第126章 论连锁经营的思路
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给大人开会是个技术活，尤其当这群大人全都是你长辈的时候。
稍微说错一句什么，可能就会引起长辈反感，不仅达不到想要的效果，还会适得其反。
所以不到万不得已，唐明耀其实不想给大人开会。
但“中考状元学习生活馆”是他重生以来，一手一脚打拼出来的，凝聚了他太多的心血。
以他的经商天赋，这个店能发展到现在这种程度，可以说是个奇迹努力、重生者的眼光、以及机缘巧合，缺一不可。
现在好不容易有了好的开端，之前为了布局发展，同时碍于人情，他可以把招牌“借”给亲戚使用，但却绝不允许他们砸自己的招牌。
所以，这个会非开不可。
父亲唐辉通知小姨去了，唐明耀晚上送女朋友回家时，也给罗妈说了一下开会的事。
当然措辞是非常委婉的，大致就是，现在大家是连在一起共同发展的了，用句高大上的话来说，那叫“命运共同体”，不如抽时间一起交流交流，各自讲讲经营思路，集思广益，争取把店铺做得更好、更大、更强。
罗妈笑眯眯的答应了，没让唐明耀为难。
过了一天，小姨那边也同意了开会的要求，于是这事就算走上了正轨，可以开始进行准备工作了。
准备的事，场地方面很简单，找家小茶楼就可以，甚至唐明耀自家店里就行，主要的准备工作，还是在于会议内容。
这方面说难不难，说不难也难，全看主持者个人水平。
唐明耀感觉自己不是天才，空口白牙说的话，不一定能让大人信服。
他需要精心准备一下。
于是当天他就打电话，找杨婧用邮箱给他发了一大堆资料，大部分是她之前做设计时找的素材。
然后赶工了两个晚上，做了个ppt出来，又去学校通过班主任老郭的关系，借了学校一台精贵的进口投影仪出来，准备开会时用。
这就是天才学生的好处了，换了一般人，你找班主任借学校的东西试试，不怼你一顿就是好的。
等了两天，星期天一大早。
上午几家店都没什么生意，开会时间就定在早上九点钟。
小姨家先到，不仅她自己来了，小姨夫也跟着一起来了，看来两人对自家的店还是很上心的，想看看这个郑重其事的开会，有什么名堂。
接着是罗妈打车来了，还带着罗文溪。
双方一见面，小姨夫就疑惑的看了几眼罗妈，想起了什么，恍然道：“是你啊，上次我还载过你。”
罗妈哈哈哈笑着掩饰过去。
唐辉和李琼也出来跟大家见面，寒暄热闹了几分钟，然后唐明耀就让大人们把店铺中间的货柜搬开，留出位置，再上楼把电脑搬下来，连上投影仪，调试了半天，总算弄规矩了。
“咳咳，今天召集大家来，目的呢，是一起探讨经营思路，集思广益，把我们这个连锁店经营得更好。我作为晚辈，本来是不该站在这个位置跟大家说话的，不过，这是个难得锻炼人的机会，就请各位长辈给我个机会，让我说几句。”
说着点开ppt，把首页的标题显示出来。
“论连锁经营的思路！”
这玩意儿新鲜……
开个小卖铺，大家集中在一起正式开会就足够新鲜了；让唐明耀这个少年人上台主持，就更添了几分新鲜；这电脑和投影仪一用上，新鲜感顿时爆棚了。
几家大人感觉像是在看港台都市剧，高大上的气息扑面而来，连坐姿都不由端正了几分。
“首先，我想问一下大家，什么是连锁店？你们有谁去连锁店消费过？”
一群人面面相觑。
罗妈咳嗽一声说：“家乐福算吗？”
唐明耀道：“算！”
罗妈道：“那我去过。”
“阿姨能说一下家乐福给你的感受吗？”
“就是装修好，东西齐全，服务员比普通日杂店态度好，买东西方便，价格也比较放心……”
唐明耀问：“假如现在有一家家乐福，还有一家普通卖日杂用品的商店，两家店离你的路程都差不多，而且你要买的东西两家都有，你愿意去哪家？”
“自然是家乐福了。”
唐明耀说道：“为什么？”
“他们店大，服务好，质量更有保证吧……反正我更放心。”
唐明耀点点头，说：“不知道阿姨去过几家家乐福？你有没有对比过，不同的家乐福，他们之间有什么差别？”
“倒是去过几家，以前在特区去过两家，回来后在省城也去过一家，感觉没什么差别，都一样。”
唐明耀接着又追问了好几个问题，问得更细，比如不同店里东西的差别，价格的差别，装修的差别……
问了一大串，搞得其他人都有点莫名其妙，不知道他们自己开的店，跟家乐福有什么关系。
等到终于问完，唐明耀才总结道：“想必大家已经听明白了，家乐福是连锁商场，而且是全球连锁。现在罗阿姨是这家连锁店的消费者，因为她去过好几家，发现这个商场无论开在哪里，带给人的感觉都差不多，所以当她想买的东西在家乐福购就可以买到时，她的第一选择就是家乐福，而不是其他有着同样商品的、没听说过的店铺。”
“为什么会这样？我告诉大家一个词，叫品牌效应。”
说着点了一下ppt，出现品牌效应这个词的解释。
看完之后，唐明耀再说：“罗阿姨为什么对家乐福放心？因为她对这个品牌有信心，每次想到要买的东西，在家乐福就能买到，即使还没去买，她心里就已经有了底，觉得肯定不会买到假货，也不会被店老板乱抬高价坑。这种信心，是很难建立起来的。而连锁经营，就是建立消费者信心的一种方式，而且非常有效。”
“具体做法是，统一装修，统一进货，统一管理流程，统一销售价格，统一所有可以统一的……我们要达到的目的只有一点，别人想买一样东西时，想起我们店里有，那我们就必须成为这个人的第一选择。做到这一步，连锁经营的品牌效应就算成功了。”
顿了顿，唐明耀再次提出一个问题：“现在，假如罗阿姨某天逛街，发现一家新的家乐福，发现这家商场无论装修、货物，还是服务员穿着打扮，很多东西都跟其他家乐福不一样，而且过了不久，又发现新的不一样的家乐福，这样的家乐福，你还愿意去吗？”
给大人开会是个技术活，尤其当这群大人全都是你长辈的时候。
稍微说错一句什么，可能就会引起长辈反感，不仅达不到想要的效果，还会适得其反。
所以不到万不得已，唐明耀其实不想给大人开会。
但“中考状元学习生活馆”是他重生以来，一手一脚打拼出来的，凝聚了他太多的心血。
以他的经商天赋，这个店能发展到现在这种程度，可以说是个奇迹努力、重生者的眼光、以及机缘巧合，缺一不可。
现在好不容易有了好的开端，之前为了布局发展，同时碍于人情，他可以把招牌“借”给亲戚使用，但却绝不允许他们砸自己的招牌。
所以，这个会非开不可。
父亲唐辉通知小姨去了，唐明耀晚上送女朋友回家时，也给罗妈说了一下开会的事。
当然措辞是非常委婉的，大致就是，现在大家是连在一起共同发展的了，用句高大上的话来说，那叫“命运共同体”，不如抽时间一起交流交流，各自讲讲经营思路，集思广益，争取把店铺做得更好、更大、更强。
罗妈笑眯眯的答应了，没让唐明耀为难。
过了一天，小姨那边也同意了开会的要求，于是这事就算走上了正轨，可以开始进行准备工作了。
准备的事，场地方面很简单，找家小茶楼就可以，甚至唐明耀自家店里就行，主要的准备工作，还是在于会议内容。
这方面说难不难，说不难也难，全看主持者个人水平。
唐明耀感觉自己不是天才，空口白牙说的话，不一定能让大人信服。
他需要精心准备一下。
于是当天他就打电话，找杨婧用邮箱给他发了一大堆资料，大部分是她之前做设计时找的素材。
然后赶工了两个晚上，做了个ppt出来，又去学校通过班主任老郭的关系，借了学校一台精贵的进口投影仪出来，准备开会时用。
这就是天才学生的好处了，换了一般人，你找班主任借学校的东西试试，不怼你一顿就是好的。
等了两天，星期天一大早。
上午几家店都没什么生意，开会时间就定在早上九点钟。
小姨家先到，不仅她自己来了，小姨夫也跟着一起来了，看来两人对自家的店还是很上心的，想看看这个郑重其事的开会，有什么名堂。
接着是罗妈打车来了，还带着罗文溪。
双方一见面，小姨夫就疑惑的看了几眼罗妈，想起了什么，恍然道：“是你啊，上次我还载过你。”
罗妈哈哈哈笑着掩饰过去。
唐辉和李琼也出来跟大家见面，寒暄热闹了几分钟，然后唐明耀就让大人们把店铺中间的货柜搬开，留出位置，再上楼把电脑搬下来，连上投影仪，调试了半天，总算弄规矩了。
“咳咳，今天召集大家来，目的呢，是一起探讨经营思路，集思广益，把我们这个连锁店经营得更好。我作为晚辈，本来是不该站在这个位置跟大家说话的，不过，这是个难得锻炼人的机会，就请各位长辈给我个机会，让我说几句。”
说着点开ppt，把首页的标题显示出来。
“论连锁经营的思路！”
这玩意儿新鲜……
开个小卖铺，大家集中在一起正式开会就足够新鲜了；让唐明耀这个少年人上台主持，就更添了几分新鲜；这电脑和投影仪一用上，新鲜感顿时爆棚了。
几家大人感觉像是在看港台都市剧，高大上的气息扑面而来，连坐姿都不由端正了几分。
“首先，我想问一下大家，什么是连锁店？你们有谁去连锁店消费过？”
一群人面面相觑。
罗妈咳嗽一声说：“家乐福算吗？”
唐明耀道：“算！”
罗妈道：“那我去过。”
“阿姨能说一下家乐福给你的感受吗？”
“就是装修好，东西齐全，服务员比普通日杂店态度好，买东西方便，价格也比较放心……”
唐明耀问：“假如现在有一家家乐福，还有一家普通卖日杂用品的商店，两家店离你的路程都差不多，而且你要买的东西两家都有，你愿意去哪家？”
“自然是家乐福了。”
唐明耀说道：“为什么？”
“他们店大，服务好，质量更有保证吧……反正我更放心。”
唐明耀点点头，说：“不知道阿姨去过几家家乐福？你有没有对比过，不同的家乐福，他们之间有什么差别？”
“倒是去过几家，以前在特区去过两家，回来后在省城也去过一家，感觉没什么差别，都一样。”
唐明耀接着又追问了好几个问题，问得更细，比如不同店里东西的差别，价格的差别，装修的差别……
问了一大串，搞得其他人都有点莫名其妙，不知道他们自己开的店，跟家乐福有什么关系。
等到终于问完，唐明耀才总结道：“想必大家已经听明白了，家乐福是连锁商场，而且是全球连锁。现在罗阿姨是这家连锁店的消费者，因为她去过好几家，发现这个商场无论开在哪里，带给人的感觉都差不多，所以当她想买的东西在家乐福购就可以买到时，她的第一选择就是家乐福，而不是其他有着同样商品的、没听说过的店铺。”
“为什么会这样？我告诉大家一个词，叫品牌效应。”
说着点了一下ppt，出现品牌效应这个词的解释。
看完之后，唐明耀再说：“罗阿姨为什么对家乐福放心？因为她对这个品牌有信心，每次想到要买的东西，在家乐福就能买到，即使还没去买，她心里就已经有了底，觉得肯定不会买到假货，也不会被店老板乱抬高价坑。这种信心，是很难建立起来的。而连锁经营，就是建立消费者信心的一种方式，而且非常有效。”
“具体做法是，统一装修，统一进货，统一管理流程，统一销售价格，统一所有可以统一的……我们要达到的目的只有一点，别人想买一样东西时，想起我们店里有，那我们就必须成为这个人的第一选择。做到这一步，连锁经营的品牌效应就算成功了。”
顿了顿，唐明耀再次提出一个问题：“现在，假如罗阿姨某天逛街，发现一家新的家乐福，发现这家商场无论装修、货物，还是服务员穿着打扮，很多东西都跟其他家乐福不一样，而且过了不久，又发现新的不一样的家乐福，这样的家乐福，你还愿意去吗？”