第四十章 促销方案
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天龙大厦楼下，咖啡屋包间内。
“你想到的促销方案是什么？”
刘芸浅浅的嘬了一口咖啡，问道。
“赠品促销。”
陈勇对这个方案，心中已经有了一个大致的构想，他慢慢的说道。
他知道，在汇报方案这样的事情上面，讲的越慢，就越能留给对方考虑的时间和空间，也能够更好的传达自己的想法。
“赠品促销？这种模式现在已经被各大超市用滥了。”原本希望陈勇能够给出一个有新意的促销方案，没想到还是这样的传统模式，刘芸稍稍有点失望。
“我这个方案，和其他超市的赠品促销有区别。”
陈勇早知道她会提出这个说法，的确，赠品促销模式几乎是所有超市在节庆日子的常用促销手段。
“额？”刘芸用手撩开了挡在自己眼睛前的几根头发，稍微有了点兴趣：“区别在哪里？”
如果能够做出和其他同类超市赠品模式有区别的方案，那倒的确可以操作。
“其他超市的赠品促销都是买赠模式，也就是说，需要买到多少钱的商品，才会有赠品相送。”陈勇不疾不徐的说道：“但我们这个方案，只要是超过十六岁以上的女性，进入我们超市，就会送她们一张面膜。”
“胡闹！”刘芸气的笑了：“进入超市就送，那如果有人一天到我们天龙超市来十几二十次，她们一个多月的面膜费用就被我们承包了……而且，我们还不能排除那些小型化妆品店的老板派上几个女员工过来，从我们这里领出去自己卖！”
她又饮了一口咖啡，继续说道：“而且，不需要购买产品就赠送，怎么能够为我们超市增加消费业绩？……难道你的目的是，让大家看到我们这边增加了一大群只看不买的人流量？”
“呵呵，是啊！”陈勇笑道，对这个问题他考虑了很久，终于想出了一个解决的方法。但是他没有直接说出来，而是问道：“您觉得，多长时间做一次面膜比较适合？”
对于这个突然的问题，刘芸觉得很奇怪。但是她知道这个问题的答案应该和这个方案有关系，于是她答道：“根据皮肤细胞的更替，四到五天做一次最适合。我一般都是五天做一次，这样不会对皮肤产生伤害。”
“对，所以我们不但要送面膜，而且还要把这面膜当场给她们敷在脸上。”陈勇笑着说道：“这样，您应该知道我的意思了吧？”
当场敷到脸上？
刘芸想了想，突然笑了。她笑得姿势很奇特，别人都是先从嘴巴上笑起来；但是她不一样，她的笑是从眼睛开始，再慢慢延伸到鼻子，最后再到嘴巴：“好主意！”
果然是好主意。
给每一个适龄的到超市来的女人赠送面膜，并且当场给她们贴上，这样做会直接把这群女人们留在超市里至少十五分钟。
虽然经常使用面膜会让女性的面部肌肤白皙嫩滑，但是没有人会喜欢顶着一张面膜在街上行走。不得不说，贴上了面膜的女人，压根看不出自己的五官是什么样子——完全被面膜覆盖住了！而且，贴上面膜的时候，看起来特别的丑！
所以，绝大多数的女性，都会在超市中逗留至少十五分钟的面膜时间。
而女性是最禁不住所谓的打折，降价之类的诱惑的，在这十五分钟之内，她们也许会买上一大堆实际上根本用不上的东西！
而且，根据市场调查，超市最大的客户来源与利益来源就是各年龄阶段的女性！
得女性，得市场。这是所有超市的真实情况！
而且，这个做法还会杜绝掉赠品浪费的情况。
只要是使用化妆品的女人，就没有不知道，频繁使用面膜反而会让肌底胶元蛋白受损的！所以，她们至少四天才能享受到一次免费面膜的便宜。同时，有好消息会分享给自己的朋友，是女性最大的快乐，于是她们往往会在享受了这样免费的面膜之后，叫上好朋友，闺蜜等等过来领取这样的免费面膜！
好主意！
刘芸突然兴奋了起来，她居然“啪啪啪”的鼓起掌来。
“是啊！”刘芸道：“其实，我们还可以……”
她的博士双学位不是白拿的，在想通了陈勇这个促销计划的关键之处之后，她的脑袋里迅速勾画出了一个更加完美，而且可以长期持续，甚至于可以作为天龙集团超市的标志性的促销模式！
此时的她，脸上不再像平时那般的严谨，她的脸上挂着甜甜的笑意，甚至于两个浅浅的酒窝都已经浮现出来！
她正想把自己的想法讲出来，陈勇却突然插嘴道：“我在网上查了查，面膜的出厂价格在八毛到一块六之间，这样的成本过于高昂，所以我们只能在一些大型的节假日做这样的促销……”
刘芸笑了，她对天龙集团手下控股的每一个行业都很清楚，几年前，天龙集团就在自己的提议之下收购了州泸市的一家化妆品制造厂，而且至今还在赢利当中！
“虽然出厂价格如此之高，但是生产成本却要低上很多，大约在一元钱每公斤！这也就是说，分摊到每一个女人脸上的成本，只需要几分钱……”看见刘芸在不自觉的点头，陈勇笑着说道：“据我所知，咱们天龙集团旗下正好有一家植物化妆品公司叫做蔻芊利兹……不知道，能不能够从蔻芊利兹提调出部分植物面膜来做赠品？”
听陈勇讲完，刘芸突然懵住了。
这怎么可能？
难道自己和陈勇想到一块儿去了？
心有灵犀？
刘芸心中突然有一种奇怪的感觉，而这种感觉，是她从来没有过的。
她一直以自己的智商为傲，能够在二十三岁就拿到哈佛大学的双料博士的人，智商至少在一百五十以上！
她可以很负责任的说，估计走遍全世界，也没有几个人能够跟上自己头脑的反应速度和运作模式！
但是今天，自己居然和陈勇想到了一起。
这只能说明一点问题——人才啊！
和自己一样聪明，并且对于商业有着同样思考方式的人才！
更重要的是，他对于天龙集团旗下的一个小小化妆品制造厂都能够说出名字，可见他对于天龙集团的研究和深爱！
自己现在，不就正缺一个这样的助手么？
她不知道，陈勇刚才所说的话，完全是通过小白读到她的想法之后复述出来的。
“刘芸对于你的好感度增加十，现在已经达到三十七点好感值。”小白及时提醒陈勇道：“她长得也蛮不错，而且更有一种知性和理性美，哥，继续努力，把她也收了吧！”
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天龙大厦楼下，咖啡屋包间内。
“你想到的促销方案是什么？”
刘芸浅浅的嘬了一口咖啡，问道。
“赠品促销。”
陈勇对这个方案，心中已经有了一个大致的构想，他慢慢的说道。
他知道，在汇报方案这样的事情上面，讲的越慢，就越能留给对方考虑的时间和空间，也能够更好的传达自己的想法。
“赠品促销？这种模式现在已经被各大超市用滥了。”原本希望陈勇能够给出一个有新意的促销方案，没想到还是这样的传统模式，刘芸稍稍有点失望。
“我这个方案，和其他超市的赠品促销有区别。”
陈勇早知道她会提出这个说法，的确，赠品促销模式几乎是所有超市在节庆日子的常用促销手段。
“额？”刘芸用手撩开了挡在自己眼睛前的几根头发，稍微有了点兴趣：“区别在哪里？”
如果能够做出和其他同类超市赠品模式有区别的方案，那倒的确可以操作。
“其他超市的赠品促销都是买赠模式，也就是说，需要买到多少钱的商品，才会有赠品相送。”陈勇不疾不徐的说道：“但我们这个方案，只要是超过十六岁以上的女性，进入我们超市，就会送她们一张面膜。”
“胡闹！”刘芸气的笑了：“进入超市就送，那如果有人一天到我们天龙超市来十几二十次，她们一个多月的面膜费用就被我们承包了……而且，我们还不能排除那些小型化妆品店的老板派上几个女员工过来，从我们这里领出去自己卖！”
她又饮了一口咖啡，继续说道：“而且，不需要购买产品就赠送，怎么能够为我们超市增加消费业绩？……难道你的目的是，让大家看到我们这边增加了一大群只看不买的人流量？”
“呵呵，是啊！”陈勇笑道，对这个问题他考虑了很久，终于想出了一个解决的方法。但是他没有直接说出来，而是问道：“您觉得，多长时间做一次面膜比较适合？”
对于这个突然的问题，刘芸觉得很奇怪。但是她知道这个问题的答案应该和这个方案有关系，于是她答道：“根据皮肤细胞的更替，四到五天做一次最适合。我一般都是五天做一次，这样不会对皮肤产生伤害。”
“对，所以我们不但要送面膜，而且还要把这面膜当场给她们敷在脸上。”陈勇笑着说道：“这样，您应该知道我的意思了吧？”
当场敷到脸上？
刘芸想了想，突然笑了。她笑得姿势很奇特，别人都是先从嘴巴上笑起来；但是她不一样，她的笑是从眼睛开始，再慢慢延伸到鼻子，最后再到嘴巴：“好主意！”
果然是好主意。
给每一个适龄的到超市来的女人赠送面膜，并且当场给她们贴上，这样做会直接把这群女人们留在超市里至少十五分钟。
虽然经常使用面膜会让女性的面部肌肤白皙嫩滑，但是没有人会喜欢顶着一张面膜在街上行走。不得不说，贴上了面膜的女人，压根看不出自己的五官是什么样子——完全被面膜覆盖住了！而且，贴上面膜的时候，看起来特别的丑！
所以，绝大多数的女性，都会在超市中逗留至少十五分钟的面膜时间。
而女性是最禁不住所谓的打折，降价之类的诱惑的，在这十五分钟之内，她们也许会买上一大堆实际上根本用不上的东西！
而且，根据市场调查，超市最大的客户来源与利益来源就是各年龄阶段的女性！
得女性，得市场。这是所有超市的真实情况！
而且，这个做法还会杜绝掉赠品浪费的情况。
只要是使用化妆品的女人，就没有不知道，频繁使用面膜反而会让肌底胶元蛋白受损的！所以，她们至少四天才能享受到一次免费面膜的便宜。同时，有好消息会分享给自己的朋友，是女性最大的快乐，于是她们往往会在享受了这样免费的面膜之后，叫上好朋友，闺蜜等等过来领取这样的免费面膜！
好主意！
刘芸突然兴奋了起来，她居然“啪啪啪”的鼓起掌来。
“是啊！”刘芸道：“其实，我们还可以……”
她的博士双学位不是白拿的，在想通了陈勇这个促销计划的关键之处之后，她的脑袋里迅速勾画出了一个更加完美，而且可以长期持续，甚至于可以作为天龙集团超市的标志性的促销模式！
此时的她，脸上不再像平时那般的严谨，她的脸上挂着甜甜的笑意，甚至于两个浅浅的酒窝都已经浮现出来！
她正想把自己的想法讲出来，陈勇却突然插嘴道：“我在网上查了查，面膜的出厂价格在八毛到一块六之间，这样的成本过于高昂，所以我们只能在一些大型的节假日做这样的促销……”
刘芸笑了，她对天龙集团手下控股的每一个行业都很清楚，几年前，天龙集团就在自己的提议之下收购了州泸市的一家化妆品制造厂，而且至今还在赢利当中！
“虽然出厂价格如此之高，但是生产成本却要低上很多，大约在一元钱每公斤！这也就是说，分摊到每一个女人脸上的成本，只需要几分钱……”看见刘芸在不自觉的点头，陈勇笑着说道：“据我所知，咱们天龙集团旗下正好有一家植物化妆品公司叫做蔻芊利兹……不知道，能不能够从蔻芊利兹提调出部分植物面膜来做赠品？”
听陈勇讲完，刘芸突然懵住了。
这怎么可能？
难道自己和陈勇想到一块儿去了？
心有灵犀？
刘芸心中突然有一种奇怪的感觉，而这种感觉，是她从来没有过的。
她一直以自己的智商为傲，能够在二十三岁就拿到哈佛大学的双料博士的人，智商至少在一百五十以上！
她可以很负责任的说，估计走遍全世界，也没有几个人能够跟上自己头脑的反应速度和运作模式！
但是今天，自己居然和陈勇想到了一起。
这只能说明一点问题——人才啊！
和自己一样聪明，并且对于商业有着同样思考方式的人才！
更重要的是，他对于天龙集团旗下的一个小小化妆品制造厂都能够说出名字，可见他对于天龙集团的研究和深爱！
自己现在，不就正缺一个这样的助手么？
她不知道，陈勇刚才所说的话，完全是通过小白读到她的想法之后复述出来的。
“刘芸对于你的好感度增加十，现在已经达到三十七点好感值。”小白及时提醒陈勇道：“她长得也蛮不错，而且更有一种知性和理性美，哥，继续努力，把她也收了吧！”
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