第十四章 新车上市
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离SX70正式上市公布售价的日期越来越近，本来早就应该给各家经销商发样车，但公司内部一直没见到正式通知，经销商微信群里每天都有人问啥时候能发车。袁部长要求各区域负责人员安抚好经销商情绪，具体时间等候通知。
终于在6月的第一个星期一，公司内部群发布了通知，将于今天内下发邮件，两个工作日内打款，按照打款顺序向经销商提供样车，样车由驾驶员直接送达。各区域经理协助经销商设计上市发布会，在样车到店，公布售价后第一个周末执行。
我先后通知了曲靖的汪总、红河的许飞、吴明利、张鹤群和大理林猛，以及昭通的经销商。
通知了发样车的信息后，我要求云南区域内的各家经销商提报上市发布会活动方案，提报之后我先预审，预审通过后再报工厂。
整整三天我都在出租屋里不去别的地方，偶尔有人看房子，但大都看看而已，没有人定下来。我又换了角度把出租房重新拍了照片，仔细打扫了卫生，连床底下的蟑螂屎都清理干净了，还在茶几上原来空着的花瓶里种上了一棵绿萝。
昆明弗莱的张鹤群报来的方案中，上市发布会和商场定展的总费用竟然高达二十万。
我一看总金额就给他打了回去：
请合理配置资源，削减费用。
张鹤群对此颇为不悦，邮件中表示昆明是旅游城市各项费用较其他地方略为偏高。
我未回复。
倒是吴明利这边，招了一个市场经理，但是没有工作经验，做一次错一次，给人感觉是这也不会那也不会。我打电话问老贾：“你这是从哪儿招的人呀，做个市场方案都乱七八糟的。”
老贾电话里呵呵笑着说：“老家一个亲戚的孩子，在找工作，这不就给安排到店里了，以前没经验，你多指导指导。”
我嘘了一口气，挂了电话，又打给小葛：“你们老板果然是做大生意的，店里的事他很不放在心上啊，市场经理的职位这么关键，怎么能随便糊弄呢。”
“没有，吴总太忙了，店里的事儿，贾总说了算，新来的市场经理小张他经验少，这次你教教我做呗，我学会了下次就不麻烦你了。”这小妞倒是会想办法。
“我教你做，你怎么感谢我呢？”我问她。
“请你看电影儿。”葛丽娜说。
“好。”我没法拒绝。
活动方案的PPT她做好一页发给我看一页，有什么问题我指出来她改掉，整整用了一天的时间。下午我看到她朋友圈里的照片，样车已经到了。
张鹤群打来电话邀请晚上一起吃饭，我说不来了，明天到店过一下活动方案。
我的时间可以自由分配，小葛却每个白天都要上班，除了东奔西走必要的工作，我应该抓住每一寸光阴，相处久了，关系会变得亲切，哪怕是和一条狗。我不放过每一个机会和她拉近距离，晚上和小葛一起看了电影，看完电影她就要回家，只在电影院里牵着手，互相喂了点爆米花。
翌日，我直接到了张鹤群店里，他叫来市场经理，打开活动策划方案，策划方案基本上没什么问题，等他打开费用详表的时候，我变得严格起来：“你请的是什么模特儿，有多漂亮，一个人一天要1500多，一线城市的的车模也才800左右。”
“跟我们学期合作的是经纪公司，给我们派的都是颜值比较高的，费用难免要高一点。”张鹤群辩驳一番。
“这个费用是可以谈的，全昆明又不是只有他们一家公司。”我步步紧逼。
“我们合作的时间比较长了，一直都是这个价格。”张鹤群并不打算让步。
这一下我有点火了：“要不你把电话号码给我，我来帮你谈。”
听到此话，张鹤群脸色一变，又恢复到原来的颜色：“我试试看吧，如果价格沟通不下来，就只能换别的公司了。”说完话，他拿着电话出了办公室在外面打电话，市场经理在一旁坐着有点不知所措，我点燃一支烟，拿出手机玩。
经过他的沟通谈判，模特的价格从1500降到了1000，其他项目如主持人，舞蹈等费用也依次降了点，店内上市发布会的费用过的差不多了，我们又过商超定展的费用，照例又给他砍掉一部分。
如此一来，原先二十万我总费用降到了十四万左右，张鹤群指着修改好的方案和费用总表问我：“孙总，您看现在这个应该可能通过了吧。”他的语气变得客气了起来。
我接过烟点着：“总公司支持费用是应该的，但你们不能让总公司当冤大头，千万不要指望从我们支持的市场费用上挣钱，市场费用是做活动用的。”最后几个字我说的声音特别大。
张鹤群连连点头：“是呢是呢，我们在费用控制上还要加强管理。”
“你们的商品车到了没有？”我问。
“到了，到了。”张鹤群指着展厅内的主展台说。
“看的人多么？”
张鹤群说：“看的人有，但是定的人少，毕竟正式售价还没公布。”
“明天上午十点公布正式售价，下周开始发商品车，你们的工作要做到位呀。”我说。
“这个周日，我们就准备做上市发布会，客户、媒体已经邀请的差不多了，到时候请您现场指导。”张鹤群：“午饭时间到了，我们边吃边聊。”
“好哦，好哦，”张鹤群上午吃了我一记杀威棒，是时候缓和一下气氛了。
吃饭的时候我一般不谈工作，东拉西扯说些废话来打发时间，饭后张鹤群送我回住处，硬塞给我一个袋子，回到房间打开一看，是一条软珍，自到云南以来，还没有收到过这么“廉价”的礼品，这可能是张鹤群为了和我沟通顺畅，自掏腰包购买的，他们是集团公司，但越是大公司在这方面越抠门，管球他了，聊胜于无。
下午我把他的活动方案上报，云南区域内各家经销商的上市方案就全部报完了，其他家有的已经批下来了，审批金额与上报金额差距基本不大。
工厂的上市发布会址选在了红兴市最大的万美林达商业广场，半夜两点六台商品车进场，全部用红绸布遮盖，上午十点由集团董事长宣布售价并揭开幕布，整个上市过程由数家媒体视频直播，文字及图片稿件发布三百余篇。
总公司的上市发布如期进行，昆明两家店，弗莱和吴明利的公司也开始布置展厅，支桁架，安装舞台，调试音响，舞蹈预演。
我在两家各待了一天，就到了张鹤群店举行新车上市发布会的日子。
首先是主持人宣布发布会开始，音乐响起，舞蹈演员现场表演劲歌热舞，台下邀请了连媒体在内的五十多名观众，整齐地坐在白布包裹的椅子上，我站在二楼拍照。
主持人宣讲SX70车型的亮点配置后，张鹤群对新车揭幕，并宣布售价，以及今天定车将赠送的装饰礼品。接下来的环节是有奖问答环节，主持人提问关于新车的动力、匹配的变速箱以及刚刚宣布的售价等简单问题，答对的客户奖励铝合金车模和金属钥匙扣等各样奖品。
发布会上两名车模站在车旁摆出各种造型供媒体和客户拍照。主持人每隔十分钟抽一次奖，在场的嘉宾基本上半数都拿到了奖品。互动环节的大奖——一台电视机，被台下的一名观众赢走，比较遗憾的是当天就定了一台车，我怀疑张鹤群邀请的客户多数是群众演员，另一边吴明利的店里小葛在微信朋友圈刷屏式直播上市活动。
活动结束时，另一台天蓝色样车也到了张鹤群店里，我督促他紧锣密鼓的布置商场的定展，他的定展场地选在了钱兴广场，于第二天晚上布置完成。
当天我汇总云南省内的经销商订单时发现，当天七家店总共定了五台车，这种数据在以前很久才出现一次，随之而来的是各家经销商催商品车的电话，之前总公司承诺各店在上市发布会后开始陆续发车，但是给商品车的数量却少得可怜，昆明弗莱这么大的店，首批才给五台车，而且从做订单到板车发运，最快要一个礼拜才能到得了，而昆明弗莱在这一个礼拜里又订了二十多台车。
离SX70正式上市公布售价的日期越来越近，本来早就应该给各家经销商发样车，但公司内部一直没见到正式通知，经销商微信群里每天都有人问啥时候能发车。袁部长要求各区域负责人员安抚好经销商情绪，具体时间等候通知。
终于在6月的第一个星期一，公司内部群发布了通知，将于今天内下发邮件，两个工作日内打款，按照打款顺序向经销商提供样车，样车由驾驶员直接送达。各区域经理协助经销商设计上市发布会，在样车到店，公布售价后第一个周末执行。
我先后通知了曲靖的汪总、红河的许飞、吴明利、张鹤群和大理林猛，以及昭通的经销商。
通知了发样车的信息后，我要求云南区域内的各家经销商提报上市发布会活动方案，提报之后我先预审，预审通过后再报工厂。
整整三天我都在出租屋里不去别的地方，偶尔有人看房子，但大都看看而已，没有人定下来。我又换了角度把出租房重新拍了照片，仔细打扫了卫生，连床底下的蟑螂屎都清理干净了，还在茶几上原来空着的花瓶里种上了一棵绿萝。
昆明弗莱的张鹤群报来的方案中，上市发布会和商场定展的总费用竟然高达二十万。
我一看总金额就给他打了回去：
请合理配置资源，削减费用。
张鹤群对此颇为不悦，邮件中表示昆明是旅游城市各项费用较其他地方略为偏高。
我未回复。
倒是吴明利这边，招了一个市场经理，但是没有工作经验，做一次错一次，给人感觉是这也不会那也不会。我打电话问老贾：“你这是从哪儿招的人呀，做个市场方案都乱七八糟的。”
老贾电话里呵呵笑着说：“老家一个亲戚的孩子，在找工作，这不就给安排到店里了，以前没经验，你多指导指导。”
我嘘了一口气，挂了电话，又打给小葛：“你们老板果然是做大生意的，店里的事他很不放在心上啊，市场经理的职位这么关键，怎么能随便糊弄呢。”
“没有，吴总太忙了，店里的事儿，贾总说了算，新来的市场经理小张他经验少，这次你教教我做呗，我学会了下次就不麻烦你了。”这小妞倒是会想办法。
“我教你做，你怎么感谢我呢？”我问她。
“请你看电影儿。”葛丽娜说。
“好。”我没法拒绝。
活动方案的PPT她做好一页发给我看一页，有什么问题我指出来她改掉，整整用了一天的时间。下午我看到她朋友圈里的照片，样车已经到了。
张鹤群打来电话邀请晚上一起吃饭，我说不来了，明天到店过一下活动方案。
我的时间可以自由分配，小葛却每个白天都要上班，除了东奔西走必要的工作，我应该抓住每一寸光阴，相处久了，关系会变得亲切，哪怕是和一条狗。我不放过每一个机会和她拉近距离，晚上和小葛一起看了电影，看完电影她就要回家，只在电影院里牵着手，互相喂了点爆米花。
翌日，我直接到了张鹤群店里，他叫来市场经理，打开活动策划方案，策划方案基本上没什么问题，等他打开费用详表的时候，我变得严格起来：“你请的是什么模特儿，有多漂亮，一个人一天要1500多，一线城市的的车模也才800左右。”
“跟我们学期合作的是经纪公司，给我们派的都是颜值比较高的，费用难免要高一点。”张鹤群辩驳一番。
“这个费用是可以谈的，全昆明又不是只有他们一家公司。”我步步紧逼。
“我们合作的时间比较长了，一直都是这个价格。”张鹤群并不打算让步。
这一下我有点火了：“要不你把电话号码给我，我来帮你谈。”
听到此话，张鹤群脸色一变，又恢复到原来的颜色：“我试试看吧，如果价格沟通不下来，就只能换别的公司了。”说完话，他拿着电话出了办公室在外面打电话，市场经理在一旁坐着有点不知所措，我点燃一支烟，拿出手机玩。
经过他的沟通谈判，模特的价格从1500降到了1000，其他项目如主持人，舞蹈等费用也依次降了点，店内上市发布会的费用过的差不多了，我们又过商超定展的费用，照例又给他砍掉一部分。
如此一来，原先二十万我总费用降到了十四万左右，张鹤群指着修改好的方案和费用总表问我：“孙总，您看现在这个应该可能通过了吧。”他的语气变得客气了起来。
我接过烟点着：“总公司支持费用是应该的，但你们不能让总公司当冤大头，千万不要指望从我们支持的市场费用上挣钱，市场费用是做活动用的。”最后几个字我说的声音特别大。
张鹤群连连点头：“是呢是呢，我们在费用控制上还要加强管理。”
“你们的商品车到了没有？”我问。
“到了，到了。”张鹤群指着展厅内的主展台说。
“看的人多么？”
张鹤群说：“看的人有，但是定的人少，毕竟正式售价还没公布。”
“明天上午十点公布正式售价，下周开始发商品车，你们的工作要做到位呀。”我说。
“这个周日，我们就准备做上市发布会，客户、媒体已经邀请的差不多了，到时候请您现场指导。”张鹤群：“午饭时间到了，我们边吃边聊。”
“好哦，好哦，”张鹤群上午吃了我一记杀威棒，是时候缓和一下气氛了。
吃饭的时候我一般不谈工作，东拉西扯说些废话来打发时间，饭后张鹤群送我回住处，硬塞给我一个袋子，回到房间打开一看，是一条软珍，自到云南以来，还没有收到过这么“廉价”的礼品，这可能是张鹤群为了和我沟通顺畅，自掏腰包购买的，他们是集团公司，但越是大公司在这方面越抠门，管球他了，聊胜于无。
下午我把他的活动方案上报，云南区域内各家经销商的上市方案就全部报完了，其他家有的已经批下来了，审批金额与上报金额差距基本不大。
工厂的上市发布会址选在了红兴市最大的万美林达商业广场，半夜两点六台商品车进场，全部用红绸布遮盖，上午十点由集团董事长宣布售价并揭开幕布，整个上市过程由数家媒体视频直播，文字及图片稿件发布三百余篇。
总公司的上市发布如期进行，昆明两家店，弗莱和吴明利的公司也开始布置展厅，支桁架，安装舞台，调试音响，舞蹈预演。
我在两家各待了一天，就到了张鹤群店举行新车上市发布会的日子。
首先是主持人宣布发布会开始，音乐响起，舞蹈演员现场表演劲歌热舞，台下邀请了连媒体在内的五十多名观众，整齐地坐在白布包裹的椅子上，我站在二楼拍照。
主持人宣讲SX70车型的亮点配置后，张鹤群对新车揭幕，并宣布售价，以及今天定车将赠送的装饰礼品。接下来的环节是有奖问答环节，主持人提问关于新车的动力、匹配的变速箱以及刚刚宣布的售价等简单问题，答对的客户奖励铝合金车模和金属钥匙扣等各样奖品。
发布会上两名车模站在车旁摆出各种造型供媒体和客户拍照。主持人每隔十分钟抽一次奖，在场的嘉宾基本上半数都拿到了奖品。互动环节的大奖——一台电视机，被台下的一名观众赢走，比较遗憾的是当天就定了一台车，我怀疑张鹤群邀请的客户多数是群众演员，另一边吴明利的店里小葛在微信朋友圈刷屏式直播上市活动。
活动结束时，另一台天蓝色样车也到了张鹤群店里，我督促他紧锣密鼓的布置商场的定展，他的定展场地选在了钱兴广场，于第二天晚上布置完成。
当天我汇总云南省内的经销商订单时发现，当天七家店总共定了五台车，这种数据在以前很久才出现一次，随之而来的是各家经销商催商品车的电话，之前总公司承诺各店在上市发布会后开始陆续发车，但是给商品车的数量却少得可怜，昆明弗莱这么大的店，首批才给五台车，而且从做订单到板车发运，最快要一个礼拜才能到得了，而昆明弗莱在这一个礼拜里又订了二十多台车。