脸严肃的教训起杨浩来：“杨浩我跟你说，何总布置的任务你要好好完成，怎么能敷衍呢，实在是不像话！”
杨浩心里都快骂娘了，这个狗东西，关他什么事？又训自己！
杨浩压住怒气，想着这次没有偷拍成功，一定不能露出什么马脚，否则以后就真的没机会了，杨浩换了一张笑脸：“赵主管说的是，何总也请放心，我一定好好完成任务。”
一场风波就这么过了，等赵成志和田丽娟离开之后，杨浩很诚恳的向何曼香表示感谢：“何总，说真的我非常谢谢你，要不是你刚才帮我，我是跳进黄河也洗不清了。”
何曼香似乎并不领情：“你本来就洗不清，跳不跳黄河都一样，我劝你做好你自己的事吧，我也用不着你感谢，你也别光顾着管别人，你自己也不怎么样。”
何曼香说完就迈着性感的两条大长腿离开了，杨浩看着她的背影，他摇了摇头有些感慨：“看来给她留下的印象的确不怎么样啊！”
杨浩回到大厅的时候，赵雅倩正在化妆，杨浩知道一会她那个李哥要来接她，也不知道两人是看房子还是出去约会，本来他是打算跟着去看看的，可是出了赵成志的这个事让她有点郁闷，跟踪这个活可不好干，别说出去跟踪赵雅倩了，都不用出门，就算在本公司的赵成志都失败了，说来说去跟踪偷拍这个活是需要技术的。
杨浩叹了口气，想想自己还有一个月的时间，于是拿起以前登记的客户信息就开始打电话，这些都是曾经询问过，或者曾经亲自来看过房子的客户信息，也就是说这些人曾经有过买房意向，其中有的人买了房，也有的人没有看好，所以打一个电话还是有作用的。
“喂，你好，请问是宋哥吗？”杨浩按照打电话的流程拨了第一个号码。
“您哪位？”对一听能叫对人，然后就用了一个您的称呼，万一是认识的呢？
“宋哥您好，我是中汇地产的小杨，我叫杨浩，您以前在这询问过房子，请问您最近有买房的意向吗？”杨浩完严格按照打电话的程序说出了下面这一句。
一般来讲，第一句必须叫对人，这是拉关系的第一步，这一点对电话邀约客户极其重要，而在对方承认自己就是某人之后，那第二步就要直接插入主题了，而杨浩在这里说了关键的一句就是，您以前在这询问过房子，这就解释了他为何有对方的信息，这可以让对方放下警戒心，原来我们是见过的。
所以说，杨浩这一通电话打下来没有丝毫的毛病，但也不知道怎么回事，对方一听是卖房的，直接就变了口气：“我说你们卖房的怎么这么烦人，我不是说不买了嘛，以后别打我电话，嘟嘟嘟。”
一阵忙音之后，杨浩的电话就被挂断了，杨浩叹了口气，这种事情一天也会发生好几次，谁让自己是干销售的呢。
杨浩接着看了下一个客户的信息，张美玲，女32岁，电话……
杨浩随手拨通了对方的电话：“喂，您好，请问是张美玲张姐吗？”
“我是，您是哪位？”
“我是中汇地产的房产销售，我叫杨浩，之前您来询问过房产，我想问问您最近有买房的意向吗？”
“哦。”对方一听明白了，然后突然笑笑说：“那你给我介绍介绍吧。”
“张姐，我们这的房子在80到160平米的都有，您看您有时间过来看看吧，我给您具体说说，您看看下午有时间吗？要不下午过来看看？”
“哈哈。”张美玲哈哈一笑，她也算是听出来了，电话里肯定是不好介绍的，把自己约到销售大厅，到时候具体讲一讲，成交率绝对会高提五成以上，这就是销售，电话谈的东西都不作数的。
张美玲莞尔一笑：“杨浩，你多大了？”
“嗯？”杨浩打了这么多电话，还头一次有人问这个问题：“张姐，我今年25岁。”
“那还是小了点，姐姐我可老了。”
“姐姐您说笑了，30岁的女人最有魅力了，30正是年轻的时候。”杨浩肯定不能顺着这个话说她老，那不是找死嘛，不过杨浩说的也是实话，30岁的确不老，而且杨浩还故意把她的年龄喊小了，让她觉得是30岁，而不是32岁，平白就掉了两岁，这谁不高兴？
张美玲一听咯咯的笑了起来：“你小子，就是滑头，小杨啊，要不约你出来吃饭？”
听着她那魅惑的声音，杨浩咽了咽口水问：“张姐，您……”
杨浩本身就是单身狗一枚，有人邀约他自然开心了，但是毕竟是客户，他也不敢多说什么，于是他想了想说：“张姐邀请我，那我肯定应邀，不过可不是您请我，而是我请您啊。”
杨浩说完这话就后悔了，一般成交一套房子，像他卖的这种，一套顶多也就提个几千块钱，这是最多的，而普通房子也就一千左右，如果请人吃饭，一顿饭要是超过一千，那说不好就得赔了，当然商铺是不同的，商铺提的多，和商铺提成差不多的就是别墅，那个是赵雅倩的范围，所以她才愿意和客户出去吃饭，再说了，人家赵雅倩是女的，吃饭也不掏钱，哪像自己啊。
想到这里杨浩就郁闷了，他自己总共还剩一千多，说请吃饭这话说的太早了，实在是有些草率了。
可偏偏对方又答应了：“那张姐就恭敬不如从命了，姐姐会给你惊喜的，你定好地方给我电话吧。”
说完张美玲就把电话挂了，而杨浩就开始犯愁了，首先自己说了要请她吃饭，但自己和张美玲的关系是客户与销售之间的关系，如果走的太近了，那不合适，走的太远了又不能成交，这请吃饭的地点也是个难点，选择太高档了没钱，选择太低档了没诚意。
正在犯愁的时候，杨浩的微信响了，微信验证里写了几个字：张美玲，电话簿好友。
杨浩点了一个通过验证，然后张美玲的信息就来了，杨浩打开一看，瞬间就愣住了……