第十七章 谈判
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张扬摇摇头，说道：“左总，我也跟你直说吧，如果我是只为了钱，我今天就不会来见你了。”
左上华不解的看着他。
张扬点点头：“左总应该也知道，如果是比钱的话，你肯定比不过那些大公司的。要钱的话，我直接去找他们就好了。”
“不错。”左上华并未否认，“这也是我一直在纠结的原因。我们公司很需要一副这样的作品来提升名气，但是，我们的实力摆在这，根本拿不出太多钱来购买这样的作品。这种作品现在的价值太高了。”
张扬坐直身体：“左总，可以跟我介绍一下你们公司吗？”
左上华有些不解，在犹豫了几秒钟后，她还是点点头：“随着互联网的发展，视频在上面占了一个很重要的位置，我们公司起步较晚，也没有强大的后台，也没有办法跟维维视频那些巨头相比。但我们一直奉承着认真做节目的宗旨在经营这家公司，成立三年来，我们从十几个人做到了现在三四百人，而且也很多家卫视达成了合作，也有两个自己的品牌栏目......”
左上华慢慢讲，张扬静静听。
这一讲就是十几分钟，张扬也知道了个大概，沉默不语。
既然想要在这里迈出第一步，那多多少少是要了解一下。他对那些条条框框规则章程不感兴趣，他只想知道，这家公司有没有能力给出自己想要的东西，有没有能力做出自己想要的节目。他可不想到最后才发现他们拿不出经费拿不出设备。
听左上华的介绍，奇迹视频的实力虽然不强，但也不算弱，至少不会有拿不出设备和钱的境地。
左上华看他一直不说话，忍不住说道：“小张，你给我透个底吧，你到底有什么想法？”
张扬抬起头来：“左总，我知道你们公司可能拿不出太多钱来，但没关系，钱不够可以拿别的凑啊。”
“啊？”左上华明显的愣了一下，“拿东西抵，比如说？”
“比如说，一档节目的话语权。”
“节目？你看上我们哪档节目了？”
“左总你别误会，我的意思的新开一个节目，一个属于我的节目。”
“节目？你还会做节目？”左上华有些诧异。
“试试呗。”张扬笑道。
“试......”左上华哭笑不得，“小张，你跟我说说你的具体条件吧。”
“左总，我想知道，如果我给一幅反响比昨晚还要好上几倍的作品，你们能出多少钱？”
左上华想了想：“十万是我们的极限。”
“十万......”张扬又沉默下来。
这真是有点少啊。
他昨天可是看了微博的，有人说十几二十万都抢着要啊。而且经过了微博两部作品的试探，他如果真要卖，卖个三十万恐怕也不是问题。
左上华有些着急，但又不好说什么，他也知道，十万的价格确实不算高，不说他身上的作品，就昨天晚上中的一幅，要换成大公司，二三十万他们也不会嫌多。那些大公司在意的就是名声了，公益广告应该是除了慈善以外获得名声最好的途径了。
张扬不说话，她也不好再开口。
办公室充斥着一种尴尬的气氛。
五六分钟后，张扬终于开口：“左总，你看这样行不行。如果我给你的作品被央视采纳，你给我二十万，然后再加一档目，当然，人力和设备必须是一体的。如果我的作品没有被央视采纳，交易无效，就当我没说过。你看行吗？”
“二十万？”这下轮到左上华沉默了。
二十万对那些大公司来说连九牛一毛都算不上，但对他们可以说是一笔大帐了。他们自己的两个品牌栏目一个月的经费也才二十来万。像他们这样的小公司，广告和赞助都不多，所以他们的资金还是有些紧张的，这样一下拿出二十万，还真不是什么易事。
至于张扬所说的节目，她压根就没想过。
一个刚走出校门的人，能做出好节目？不赔个底朝天恐怕都算幸运了。
不过节目她倒没有太放在心上，毕竟这些设备和资源公司都有现成的，闲着也是闲着。
只是她有些想不通，他为什么非要做个什么节目？难道是刚毕业要完成任务？
左上华有些拿不定主意。
张扬好像是看出了左上华的为难，说道：“左总，我今天之所以第一个就来见你，除了是昨天答应你之外，很大一个原因是因为苏青言极力推荐。”
苏青言帮了他不小的忙，他当然要回报一下，反正也就是一句话的事。
“话都说到这份上了，我也不瞒你，除了奇迹视频，我这边还有另外几家候选公司。如果你能答应我的条件，我也省事不用再跑。如果你有难处，我也不敢强求，我就再去别的公司试试。所以，你看......”
左上华嘴角泛苦，她知道张扬不是在玩什么以退为进的把戏，她知道他说的是真诚的大实话。
他开出的条件并不算苛刻。毕竟这二十万是以被作品被央视采纳为前提的。如果换作像是维维视频那样的公司，他们肯定是很爽快的就答应下来了。谁让人家家大业大实力雄厚不差钱呢？
“小张，我想先知道一下，你准备做一个多大的节目？”
“你放心，节目不会太烧钱的，简单的节目，不需要什么专用的舞台和场地，就用你们这里现成的就行。具体是什么节目我现在也只有一个雏形，还没有确定。”
“那时间呢？”
“我们签三个月的合同，从录制那天开始算。但中间你们必须要全力配合我。”
“如果是这样的话，节目这边倒是没有什么问题，但......这钱能再降降吗？”说出这句话，左上华自己都觉得有些不好意思。
张扬想了想，问道：“左总，我先问一下，到时候我制作的节目如果上线要在我们网站做广告的话，还要掏钱吗？”
“要的，广告部的财务系统跟节目组是分开的，虽是一家人，但还得明算帐，不过到底是一家人，价格会便宜一些。”
“那这样，十五万加我指定的两个广告位，一周时间。左总，这也是我能退让的极限了，如果不是苏大美女一直推荐，我肯定是先去别的公司再问问的。”
“好，成交！”见他降价，左上华直接拍板。
其实她砍价也没抱太大希望，二十万她也准备咬咬牙接下来。毕竟能在央视露脸的机会可不多。错过这次就不知道还有没有下次了。
“左总，我还有一些附带条件。”
“你说。”
“这档节目我要绝对的话语权和控制权。”
“这没问题，不然这交易也就没意义了。”
“这档节目的版权归我。”
“行。”版权？节目有没有人看都是未知数，版权几乎没价值。
“节目制作期间的费用由公司出，我不要工资，但节目的利润我要占一半。”
“利润可以给你，但我这边只能给你提供场地设备和人员，经费恐怕就没有办法了。”左上华说道：“你也知道，我们这边的资金是真的有些紧张。”
利润？你一新人新节目还想要利润？你不亏个底朝天我就谢天谢地了。利润两个字左上华想都不敢想。别说他只要一半，就算全给他她也无所谓。
张扬想了想：“那广告赞助费这些由我支配。”
“广告？”左上华哭笑不得，心说你一个新节目还想拉广告？不过她也没给他泼冷水，回道：“这没问题。”
“我是自由的，不归公司管，我们的交易也仅限这档节目，这档节目播出结束后我们再商议要不要继续合作。”
“没问题。”
左上华答应得毫不犹豫，她根本不认为张扬有能力做出一档像样的节目来。如果现在在她面前的是某个大导演，她估计定三年都会嫌少。她找张扬本来就是为了作品，现在又搭人又搭设备，虽说可以接受，但她也巴不得合作的期限越短越好。
“我的条件差不多就这些，你都答应了我就没什么问题了。”张扬问道：“不知左总有什么要求吗？”
“我这边只有一个要求，三天内把作品给我，能做到吗？”
“三天时间应该也差不多了，但我只提供创意，制作的事情由你处理，毕竟你们更专业一些。但我的条件是你们不能随意更改，一个色彩一条线路也不行，要修改必须要经过我同意，最后的定搞也要我确认，不然我没把握央视会采纳。”
“没问题。”
“那我们拟一下合同？”
“好。”左上华按下座机，“小李，你叫法务部小杨来一下。”
张扬摇摇头，说道：“左总，我也跟你直说吧，如果我是只为了钱，我今天就不会来见你了。”
左上华不解的看着他。
张扬点点头：“左总应该也知道，如果是比钱的话，你肯定比不过那些大公司的。要钱的话，我直接去找他们就好了。”
“不错。”左上华并未否认，“这也是我一直在纠结的原因。我们公司很需要一副这样的作品来提升名气，但是，我们的实力摆在这，根本拿不出太多钱来购买这样的作品。这种作品现在的价值太高了。”
张扬坐直身体：“左总，可以跟我介绍一下你们公司吗？”
左上华有些不解，在犹豫了几秒钟后，她还是点点头：“随着互联网的发展，视频在上面占了一个很重要的位置，我们公司起步较晚，也没有强大的后台，也没有办法跟维维视频那些巨头相比。但我们一直奉承着认真做节目的宗旨在经营这家公司，成立三年来，我们从十几个人做到了现在三四百人，而且也很多家卫视达成了合作，也有两个自己的品牌栏目......”
左上华慢慢讲，张扬静静听。
这一讲就是十几分钟，张扬也知道了个大概，沉默不语。
既然想要在这里迈出第一步，那多多少少是要了解一下。他对那些条条框框规则章程不感兴趣，他只想知道，这家公司有没有能力给出自己想要的东西，有没有能力做出自己想要的节目。他可不想到最后才发现他们拿不出经费拿不出设备。
听左上华的介绍，奇迹视频的实力虽然不强，但也不算弱，至少不会有拿不出设备和钱的境地。
左上华看他一直不说话，忍不住说道：“小张，你给我透个底吧，你到底有什么想法？”
张扬抬起头来：“左总，我知道你们公司可能拿不出太多钱来，但没关系，钱不够可以拿别的凑啊。”
“啊？”左上华明显的愣了一下，“拿东西抵，比如说？”
“比如说，一档节目的话语权。”
“节目？你看上我们哪档节目了？”
“左总你别误会，我的意思的新开一个节目，一个属于我的节目。”
“节目？你还会做节目？”左上华有些诧异。
“试试呗。”张扬笑道。
“试......”左上华哭笑不得，“小张，你跟我说说你的具体条件吧。”
“左总，我想知道，如果我给一幅反响比昨晚还要好上几倍的作品，你们能出多少钱？”
左上华想了想：“十万是我们的极限。”
“十万......”张扬又沉默下来。
这真是有点少啊。
他昨天可是看了微博的，有人说十几二十万都抢着要啊。而且经过了微博两部作品的试探，他如果真要卖，卖个三十万恐怕也不是问题。
左上华有些着急，但又不好说什么，他也知道，十万的价格确实不算高，不说他身上的作品，就昨天晚上中的一幅，要换成大公司，二三十万他们也不会嫌多。那些大公司在意的就是名声了，公益广告应该是除了慈善以外获得名声最好的途径了。
张扬不说话，她也不好再开口。
办公室充斥着一种尴尬的气氛。
五六分钟后，张扬终于开口：“左总，你看这样行不行。如果我给你的作品被央视采纳，你给我二十万，然后再加一档目，当然，人力和设备必须是一体的。如果我的作品没有被央视采纳，交易无效，就当我没说过。你看行吗？”
“二十万？”这下轮到左上华沉默了。
二十万对那些大公司来说连九牛一毛都算不上，但对他们可以说是一笔大帐了。他们自己的两个品牌栏目一个月的经费也才二十来万。像他们这样的小公司，广告和赞助都不多，所以他们的资金还是有些紧张的，这样一下拿出二十万，还真不是什么易事。
至于张扬所说的节目，她压根就没想过。
一个刚走出校门的人，能做出好节目？不赔个底朝天恐怕都算幸运了。
不过节目她倒没有太放在心上，毕竟这些设备和资源公司都有现成的，闲着也是闲着。
只是她有些想不通，他为什么非要做个什么节目？难道是刚毕业要完成任务？
左上华有些拿不定主意。
张扬好像是看出了左上华的为难，说道：“左总，我今天之所以第一个就来见你，除了是昨天答应你之外，很大一个原因是因为苏青言极力推荐。”
苏青言帮了他不小的忙，他当然要回报一下，反正也就是一句话的事。
“话都说到这份上了，我也不瞒你，除了奇迹视频，我这边还有另外几家候选公司。如果你能答应我的条件，我也省事不用再跑。如果你有难处，我也不敢强求，我就再去别的公司试试。所以，你看......”
左上华嘴角泛苦，她知道张扬不是在玩什么以退为进的把戏，她知道他说的是真诚的大实话。
他开出的条件并不算苛刻。毕竟这二十万是以被作品被央视采纳为前提的。如果换作像是维维视频那样的公司，他们肯定是很爽快的就答应下来了。谁让人家家大业大实力雄厚不差钱呢？
“小张，我想先知道一下，你准备做一个多大的节目？”
“你放心，节目不会太烧钱的，简单的节目，不需要什么专用的舞台和场地，就用你们这里现成的就行。具体是什么节目我现在也只有一个雏形，还没有确定。”
“那时间呢？”
“我们签三个月的合同，从录制那天开始算。但中间你们必须要全力配合我。”
“如果是这样的话，节目这边倒是没有什么问题，但......这钱能再降降吗？”说出这句话，左上华自己都觉得有些不好意思。
张扬想了想，问道：“左总，我先问一下，到时候我制作的节目如果上线要在我们网站做广告的话，还要掏钱吗？”
“要的，广告部的财务系统跟节目组是分开的，虽是一家人，但还得明算帐，不过到底是一家人，价格会便宜一些。”
“那这样，十五万加我指定的两个广告位，一周时间。左总，这也是我能退让的极限了，如果不是苏大美女一直推荐，我肯定是先去别的公司再问问的。”
“好，成交！”见他降价，左上华直接拍板。
其实她砍价也没抱太大希望，二十万她也准备咬咬牙接下来。毕竟能在央视露脸的机会可不多。错过这次就不知道还有没有下次了。
“左总，我还有一些附带条件。”
“你说。”
“这档节目我要绝对的话语权和控制权。”
“这没问题，不然这交易也就没意义了。”
“这档节目的版权归我。”
“行。”版权？节目有没有人看都是未知数，版权几乎没价值。
“节目制作期间的费用由公司出，我不要工资，但节目的利润我要占一半。”
“利润可以给你，但我这边只能给你提供场地设备和人员，经费恐怕就没有办法了。”左上华说道：“你也知道，我们这边的资金是真的有些紧张。”
利润？你一新人新节目还想要利润？你不亏个底朝天我就谢天谢地了。利润两个字左上华想都不敢想。别说他只要一半，就算全给他她也无所谓。
张扬想了想：“那广告赞助费这些由我支配。”
“广告？”左上华哭笑不得，心说你一个新节目还想拉广告？不过她也没给他泼冷水，回道：“这没问题。”
“我是自由的，不归公司管，我们的交易也仅限这档节目，这档节目播出结束后我们再商议要不要继续合作。”
“没问题。”
左上华答应得毫不犹豫，她根本不认为张扬有能力做出一档像样的节目来。如果现在在她面前的是某个大导演，她估计定三年都会嫌少。她找张扬本来就是为了作品，现在又搭人又搭设备，虽说可以接受，但她也巴不得合作的期限越短越好。
“我的条件差不多就这些，你都答应了我就没什么问题了。”张扬问道：“不知左总有什么要求吗？”
“我这边只有一个要求，三天内把作品给我，能做到吗？”
“三天时间应该也差不多了，但我只提供创意，制作的事情由你处理，毕竟你们更专业一些。但我的条件是你们不能随意更改，一个色彩一条线路也不行，要修改必须要经过我同意，最后的定搞也要我确认，不然我没把握央视会采纳。”
“没问题。”
“那我们拟一下合同？”
“好。”左上华按下座机，“小李，你叫法务部小杨来一下。”