第171章 挖墙脚的
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关掉手机，躺在床上，完全的放空自己，什么都不要去想，就这样沉沉的睡去，永远不要醒来才好。
黎响躺在床上，强迫自己入眠，强迫自己把一切都放下，虽然这样做很难，可是黎响的意志力一向很强大，最终还是让自己睡了过去。
早上起床，去小花园活动身体，然后回来吃早餐，去仓库。没有刻意让自己忙碌，这一天的事情就足以让他从早做到晚。
裤兜里的手机响了，黎响拿出来一看，正是前几天看到的那个陌生号码，按下接听键，里面传来一个女声：“请问是黎响先生吗？”
“我就是，您哪位？”黎响有些奇怪的问她。这是个新号，知道的人不多，这个人到底是怎么得到这个号码的？
那边很快传来另外一个女人的声音：“阿响啊，我是你芳姐啊，你在家吗？我现在过去找你好不好？你团队的人没在吧？”
芳姐？万秀芳？那就难怪了，她是知道自己新号码的，不过她干嘛让别人给他打电话，自己打过来不是更简单？还有她好像不愿意看到理想团队的人？从这个角度来出发的话，她好像才是外人吧？
就算是本团队的人，也不会天天待在黎响这边，现在除非是黎响提前通知她们过来，一般平时都不会有人来。
大家都很忙，来到这边虽然刻意学习，可是对自己的生意也是一种耽误，理想团队的每个人都是黎响手把手带出来的，业务能力比起别的团队要强了不少，每天的出货量是很客观的，没有人乐意去耗费自己挣钱的机会。
半个小时后，一身长裙的万秀芳来了。虽然现在才进五月，可是一向注重打扮的万秀芳已经穿上了裙子，里面套着裤袜，穿着一双黑色短靴走进来，身后还跟着一位身穿黑色工作套装的女子。
“阿响，给你介绍一下，这位是艾迪诗的广北区CEO罗总。罗总，这就是我给你提过的黎响了，也是婧心广北区总代，业务能力可是超一流的呦！”万秀芳也不拿自己当外人，向两人招呼着，然后在凳子上大喇喇的坐了下来。
虽然心中奇怪，不过黎响还是礼貌的伸出了手，对身穿工作服的女人说：“罗总您好！”
“黎总您也好，咱们坐下来说吧！”罗总笑着对黎响招呼，让黎响有点哭笑不得，这到底是谁的仓库？
给两人都倒了一杯水，黎响也坐了下来，罗总对他说：“不知道黎总对艾迪诗有多少了解呢？”
黎响苦笑着说：“不瞒罗总说，今天才是第一次听到！是做什么的？”
罗总笑着说：“咱们艾迪诗是国际十大化妆品牌之一，旗下产品大都是化妆品，分成护肤、彩妆、香水三大系列，连续三年赢得全国消费者最喜爱化妆品的资格，在去年法国举行的世界彩妆大赛中，艾迪诗力压群雄，夺得金奖！去年开始登陆广南，在北宁、桂州等城市的各大商场都有专柜，销路在同类产品中遥遥领先……”
“等会等会！”黎响赶紧打断了这位罗总的话，看着她说：“罗总，你可不要欺负我是男人不懂化妆品啊，我做婧心也涉及到这个方面，曾经查过资料的，国际十大化妆品牌有夏奈尔，有兰蔻，就是没有艾迪诗这个牌子，我在商场也没有见过，不过这些都不重要，最重要的是，罗总这次来找我，到底是想做什么？”
如果是在半年前，黎响坐在这位罗总的面前，听着她在夸夸其谈的说出这些话语，直接就有可能被侃懵了，还真以为人家是什么国际大品牌的CEO呢！
可是现在黎响见多了一些杂牌子的推销手段，能把一瓶刚灌得自来水说成是在天山雪泉里冒着生死危险装回来得圣水！这罗总一开口，用的就是忽悠小白的套路，让黎响立马生出了排斥感，马上打断了她。
被黎响这么一说，罗总的脸上却没有多少尴尬，反而看起来有点严厉，显示出此人良好的心理素质，倒是旁边的万秀芳有些沉不住气的对黎响说：“阿响，你不要打断罗总的话，多听一听对你有好处的！”
皱了皱眉头，黎响扭过头看着她说：“芳姐，我到现在还不知道二位过来的目的是什么，是想跟我推销罗总的产品，还是想买我的货？你也知道我这，每天挺忙的，我哪里有功夫听这些啊！”
“我是来聘请你的！”罗总脸上带着淡淡的笑意，看着黎响说：“我听芳姐提过你的一些事，我自己也在留意关于黎先生的一些报道，反复研究过黎先生的业务手段，最后得出一个结论，就是想聘请黎先生加入艾迪诗，跟这个年轻的品牌一起发展，一起腾飞！”
这女人是干传销的吧？说话都带着一股子蛊惑性，难道艾迪诗的人，都是这样的销售手段？单凭这一点，就让黎响相当的排斥了！
“对不起，我没兴趣！我现在做的这个挺好的，不想改头换面再做别的了！”黎响直接回绝。
万秀芳在一旁着急的说：“阿响你先不要这么急着推辞，你还不知道罗总有多器重你呢，她给你二……”
“三十万！”罗总看着黎响，淡淡的笑着，随后又补上了一句：“是月薪！”
“多少？”黎响惊的连眼珠子都快瞪出来了！连旁边的万秀芳都似乎惊呆了，一脸羡慕的看着黎响说：“小子，你可发达了！月薪三十万啊！”
罗总在一旁微笑着说：“当然，这是你能带着团队过来的情况下，如果只是自己过来，那就是二十万一个月！黎先生，你是聪明人，知道该怎么把握这一次机会！”
要说黎响不动心，那纯粹是自欺欺人！月薪三十万，一年就是三百六十万，干上三年，自己就成千万富翁了！这种诱惑，谁能拒绝？
深吸了一口气，强压下内心的激动，黎响看着罗总说：“罗总能不能介绍一下，艾迪诗的销售模式？也是线上销售吗？产品需要怎么的标准来发？从入门到总代，一共有几级？”
“其实严格的来说，我们艾迪诗是直、销模式。”罗总看着黎响，耐心的讲解着：“我们采用的是会员制，加入会员需要缴纳88888元的会费，如果想直接成为高级会员，那可以直接交上188888元！这一点跟婧心的总代差不多。而且我们根本用不着来拿产品，不用你去卖货，就可以每月拿到五万元的薪酬，四个月后，你就可以回本了！从高级会员到普通会员有五级，不过一般人都是从普通会员直接升到高级会员，因为这样可以拿到更多的薪酬。”
“也就是说，其实你们是没有产品的？”黎响皱起了眉头，看着罗总，这样的模式，不就是传销嘛！
罗总摇摇头，对他说：“当然有！只是对于高级会员来说，根本用不着辛苦的去卖货就能得到不菲的报酬，那干嘛还要产品？黎先生，你不用去考虑这些，只要你把团队带过来，就算不是全部，只是一半的人，艾迪诗都会给你三十万的月薪！这比你在婧心起早贪黑的卖货要好太多了！”
看着黎响低着头不说话，一旁的万秀芳替他着急的说：“阿响，你傻了啊？这么好的待遇你还犹豫什么？”
黎响扭过头，看着万秀芳说：“芳姐，你现在已经是艾迪诗的会员了？”
听到他这么问，万秀芳有些尴尬，点点头说：“我是普通会员，姐可没有你命好，也没有你那么大的本事，只能自己交钱入会！我要是你的话，马上就跟罗总签合同了！”
黎响笑了笑，抬起头来，看着罗总说：“罗总说出来的条件的确很诱人，只是……”黎响耸了耸肩膀说：“我还是喜欢踏踏实实的卖点货，拉人头的做法，可不是我强项！”
似乎没想到黎响会拒绝，万秀芳和罗总都愣住了，然后相互看了一眼，万秀芳有些着急的对黎响说：“阿响你傻了吧？那可是月薪三十万的工作啊！”
“芳姐，是你糊涂了！这种只拉人头不卖货的方式，是传销，而不是什么直、销！给多少钱我都不会去做的！”黎响看着万秀芳认真的说。
罗总皱着眉头对黎响说：“黎先生可能误会了，我们不是传销，我们也有产品，只是对于高级会员来说，卖产品已经变成了多余的事，如果你想卖，我们可以把产品交给你来卖！我们的产品都是直接从厂家进购，再卖给消费者，不存在中间商，这就是典型的直、销模式！而且说起拉人头，黎先生现在所做的婧心品牌，难道就不是了吗？”
沉默了一会，黎响点点头，对罗总说：“在这一方面，我承认罗总说的有一定的道理，区别就在于，你们那是直接的拉人头，而我们，是找代理！现在每一行都是这样，从厂家到公司，然后再到省代、市代、批发商、零售，这就是销售程序，要不然你买苹果手机只能去美国总部，吃兰州拉面你也只能坐飞机去兰州！我们的每一个代理，都是一个必不可少的销售环节，而不是上层人员的供养者！”
“还不都是一回事？说法不同，改个好听的叫法就可以洗白了？”罗总一脸鄙夷的看了黎响一眼，哼了一声。
黎响想了想，对罗总说：“如果更实质一点的话，我们二者的区别，或者是我现在所做的微商，跟你的直、销和非法传销的区别，最大的就在于，整条价值链和收益来源，是来自于这条链的最末端，还是来自于产品。前面所加入的人是不是赚的都是后面加入的钱，如果一旦停止加人，前面的人是不是还有钱来赚！”
关掉手机，躺在床上，完全的放空自己，什么都不要去想，就这样沉沉的睡去，永远不要醒来才好。
黎响躺在床上，强迫自己入眠，强迫自己把一切都放下，虽然这样做很难，可是黎响的意志力一向很强大，最终还是让自己睡了过去。
早上起床，去小花园活动身体，然后回来吃早餐，去仓库。没有刻意让自己忙碌，这一天的事情就足以让他从早做到晚。
裤兜里的手机响了，黎响拿出来一看，正是前几天看到的那个陌生号码，按下接听键，里面传来一个女声：“请问是黎响先生吗？”
“我就是，您哪位？”黎响有些奇怪的问她。这是个新号，知道的人不多，这个人到底是怎么得到这个号码的？
那边很快传来另外一个女人的声音：“阿响啊，我是你芳姐啊，你在家吗？我现在过去找你好不好？你团队的人没在吧？”
芳姐？万秀芳？那就难怪了，她是知道自己新号码的，不过她干嘛让别人给他打电话，自己打过来不是更简单？还有她好像不愿意看到理想团队的人？从这个角度来出发的话，她好像才是外人吧？
就算是本团队的人，也不会天天待在黎响这边，现在除非是黎响提前通知她们过来，一般平时都不会有人来。
大家都很忙，来到这边虽然刻意学习，可是对自己的生意也是一种耽误，理想团队的每个人都是黎响手把手带出来的，业务能力比起别的团队要强了不少，每天的出货量是很客观的，没有人乐意去耗费自己挣钱的机会。
半个小时后，一身长裙的万秀芳来了。虽然现在才进五月，可是一向注重打扮的万秀芳已经穿上了裙子，里面套着裤袜，穿着一双黑色短靴走进来，身后还跟着一位身穿黑色工作套装的女子。
“阿响，给你介绍一下，这位是艾迪诗的广北区CEO罗总。罗总，这就是我给你提过的黎响了，也是婧心广北区总代，业务能力可是超一流的呦！”万秀芳也不拿自己当外人，向两人招呼着，然后在凳子上大喇喇的坐了下来。
虽然心中奇怪，不过黎响还是礼貌的伸出了手，对身穿工作服的女人说：“罗总您好！”
“黎总您也好，咱们坐下来说吧！”罗总笑着对黎响招呼，让黎响有点哭笑不得，这到底是谁的仓库？
给两人都倒了一杯水，黎响也坐了下来，罗总对他说：“不知道黎总对艾迪诗有多少了解呢？”
黎响苦笑着说：“不瞒罗总说，今天才是第一次听到！是做什么的？”
罗总笑着说：“咱们艾迪诗是国际十大化妆品牌之一，旗下产品大都是化妆品，分成护肤、彩妆、香水三大系列，连续三年赢得全国消费者最喜爱化妆品的资格，在去年法国举行的世界彩妆大赛中，艾迪诗力压群雄，夺得金奖！去年开始登陆广南，在北宁、桂州等城市的各大商场都有专柜，销路在同类产品中遥遥领先……”
“等会等会！”黎响赶紧打断了这位罗总的话，看着她说：“罗总，你可不要欺负我是男人不懂化妆品啊，我做婧心也涉及到这个方面，曾经查过资料的，国际十大化妆品牌有夏奈尔，有兰蔻，就是没有艾迪诗这个牌子，我在商场也没有见过，不过这些都不重要，最重要的是，罗总这次来找我，到底是想做什么？”
如果是在半年前，黎响坐在这位罗总的面前，听着她在夸夸其谈的说出这些话语，直接就有可能被侃懵了，还真以为人家是什么国际大品牌的CEO呢！
可是现在黎响见多了一些杂牌子的推销手段，能把一瓶刚灌得自来水说成是在天山雪泉里冒着生死危险装回来得圣水！这罗总一开口，用的就是忽悠小白的套路，让黎响立马生出了排斥感，马上打断了她。
被黎响这么一说，罗总的脸上却没有多少尴尬，反而看起来有点严厉，显示出此人良好的心理素质，倒是旁边的万秀芳有些沉不住气的对黎响说：“阿响，你不要打断罗总的话，多听一听对你有好处的！”
皱了皱眉头，黎响扭过头看着她说：“芳姐，我到现在还不知道二位过来的目的是什么，是想跟我推销罗总的产品，还是想买我的货？你也知道我这，每天挺忙的，我哪里有功夫听这些啊！”
“我是来聘请你的！”罗总脸上带着淡淡的笑意，看着黎响说：“我听芳姐提过你的一些事，我自己也在留意关于黎先生的一些报道，反复研究过黎先生的业务手段，最后得出一个结论，就是想聘请黎先生加入艾迪诗，跟这个年轻的品牌一起发展，一起腾飞！”
这女人是干传销的吧？说话都带着一股子蛊惑性，难道艾迪诗的人，都是这样的销售手段？单凭这一点，就让黎响相当的排斥了！
“对不起，我没兴趣！我现在做的这个挺好的，不想改头换面再做别的了！”黎响直接回绝。
万秀芳在一旁着急的说：“阿响你先不要这么急着推辞，你还不知道罗总有多器重你呢，她给你二……”
“三十万！”罗总看着黎响，淡淡的笑着，随后又补上了一句：“是月薪！”
“多少？”黎响惊的连眼珠子都快瞪出来了！连旁边的万秀芳都似乎惊呆了，一脸羡慕的看着黎响说：“小子，你可发达了！月薪三十万啊！”
罗总在一旁微笑着说：“当然，这是你能带着团队过来的情况下，如果只是自己过来，那就是二十万一个月！黎先生，你是聪明人，知道该怎么把握这一次机会！”
要说黎响不动心，那纯粹是自欺欺人！月薪三十万，一年就是三百六十万，干上三年，自己就成千万富翁了！这种诱惑，谁能拒绝？
深吸了一口气，强压下内心的激动，黎响看着罗总说：“罗总能不能介绍一下，艾迪诗的销售模式？也是线上销售吗？产品需要怎么的标准来发？从入门到总代，一共有几级？”
“其实严格的来说，我们艾迪诗是直、销模式。”罗总看着黎响，耐心的讲解着：“我们采用的是会员制，加入会员需要缴纳88888元的会费，如果想直接成为高级会员，那可以直接交上188888元！这一点跟婧心的总代差不多。而且我们根本用不着来拿产品，不用你去卖货，就可以每月拿到五万元的薪酬，四个月后，你就可以回本了！从高级会员到普通会员有五级，不过一般人都是从普通会员直接升到高级会员，因为这样可以拿到更多的薪酬。”
“也就是说，其实你们是没有产品的？”黎响皱起了眉头，看着罗总，这样的模式，不就是传销嘛！
罗总摇摇头，对他说：“当然有！只是对于高级会员来说，根本用不着辛苦的去卖货就能得到不菲的报酬，那干嘛还要产品？黎先生，你不用去考虑这些，只要你把团队带过来，就算不是全部，只是一半的人，艾迪诗都会给你三十万的月薪！这比你在婧心起早贪黑的卖货要好太多了！”
看着黎响低着头不说话，一旁的万秀芳替他着急的说：“阿响，你傻了啊？这么好的待遇你还犹豫什么？”
黎响扭过头，看着万秀芳说：“芳姐，你现在已经是艾迪诗的会员了？”
听到他这么问，万秀芳有些尴尬，点点头说：“我是普通会员，姐可没有你命好，也没有你那么大的本事，只能自己交钱入会！我要是你的话，马上就跟罗总签合同了！”
黎响笑了笑，抬起头来，看着罗总说：“罗总说出来的条件的确很诱人，只是……”黎响耸了耸肩膀说：“我还是喜欢踏踏实实的卖点货，拉人头的做法，可不是我强项！”
似乎没想到黎响会拒绝，万秀芳和罗总都愣住了，然后相互看了一眼，万秀芳有些着急的对黎响说：“阿响你傻了吧？那可是月薪三十万的工作啊！”
“芳姐，是你糊涂了！这种只拉人头不卖货的方式，是传销，而不是什么直、销！给多少钱我都不会去做的！”黎响看着万秀芳认真的说。
罗总皱着眉头对黎响说：“黎先生可能误会了，我们不是传销，我们也有产品，只是对于高级会员来说，卖产品已经变成了多余的事，如果你想卖，我们可以把产品交给你来卖！我们的产品都是直接从厂家进购，再卖给消费者，不存在中间商，这就是典型的直、销模式！而且说起拉人头，黎先生现在所做的婧心品牌，难道就不是了吗？”
沉默了一会，黎响点点头，对罗总说：“在这一方面，我承认罗总说的有一定的道理，区别就在于，你们那是直接的拉人头，而我们，是找代理！现在每一行都是这样，从厂家到公司，然后再到省代、市代、批发商、零售，这就是销售程序，要不然你买苹果手机只能去美国总部，吃兰州拉面你也只能坐飞机去兰州！我们的每一个代理，都是一个必不可少的销售环节，而不是上层人员的供养者！”
“还不都是一回事？说法不同，改个好听的叫法就可以洗白了？”罗总一脸鄙夷的看了黎响一眼，哼了一声。
黎响想了想，对罗总说：“如果更实质一点的话，我们二者的区别，或者是我现在所做的微商，跟你的直、销和非法传销的区别，最大的就在于，整条价值链和收益来源，是来自于这条链的最末端，还是来自于产品。前面所加入的人是不是赚的都是后面加入的钱，如果一旦停止加人，前面的人是不是还有钱来赚！”