第107章 说辞

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    在远处观看的宋耀祖,听了这话,哂笑一声,嗤之以鼻。

    这人最擅长的就是瞎扯,这套说辞,也就能骗到几个傻瓜。

    来这瓦市的,多是些小民,最看重的就是价格。

    不过,围在摊前的人,一听这“沾运气”的说法,却是“哗”的一声,议论得更大声了。

    有人哑然失笑,也有人肯定点头,更有人直接上前问价。

    “我们江家的粽子与别的粽子不同!这粽子里面有馅——豆馅的三文一个,肉馅的五文一个!”

    “粽子里面加馅?那如何下得了口?”

    “三文一个粽子太贵了吧!”

    “居然还有五文的!太贵了太贵了……”

    围上去的人,眨眼又散开了多半。

    宋耀祖见此,嘴角勾笑,露出一个果然如此的表情。

    江寒却不慌不忙地拿出几个样粽,喊道:“各位,这里有我请人包的样品,有想买的,就过来尝尝!觉得好吃再买!”

    虽说大多数人都不相信吃一个粽子能避山贼,但沾人好运气的这事,就跟占人便宜一样,人人愿意做的,特别是在山贼的阴云,密布了整个青河县的时候。

    再说样品免费吃,这是摆在眼前的小便宜啊,不占白不占。

    因此她这么一喊,那些走了的人又重新围上来了。

    只是他们的手伸过去,江寒又将手收回,喊道:“先声明一下,这些样粽不是我包的!大家可以尝尝味道,看看合不合口味,至于沾我的大运气,那就未必了!”

    她也是白提醒这么一句,对这些想占便宜的人没有多大影响,大家都是本着不吃白不吃回来抢的。

    不过江寒也不在意,不过是为了给这些人留下一个“她包的是不同的”的印象而已。

    一人一个样粽,这一轮江寒放出了十来个。

    “嗯,这味道还是不错的!有豆香,糯米吃起来就没那么腻了!”

    “想不到粽子还能这样做!”

    “……不好吃,一股怪味……”

    拿到粽子的人,边吃边评论,有喜欢的也有不喜欢的,有人吃完就走了,有的围在边上还想吃一个的,也有人有些意动又觉得价格贵……

    江寒见状,又笑着说道:“大家不要觉得三文钱贵,马上就端午了,买几个我江家的粽子讨个好彩头,保家人平安好运,买个心安才更重要!大家说对不对?”

    “二文的粽子只是粽子,三文的粽子确是辟邪喜粽,我问你,你买哪个?”

    她这样一反问,有那手头松一些的,就动摇了。

    有人动摇就必定有人跟风。

    眨眼间,她就卖出了六串三十个豆粽子。

    江寒一边递粽子,一边让人帮忙宣传:“大叔大婶大哥,您买回家之后,也与您街坊邻居说说!我这摊子今天会摆一天,初五之前,每天卯时前会在这摆一个时辰。要是有想要买的您领着人来,若是您领来的人能买上两串,我就给您一文钱!”

    她这话有人过耳就忘,也有人记在了心上,具体有没有效果,那得看后期,不过是多说一句多一分可能。

    旁边有闻讯赶来的吃免费粽子的,见样粽暂时没有了,也没有马上离开,而是围在一边看热闹。

    如此一来,摊前围的人就越来越多了。

    有一直围着没买却不走的人,就做起了免费宣传员,江寒喜闻乐见,并不时补充完善一下说辞。

    来来往往的人,一个传一个,她这里“买粽子沾好运避山贼”的古怪说辞就渐渐传开了,配上这几天镇上传得沸沸扬扬的十里亭事件,倒也不算毫无根据,因此,即便有人不以为然,但也有人宁信其有记在了心上。

    宋耀祖有些不可置信,心道,这样没有说服力的说辞,怎也有人信?难道这小子,还真是个有运气的?

    如此想着,他忍不住迈步往她的摊子走去。

    只是江寒的粽子生意虽然打开了局面,但是卖出的都是豆粽。

    眼瞧着豆粽下去大半筐了,肉粽却一个也没卖掉!

    她低头瞅着摊子下那一筐原封不动的肉粽子,眉头微拧地思索起来。

    再抬头时,刚好瞧见了宋耀祖,她立即眼睛晶亮地挥手招呼他过去。

    她语速飞快地与他交待了一番说辞与售价,也不管他听没听懂。

    紧接着她又正色说道:“你帮我看着,我去去就回!尽量多往摊前招揽些人,不买也没关系,要保持人气,知道了吧?”

    宋耀祖皱眉,心里对她的那番说辞很是鄙夷,但略微寻思了一下,就点了点头应下。

    他才不管她那些胡说八道,他按他自己的方式来卖就是了。

    江寒哪知道他心里怎么想,她只满意地笑了笑,就匆匆忙忙走了。

    待她走远,宋耀祖站在摊子后,两手往木板上一撑,喊道:“大家快来看一看,江家肉粽,好吃又管饱的江家肉粽!落霞镇上独有的江家肉粽,快来瞧一瞧看一看啊!”

    有人被他吆喝了过来,只是一问价格就掉头走了。

    先前围在边上的人,见换了个人,以为有便宜占,就上前问道:“小哥,还有免费的领吗?我们刚才都没吃到!”

    “刚才那个小哥走了,你给我们一些免费的呗!”

    “大哥大婶,实在不好意思,已经没有免费的了……我们这是小生意,也不挣几个钱,还请你体谅一二!粽子里面放了一大块肉,五文钱真不算贵,您买几个回家尝尝鲜……”

    “五文钱一个才这么小块肉,还不如多加点钱去买斤猪肉,能吃好几天!”

    “没有免费的咱们就走吧!去别处看看去!”

    “大婶先别走啊,您要不买些豆粽吧!豆粽才三文钱,味道也很好的!”

    “不要了,就放几个豆子就贵了一文钱,不划算!”

    说着话几个人结伴走了,不一会功夫,人就走了大半。

    宋耀祖只得再重新吆喝吸引人。

    人倒是陆续来了,但也陆续走了,甚至有那认字的抬头一看,还摇头啐道:“什么江家肉粽买一个避山贼,都是什么乱七八糟的?卖个粽子还扯上山贼,摆明了是骗人的!真是世风日下!”

    ……

    约莫一刻多钟后,江寒领着一个老头匆匆回来了。

    老头手里还拿着一个卦幡,正不情不愿地坠在她身后。

    宋耀祖见她回来了,慌忙扫了一眼摊前零零散散的客人,脸色有些尴尬。

    虽不知问题出在哪里,但是他不得不承认,他先前的想法太武断,她的那套说辞,不管如何站不住脚,显然比他这套自以为正确的做法更有实效。

    江寒没注意他的脸色,也对人少了浑不在意,在她看来,只要不是一个人都没有就行了。

    她将那老头拉到摊后,大声介绍道:“这是神算子周先生,他观星算命看相算卦准的不得了,简直是半个神仙啊!”

    宋耀祖忍不住嘴角抽抽,半个神仙,那不就是个半仙?

    她拖个半仙过来干嘛?

    江寒将宋耀祖拉开一些,从摊子下面拖出一张凳子,将周先生按在凳子上,又转身跑走了,不一会又端回来一个摊桌,往那周老头面前一摆。

    她拍了拍那周仙人的肩,再丢给宋耀祖一个“看着点”的眼神,接着清了清嗓子,拿起那圆筒,对周围的人大喊道:“快来看快来瞧啊!这里有好事等你来啊!”

    那声音响亮又顿挫,话音起了一会,就引来了一些人。

    她噼里啪啦地将她先前的说辞重复一遍,停顿片刻,让下面的人去议论。

    见气氛差不多了,她就从怀里掏出两个叠好的红色符纸,举起来,吆喝道:“各位,今天大家有福了!为了让大家更好的辟邪行大运,凡是买一串江家肉粽的,附送大家平安符一个,凡买五串以上的,可到周仙人处免费测一次运势!”

    “大家不要错过这个难得机会啊,平常日子您就是拿钱让周仙人给您算,还得看您与他有没有缘分!这平安符也不是一般平安符,这可是我揣了三天的了,沾满了我的好运气,这可是买肉粽才送的,跟刚刚三文钱的豆粽可是不同!”

    这样吆喝两轮,不一会,还真的有人上前来买,更有人拎了五串,直接坐到周半仙桌前算卦去了……

    宋耀祖想破了脑袋也没明白,为何她这样明显的胡说八道有人心动,而他那正儿八经实实在在的说辞却留不住人……

    只是不管他明不明白,放在摊子下面的两筐粽子越来越少,买粽子送好运的荒唐声名也打了出去。

    随着时间的推移,市集上的人越来越多,到了卯时六刻,两大筐三百来个粽子全卖光了。

    正当宋耀祖心中有些遗憾时,刘大婶挑着满满一担粽子领着芸娘与小安过来了。

    三人见粽子卖得很好,俱都高兴不已。

    江寒将周仙人介绍给了三人,嘱咐他帮忙看着点。

    周仙人来的时候虽不乐意,但是坐了这半个时辰,测了三四次卦,想到江寒答应给的好处,喜不自胜头点得飞快。

    江寒将一早上总结出来的说辞,与三人反复说了两遍,又不放心地演示了一遍,才与宋耀祖一起匆匆去了茶馆。

    经过这一早上,宋耀祖虽然仍旧看不上江寒这个人,却不得不佩服她的鬼机灵。

    或许接下来的两年,说不定他真能从江寒这里学到一些不一样的东西。