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第三十六章 论坛的合作邀请

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    短短的四个小时,软件的下载量就已经达到了三位数!

    这已经完全地超出了别长安的预期。

    他原本以为,第一天的下载量不会太多。

    因为毕竟是个新软件,无人问津太过正常了。

    可他没想到,自己的《长安网管》竟然会这么受欢迎?!

    ……

    晚上8点30分,两人下了机,准备去食堂吃饭。

    路上,狗子问别长安,500的下载量意味着什么。

    别长安想了想,笑着说:”这意味着,你下个学期的学费跟生活费有着落了……“

    狗子听了,不敢相信,始终觉得他在开玩笑。

    玩玩电脑,发发帖子,学费就有了?

    这钱也太好赚了吧?

    别长安看了他一眼,说:“先去吃饭吧。”

    ……

    两人吃了饭后,赶在熄灯之前,回了宿舍。

    开门的时候,叶凯问他们俩去干嘛了,狗子刚要开口,就被别长安给拦住了:“我带他去机房,玩了会儿游戏。”

    “哦。”叶凯点了点头,没说什么。

    ……

    晚上9点,熄灯。

    躺在床上,别长安仔细地分析了今天的成果。

    揣摩良久之后,他渐渐地有点想明白了,其实这个下载量也还算是正常。

    相比之下,《长安网管》跟04年的万象比起来,根本不算什么。

    当年万象出来的时候,一夜之间就风靡了全国大大小小的网吧,蔓延的速度比病毒的传播还快。

    如今,自己抢在万象前面,开发出了网管系统的开山之作,区区500的下载量,实属平常。

    别长安相信,假以时日,《长安网管》一定也会主宰市场,完成质的飞跃。

    2001年,是网吧发展的青铜时代,很多制度都需要完善。

    而网管系统,正是它们之中,最为重要的一环。

    ……

    另外,在《长安网管》创作之初,别长安的心里就已经有了一个较为完善的商业运营计划。

    首先,别长安需要的是市场认可度,也就是人们常说的品牌知名度。

    一款有了知名度的软件,销量一定不会太差。

    虽然在21世纪初,国人的品牌意识还相对薄弱,但是别长安相信,只要东西好,宣传力度够大,总会有人来买单的。

    这样一来,论坛的推广在前期就显得尤为重要,15天的试用期可以吊足那些网吧老板们的胃口。

    至于剩下的,就是要考虑如何将自己的“名气”,变成拿在手里的真金白银。

    ……

    所以,接下来的关键,就是销售方式跟销售网络的建立。

    别长安记得《万象网管》当时采用的是,网络验证包月制收费模式,彻底杜绝了盗版的泛滥。

    这在当时来说,绝对是一个亮点。

    别长安决定等软件试用期到了之后,自己也采用这种网上交易的方式。

    01年的时候,网银还没有,这种类似的充值只能通过一些第三方的网络平台来实现。

    一般都是一些知名论坛的版主,比方说这个“网管之家“的软件销售渠道,就是通过这方式实现的。

    程序很简单,跟今天的淘宝差不多,但比淘宝简陋多了。

    他们扣了手续费之后,再让自己的人,线下跑到银行去给卖家汇款。

    钱款到账,通常需要将近一个礼拜的时间,非常的不方便,而且也不安全。

    但眼下没有别的办法,收费初期,只能找这样的担保平台,跟他们合作。

    等自己有了一定客户群的时候,就可以考虑越过这些平台了。

    当然,也可以发展代理,将一部分的利润层层分发下去,这样自己就可以轻松不少,稳坐钓鱼台。

    是取,是舍,全看自己。

    ……

    第二天,下午的课上完之后,别长安跟刘半仙又到了机房。

    打开电脑,别长安的第一件事就是看帖子的跟帖,还有链接的下载量。

    经过一天的沉淀,《长安网管》的下载量达到了828。

    底下的跟帖除了狗子的小号,还有很多网吧业主的留言。

    但大家的说辞基本都一样,不是“谢谢分享”,就是“下来,先试下”,很少有建设性的反馈意见。

    别长安不急,日子还长,这才一天的时间,能有这个成绩,他已经很满意了。

    发帖的时候,刘半仙突然好奇地问:“三哥,他们都是来白用的,俺们这啥时候能收到钱啊?”

    “放心,很快,守得云开见月明。”

    别长安只说了这么一句,就不再理他了。

    狗子若有所思地点了点头,然后恍然大悟道:“明白嘞!明白嘞!三哥的意思是说,啥时候看见月亮,啥时候就能拿到钱嘞!最晚,不会超过八月十五中秋节!”

    别长安转过头,皱着眉毛,看了他好一会儿,终于开口道:“狗子,你变了。”

    ……

    随后的几天,别长安跟狗子每天都会来机房“工作”。

    有的时候,唐婉也会跟过来陪他。

    但别长安做的那些东西她还是看不太懂,始终觉得这只是他的一个爱好,就跟有的男生爱玩游戏一样。

    至于,616的其他人,只有叶凯跟陈久强来过一次机房,但这俩小子都嫌机房的电脑太卡,表示还是去网吧玩比较流畅。

    来过一次之后,就没再来了。

    经过几天的宣传,《长安网管》的下载量,直接突破了2000大关,帖子底下的留言跟着也多了起来,有赞美的,有抱怨完整版什么出来的,还有一些高级黑的。

    另外,别长安新建的qq上,也加了全国各地很多的网吧业主。

    他们都表示一旦《长安网管》正式版出炉,自己一定会付费使用。

    ……

    9月25日,伴随着下载量的增多,别长安的帖子竟然被论坛网吧频道的管理员给置顶了。

    狗子问他:“置顶是啥意思?”

    别长安答:“意思就是以后你不用发帖了。”

    “那俺干点啥?”

    别长安想了想,说“练练五笔字型吧。”

    “哦。”

    ……

    9月27日,这一天,别长安在机房,用表格将正版软件的收费标准给制定了出来。

    很简单,根据网吧机器的多少,越多越贵。

    比如,0到100台机器,一个月60。

    101到200,一个月100。

    201到300,一个月150。

    301到400,一个180。

    400以上,一个月200。

    依照2001年的网吧发展形势,200多台机器的,就算是大买卖了。

    一般网吧的规模,都是几十台到一百台机器不等。

    别长安觉得这个定价还算合理,等以后出了增强版的时候,再加钱也不迟。

    ……

    下机的时候,别长安新建的qq号,又加了一个人,对方的网名叫“田鸡”。

    验证消息上写的备注是,“网管之家论坛,网吧频道版主。”

    看见这个消息,别长安觉得论坛的人可能会找自己合作。

    点了同意之后,一个画着青蛙的qq头像,就在桌面的右下角闪烁了起来。

    打开对话框,田鸡发了一句话:“您好,在吗?”

    别长安回:“嗯,在。”

    “请问,那个长安网管试用版的帖子是您发的吧?

    我个人觉得您做的这个网管系统非常实用,而且下载量也很可观。

    眼看着试用版快结束了,所以我们想和您谈谈合作的事。”

    “怎么合作?”

    田鸡解释道:“是这样,我们可以帮您运营,帮您推广,但是每卖出一份正式版的系统,我们要抽三成利。”

    别长安想了想,毫不犹豫地给他发了一句话:“三成利免谈。另外,我不做永久,只做包月。”

    “有具体的数据可供参考吗?”

    别长安把自己做好的表格给他发了过去。

    过了半个小时,对方回了一句:“您说个价格。”

    别长安在心里算计着,他觉得这个价格自己必须咬住,不能给对方任何谈判的余地。

    主动权在自己的手里,可以运营的论坛有的是,但是软件,却是全网独一份的。

    这个时候不强势,什么时候强势?

    下一秒,别长安回道:“最多一成。你们自己考虑考虑。”

    “您人在哪里?”

    “在燕京。”

    “方便面谈吗?”

    “你也在燕京?”

    对方发了个笑的表情,道:“我们网站的办事处就在中关村。”

    别长安回:“那好,等国庆放假,我过去一趟。”