第20章 摆地摊
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一中的学生，星期天晚上也要上晚自习。
就唐明耀他们而言，每周真正空闲的时间，就只有星期六晚上和星期天下午，加起来还不足一天。
足以说明，学习的强度之大。
唐明耀回到学校弄好牌子，时间还不到下午三点，距离六点半上晚自习还有三个多小时。
他提起东西出了校门，选了个当路又不挡路的位置，铺开桌布，把货品逐一摆上，又把大纸板立在旁边，开始了人生第一次卖货。
路边三三两两有学生走动。
基本都是住校生。
只有住校生才会在放假期间，随时进出校门，走读生都是上课前集中一起进，下课后一窝蜂而出的。
因为这里是郊区，大马路边上直接摆摊，还是挺抢眼的。
不少人看到唐明耀的行为，都会好奇的偏头瞄几眼。
然后他写的广告牌就发挥作用了，“买不了吃亏买不了上当……”这种说辞在这个年代还算新鲜，“大城市新工艺”也给人一种质量上的信任感，加上明码标价，以及花花绿绿的商品颜色，只要有需要，这时候就都会走过来看一看了。
“咦，这个发夹还挺漂亮的？一块钱一个吗？我买两个。”
“正好我的皮筋用完了，今天还说去城里买一点，既然这里有，那就不用去了。给我来十根小的皮筋！”
“圆珠笔比学校小卖部的好看，就是贵了五角钱。我……我还是买一支好了。”
…………
一会儿工夫，唐明耀就做成了几笔生意。
看这个势头，今天说不定能把进的货卖完。
对于这一点，他心里一点也不意外。因为在进校之初，他就留意到了学校外面的一些情况了。
比如，学校坐落在郊区，距离城区还要走十分钟的路。
又比如，这校门口只有两家卖日杂的店、一家理发店、还有几家小饭馆，其他的就都没有了。
他进货的那些东西，除了圆珠笔，别的都需要学生自己走路进城，才能买得到，实在太不方便了。
这就是商机。
一个多小时，东西卖掉了一半。
等到下午五点左右，越来越多的住校生开始返校，他的存货迅速减少，很快就只剩下一些细皮筋还在售卖了。还有圆珠笔，进得太多卖得太慢，这会儿还有三十多支。
唐明耀决定多等等，全部卖完再收摊不迟。
这时有两个女生走到摊位前，笑嘻嘻的看着他：“唐明耀？你怎么在这里卖东西？”
他抬头一看，是班上的同学。
一个叫周玉曼，一个叫周丽曼。
听名字像是姐妹俩，实际上是来自不同地方的两个人。周玉曼是下面某个乡考上来的，周丽曼则是挤进班里的关系户之一，她的父亲是学校政教处主任。
“我在寻找商机，顺便体验生活。”唐明耀脸皮红都不红一下的说。
在这里摆摊，免不了要被同学们发现，他早就做好了心理准备，而且又不是啥丢人的事，没什么不好意思的。
“你就卖这么点东西啊？一盒皮筋？还有这些圆珠笔？”
“生意太好，卖得快完了，最后一点皮筋，你们要吗？还有圆珠笔，要的话给你们打个折，我卖完好收摊。”
“好啊，这盒皮筋都给我们吧，我们一人一半。”
“行，给你们打六折！”
收了每人1.5元，卖掉了一整盒100根细皮筋，剩下的圆珠笔进得太多，实在有点卖不完了。
唐明耀想了想，决定今天先不卖了，收摊执行下一步计划。
他先算了下今天的收入，总共卖出了81元。
减去成本，净赚30.5元。
手上还有剩下的圆珠笔32支，全部卖完的话还有32元进账，加一起能净赚50元左右了。
生意真好做！
唐明耀心里有了底，带着东西就在校门口附近，打量起街道两边的铺子来。
这里还不存在商业房，街边的房子，大多是这里的农民自己修的。和唐明耀老家一样，基本都是两层楼的砖房，只是底楼临街的一面，会修成个小商铺，用卷帘门拉着。
这里很多人是没有商业头脑的，修了门面，却不会做生意，于是校门口附近除了有限的几家商店，其他的这种门面，都是废置着的。
“阿姨，你们家这个门面出租吗？”唐明耀敲开街边一户人家，向里面的主人发出了询问。
“租啊，怎么不租？小娃儿，你要租房子？”
“不是我，是我妈妈要租，她今天没时间，让我先来看看。”唐明耀解释了两句，又问，“你这个门面租金是多少？”
中年女人的眼珠转了转：“两百一个月。”
“太贵了，这里又不是市区，怎么可能要那么高？校门口位置最好那两家，也才这个价呢。”
“我这里位置也不差啊，只远了50米，而且还是挨着街边边的。”
“最多120块了。”
阿姨不同意。
唐明耀摇摇头，转身走了。
“小伙子你回来，我们再商量商量。180！180块一个月怎么样？”
“就120。阿姨你要算下账，如果我不租的话，你这里空着也是空着，一分钱都收不到，我看你这门面空了都有几年了吧？租给我，你每个月就有额外120块钱的收入了，一年有1440块钱呢，你去特区打工都要打两个月。”
“那150吧？”
“120真不能再多了。阿姨其实你算一下，我妈妈要是租了这个门面，以后肯定也要住在这里的，她要带着我弟弟，得在你家里楼上再租两间房子，算30块钱一间，加起来就180块了。是不是比150块还多了30块？算账要加起来算总账嘛，不要在小地方斤斤计较，阿姨你说是不是……”
最后房东阿姨被绕晕了，同意了唐明耀的方案。
等说到什么时候给房租时，唐明耀说要等母亲过来，至少要等到国庆节，不过可以先付50块钱押金。
拿着收条回学校，先去学校小卖部打电话，打给村里那家小卖铺，请人带话给母亲报平安，然后吃了晚饭，进教室开始读书学习。
今天，唐明耀的写作任务是，描述自己的人物性格。
这既是写作任务，也是审视自我的过程。前世的扑街，让他深刻意识到自己性格里的缺陷，所以他要通过这样的方式，认清自己，有针对性的做出改变。
一中的学生，星期天晚上也要上晚自习。
就唐明耀他们而言，每周真正空闲的时间，就只有星期六晚上和星期天下午，加起来还不足一天。
足以说明，学习的强度之大。
唐明耀回到学校弄好牌子，时间还不到下午三点，距离六点半上晚自习还有三个多小时。
他提起东西出了校门，选了个当路又不挡路的位置，铺开桌布，把货品逐一摆上，又把大纸板立在旁边，开始了人生第一次卖货。
路边三三两两有学生走动。
基本都是住校生。
只有住校生才会在放假期间，随时进出校门，走读生都是上课前集中一起进，下课后一窝蜂而出的。
因为这里是郊区，大马路边上直接摆摊，还是挺抢眼的。
不少人看到唐明耀的行为，都会好奇的偏头瞄几眼。
然后他写的广告牌就发挥作用了，“买不了吃亏买不了上当……”这种说辞在这个年代还算新鲜，“大城市新工艺”也给人一种质量上的信任感，加上明码标价，以及花花绿绿的商品颜色，只要有需要，这时候就都会走过来看一看了。
“咦，这个发夹还挺漂亮的？一块钱一个吗？我买两个。”
“正好我的皮筋用完了，今天还说去城里买一点，既然这里有，那就不用去了。给我来十根小的皮筋！”
“圆珠笔比学校小卖部的好看，就是贵了五角钱。我……我还是买一支好了。”
…………
一会儿工夫，唐明耀就做成了几笔生意。
看这个势头，今天说不定能把进的货卖完。
对于这一点，他心里一点也不意外。因为在进校之初，他就留意到了学校外面的一些情况了。
比如，学校坐落在郊区，距离城区还要走十分钟的路。
又比如，这校门口只有两家卖日杂的店、一家理发店、还有几家小饭馆，其他的就都没有了。
他进货的那些东西，除了圆珠笔，别的都需要学生自己走路进城，才能买得到，实在太不方便了。
这就是商机。
一个多小时，东西卖掉了一半。
等到下午五点左右，越来越多的住校生开始返校，他的存货迅速减少，很快就只剩下一些细皮筋还在售卖了。还有圆珠笔，进得太多卖得太慢，这会儿还有三十多支。
唐明耀决定多等等，全部卖完再收摊不迟。
这时有两个女生走到摊位前，笑嘻嘻的看着他：“唐明耀？你怎么在这里卖东西？”
他抬头一看，是班上的同学。
一个叫周玉曼，一个叫周丽曼。
听名字像是姐妹俩，实际上是来自不同地方的两个人。周玉曼是下面某个乡考上来的，周丽曼则是挤进班里的关系户之一，她的父亲是学校政教处主任。
“我在寻找商机，顺便体验生活。”唐明耀脸皮红都不红一下的说。
在这里摆摊，免不了要被同学们发现，他早就做好了心理准备，而且又不是啥丢人的事，没什么不好意思的。
“你就卖这么点东西啊？一盒皮筋？还有这些圆珠笔？”
“生意太好，卖得快完了，最后一点皮筋，你们要吗？还有圆珠笔，要的话给你们打个折，我卖完好收摊。”
“好啊，这盒皮筋都给我们吧，我们一人一半。”
“行，给你们打六折！”
收了每人1.5元，卖掉了一整盒100根细皮筋，剩下的圆珠笔进得太多，实在有点卖不完了。
唐明耀想了想，决定今天先不卖了，收摊执行下一步计划。
他先算了下今天的收入，总共卖出了81元。
减去成本，净赚30.5元。
手上还有剩下的圆珠笔32支，全部卖完的话还有32元进账，加一起能净赚50元左右了。
生意真好做！
唐明耀心里有了底，带着东西就在校门口附近，打量起街道两边的铺子来。
这里还不存在商业房，街边的房子，大多是这里的农民自己修的。和唐明耀老家一样，基本都是两层楼的砖房，只是底楼临街的一面，会修成个小商铺，用卷帘门拉着。
这里很多人是没有商业头脑的，修了门面，却不会做生意，于是校门口附近除了有限的几家商店，其他的这种门面，都是废置着的。
“阿姨，你们家这个门面出租吗？”唐明耀敲开街边一户人家，向里面的主人发出了询问。
“租啊，怎么不租？小娃儿，你要租房子？”
“不是我，是我妈妈要租，她今天没时间，让我先来看看。”唐明耀解释了两句，又问，“你这个门面租金是多少？”
中年女人的眼珠转了转：“两百一个月。”
“太贵了，这里又不是市区，怎么可能要那么高？校门口位置最好那两家，也才这个价呢。”
“我这里位置也不差啊，只远了50米，而且还是挨着街边边的。”
“最多120块了。”
阿姨不同意。
唐明耀摇摇头，转身走了。
“小伙子你回来，我们再商量商量。180！180块一个月怎么样？”
“就120。阿姨你要算下账，如果我不租的话，你这里空着也是空着，一分钱都收不到，我看你这门面空了都有几年了吧？租给我，你每个月就有额外120块钱的收入了，一年有1440块钱呢，你去特区打工都要打两个月。”
“那150吧？”
“120真不能再多了。阿姨其实你算一下，我妈妈要是租了这个门面，以后肯定也要住在这里的，她要带着我弟弟，得在你家里楼上再租两间房子，算30块钱一间，加起来就180块了。是不是比150块还多了30块？算账要加起来算总账嘛，不要在小地方斤斤计较，阿姨你说是不是……”
最后房东阿姨被绕晕了，同意了唐明耀的方案。
等说到什么时候给房租时，唐明耀说要等母亲过来，至少要等到国庆节，不过可以先付50块钱押金。
拿着收条回学校，先去学校小卖部打电话，打给村里那家小卖铺，请人带话给母亲报平安，然后吃了晚饭，进教室开始读书学习。
今天，唐明耀的写作任务是，描述自己的人物性格。
这既是写作任务，也是审视自我的过程。前世的扑街，让他深刻意识到自己性格里的缺陷，所以他要通过这样的方式，认清自己，有针对性的做出改变。