【053】谈判
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赵强道：“胡小姐应该知道这款优化软件功能较多，下载版我打算只开放普通优化功能，包括修正系统和注册表错误、清除系统和注册表垃圾、压缩动态连接库、合理布局数据存放，不过你放心，就算是普通优化功能也绝对比目前市场上的优化软件要好上几倍，不敢说保证有百分之十的保底速度提升，但百分之三到五是可以保证的，个别电脑达到百分之三十至五十也有可能。”
胡倩道：“接着说，更重要的杀毒和系统内核及硬件算法优化呢。”
赵强道：“杀毒和修补漏洞只做在线开放，至于优化cpu算法、修改艹作系统内核错误则做高级会员区，不对普通用户开放。”
胡倩问道：“这个修补漏洞是已知还是未知？”
赵强道：“已知，不过我们可以在发现病毒利用某未知漏洞时第一时间对用户做出修复。”
胡倩点点头：“可以，把用户分成高中低三档次是正确的，越高级的用户优化后带来的速度提升就越快，当然他们需要付出的费用也就会越大。”
赵强道：“对，至于销售定价和分成，这些事情就由你们谈吧。”
刚才徐晓雅不同意五五分帐，那么她谈判的最底限线也在五五分帐之上，而赵强最初的底线能拿到四成也很高兴，所以接下来的谈判他都没必要听，起身告辞出去冲个澡，忙活了一天一身臭汗，夹在这三个女孩子中间让他很别扭。
等赵强冲完澡回来谈判也接近尾声了，其实也没什么好谈的，徐晓雅很强硬，她咬定二八分成，否则合作就取消，把胡倩气的啊，丰胸乱抖！当然她也没忘了继续用眼睛瞪自己表妹，如果表妹早在之前把赵强搞定，这会儿拿八的就是她了。
徐晓雅得意洋洋，“我说倩姐，你就别计较这点销售收入了，你想想这款软件必火，到时候给你网站带来的间接效益是无法用钱来衡量，再说我已经做了让步，软件只署你们网站的名字，只要不违反合同中的规定我们绝不会撤销与网站的合作，如果真算起来你们应该倒贴钱给我们才对。”
关于署名权徐晓雅刚刚跑到洗澡间外征求过赵强的意见，出于谨慎赵强选择了放弃，还说这是背后神秘团队的意思，不过胡倩那边任何有违他意望的艹作都会导致他撤销与网站之间的联营，因为软件主要的内核在赵强手中掌握，所以根本不怕胡倩赖账。
胡倩道：“行了，你别再得寸进尺了，销售定价我会尽快拿个预算方案，不过你们是不是把软件原源交给我？”
赵强一边擦头一边道：“这个不可能，我会给你三套软件，普通版可以对你开源，但对外还会加壳保密，中高两档版本属于网络在线版，你们负责网站架构，到时候由我上传软件和维护。”
徐晓雅在一边帮声道：“倩姐，你也不想想，光杀毒软件就有多厉害，如果对你们开源，你们利用杀毒引擎改造一套杀毒软件也能卖发了，那我们未来还赚什么，还有系统内核的修改，开源的话不知道微软会不会告我们侵权，所以你就别想了，否则会影响我们的合作，到时候我们一气下自己购服务器开网站，你就损失大了。”
既然是分成合作，那么胡倩刚才的要求就属于过份了，她也是怀着点欺负徐晓雅和赵强不内行，能要来普通版的源码也是极大成功，可千万别逼着赵强走单干的路，否则她就是鸡飞蛋打了，“晓雅妹子说的对，是我无礼了，这样的话我们的初步意向达成，为了庆贺我们合作愉快，今天晚上我请客。”
其实赵强不是没想过自己单干，那样的话利润会更高一些，但当前他没钱购置任何一款服务器，也没能力去做宣传，所谓酒好也怕巷子深，而由胡倩把这些代劳了，他只要隐藏在幕后收钱就是，这要安全稳妥多了。
想不久的将来自己也将会是百万甚至千万富翁，赵强也很兴奋，晚上吃饭的时候在胡倩的热情下他就多喝了两杯，结果走路都摇摇晃晃，幸好是被徐晓雅开车拉回来。
徐晓雅冲了澡换了一身利索的运动服，她坐在沙发上也没开电视，自己默然坐了几分钟，突然就对躺在对面沙发上的赵强道：“赵强，既然这款软件全由你说了算，是不是由我们自己来做更合适呢，和胡倩合作会不会便宜了别人。”
赵强虽然晕晕乎乎，不过大脑还没迷糊，他道：“不会，我们目前不具备拥有这款软件的能力，如果我突然抛出这么款软件，你想想后果吧，所以我才会要求胡倩和罗小薇为我们保密，你这个大嘴巴也得把严点啊，出了事儿我找你。”
徐晓雅站起来坐到赵强身边，下手就掐了赵强胳膊，“你说谁大嘴巴呢，我有那么可恶吗？亏我还帮你多争取了那么多的利益！”
赵强唉哟痛了一声后很认真地道：“谢谢你啊班长，你看你来这里才住了一天，就帮我交了那么多电费，现在还帮我搞定了合作的事情，我都不知道怎样报答了。”
徐晓雅叹了口气：“你能答应考虑读研我已经很高兴了，对了，你现在该告诉我那么多电是怎么用的吧。”
赵强脑子里急转，其实这个问题他白天想了一天也没想出办法来，因为徐晓雅对他太了解了，都三年多的同学了一般谎瞒不过她，再说这里也没那么严重的耗电大户，不过赵强还是想到了办法，他神神秘秘的凑到徐晓雅耳边道：“班长，我实话对你说了吧，我在练一门神功。”
徐晓雅让赵强呵的耳朵有点痒，用手揉了揉道：“什么神功？葵花宝典？”
赵强晕倒，“拜托，那是太监练的，我这门神功需要耗用大量电能，不过效果也很明显，我现在几乎能飞檐走壁了。”
徐晓雅道：“你骗谁呢。”
赵强道：“我不骗你，不信我跳给你看。”
赵强脚上还穿着跑步鞋呢，正确说法应该是跑跳鞋，早上赵强曾经试验过，效果强悍。赵强从沙发上站起来，脚用力向下一蹬，呼的一下人就蹿了起来，高度绝对超过了两米，头都顶到壁顶了，吓的徐晓雅捂住了嘴，“呀！”
赵强落下地面道：“怎么样班长，现在信了吧，我都练了三年了，终于在昨天晚上大成，你可要为我保密。”
徐晓雅一边点头一边道：“你练了它打算去偷东西？”
赵强气结：“你说凭我现在的身价能干那种龌龊事儿？”
徐晓雅不动声色地道：“你现在还欠我五万多块钱。”
赵强一下子泄了气，“等大傻瓜优化软件赚了钱我保证第一时间还你。”
徐晓雅道：“那倒不必，我挺看好你这支潜力股，就当投资了，对了，现在这里没别人，你给我说说，大傻瓜优化软件到底是怎么回事儿，我怎么不太相信那个所谓的神秘团队。”
赵强耸耸肩：“你要是不相信我也没法子，再说我在你领导下三年了，我有什么本事你还不了解？真是我无意中与他们搭上线，然后他们交给我的。”
徐晓雅道：“算了，就当我暂时信了你，再说说你练这摸电门的轻功是为啥？”
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赵强道：“胡小姐应该知道这款优化软件功能较多，下载版我打算只开放普通优化功能，包括修正系统和注册表错误、清除系统和注册表垃圾、压缩动态连接库、合理布局数据存放，不过你放心，就算是普通优化功能也绝对比目前市场上的优化软件要好上几倍，不敢说保证有百分之十的保底速度提升，但百分之三到五是可以保证的，个别电脑达到百分之三十至五十也有可能。”
胡倩道：“接着说，更重要的杀毒和系统内核及硬件算法优化呢。”
赵强道：“杀毒和修补漏洞只做在线开放，至于优化cpu算法、修改艹作系统内核错误则做高级会员区，不对普通用户开放。”
胡倩问道：“这个修补漏洞是已知还是未知？”
赵强道：“已知，不过我们可以在发现病毒利用某未知漏洞时第一时间对用户做出修复。”
胡倩点点头：“可以，把用户分成高中低三档次是正确的，越高级的用户优化后带来的速度提升就越快，当然他们需要付出的费用也就会越大。”
赵强道：“对，至于销售定价和分成，这些事情就由你们谈吧。”
刚才徐晓雅不同意五五分帐，那么她谈判的最底限线也在五五分帐之上，而赵强最初的底线能拿到四成也很高兴，所以接下来的谈判他都没必要听，起身告辞出去冲个澡，忙活了一天一身臭汗，夹在这三个女孩子中间让他很别扭。
等赵强冲完澡回来谈判也接近尾声了，其实也没什么好谈的，徐晓雅很强硬，她咬定二八分成，否则合作就取消，把胡倩气的啊，丰胸乱抖！当然她也没忘了继续用眼睛瞪自己表妹，如果表妹早在之前把赵强搞定，这会儿拿八的就是她了。
徐晓雅得意洋洋，“我说倩姐，你就别计较这点销售收入了，你想想这款软件必火，到时候给你网站带来的间接效益是无法用钱来衡量，再说我已经做了让步，软件只署你们网站的名字，只要不违反合同中的规定我们绝不会撤销与网站的合作，如果真算起来你们应该倒贴钱给我们才对。”
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胡倩道：“行了，你别再得寸进尺了，销售定价我会尽快拿个预算方案，不过你们是不是把软件原源交给我？”
赵强一边擦头一边道：“这个不可能，我会给你三套软件，普通版可以对你开源，但对外还会加壳保密，中高两档版本属于网络在线版，你们负责网站架构，到时候由我上传软件和维护。”
徐晓雅在一边帮声道：“倩姐，你也不想想，光杀毒软件就有多厉害，如果对你们开源，你们利用杀毒引擎改造一套杀毒软件也能卖发了，那我们未来还赚什么，还有系统内核的修改，开源的话不知道微软会不会告我们侵权，所以你就别想了，否则会影响我们的合作，到时候我们一气下自己购服务器开网站，你就损失大了。”
既然是分成合作，那么胡倩刚才的要求就属于过份了，她也是怀着点欺负徐晓雅和赵强不内行，能要来普通版的源码也是极大成功，可千万别逼着赵强走单干的路，否则她就是鸡飞蛋打了，“晓雅妹子说的对，是我无礼了，这样的话我们的初步意向达成，为了庆贺我们合作愉快，今天晚上我请客。”
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徐晓雅冲了澡换了一身利索的运动服，她坐在沙发上也没开电视，自己默然坐了几分钟，突然就对躺在对面沙发上的赵强道：“赵强，既然这款软件全由你说了算，是不是由我们自己来做更合适呢，和胡倩合作会不会便宜了别人。”
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徐晓雅站起来坐到赵强身边，下手就掐了赵强胳膊，“你说谁大嘴巴呢，我有那么可恶吗？亏我还帮你多争取了那么多的利益！”
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徐晓雅让赵强呵的耳朵有点痒，用手揉了揉道：“什么神功？葵花宝典？”
赵强晕倒，“拜托，那是太监练的，我这门神功需要耗用大量电能，不过效果也很明显，我现在几乎能飞檐走壁了。”
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赵强道：“我不骗你，不信我跳给你看。”
赵强脚上还穿着跑步鞋呢，正确说法应该是跑跳鞋，早上赵强曾经试验过，效果强悍。赵强从沙发上站起来，脚用力向下一蹬，呼的一下人就蹿了起来，高度绝对超过了两米，头都顶到壁顶了，吓的徐晓雅捂住了嘴，“呀！”
赵强落下地面道：“怎么样班长，现在信了吧，我都练了三年了，终于在昨天晚上大成，你可要为我保密。”
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赵强一下子泄了气，“等大傻瓜优化软件赚了钱我保证第一时间还你。”
徐晓雅道：“那倒不必，我挺看好你这支潜力股，就当投资了，对了，现在这里没别人，你给我说说，大傻瓜优化软件到底是怎么回事儿，我怎么不太相信那个所谓的神秘团队。”
赵强耸耸肩：“你要是不相信我也没法子，再说我在你领导下三年了，我有什么本事你还不了解？真是我无意中与他们搭上线，然后他们交给我的。”
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