1122.把梳子卖给和尚
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坐在车里往着窗外，街边缓缓倒退的高楼大厦让陈晋感慨良多。
自从女儿出生以后，他只回过一次公司，把这个阶段的战略部署完成后，就彻底的大放手了，一年半的时间里全心全意的陪着家人，一刻都未曾离开过。
于是他的生活范围也就被局限在了家，超市，菜场，公园这么几个极其有限的范围里，倒是没机会好好逛逛这座自己留下了无数痕迹的城市。
这一次再看，陈晋发现街边越来越繁荣了！
由晋涵集团牵头，东江市府配合的人才引进计划颇有成效，加上翔云集团这两年的蓬勃发展，以及数个互联网大厂被优惠政策吸引，将总部迁入东江，使得东江市成为了国内互联网行业首屈一指的龙头城市。
现在看来，这一举措是非常具有远见的。互联网已经从原本东江市一个“重要产业”，变成了现在的“核心产业”。
就连黄冕领导的拇指打车，也早就经过数轮融资上市，短短一年半就发展成为了国内排名前十的互联网公司。
得益于这个前沿核心产业的支持，东江市本身的发展也变得异常迅猛，但也同样患上了发展所带来的后遗症——堵车。
虽然在2012年底，当初引发了东江市府大地震的地铁一号线就已经正式通车了，但是地铁网络却远没有形成，对交通状况还没能起到真正缓解的作用。再加上经济发展带来的机动车大幅度增加，所以就算是陈晋的劳斯莱斯开在路上，也得老老实实的堵着，让他有更多的时间看风景。
“东江是越来越堵了。”查木林开着车，小声的抱怨了一句。
陈晋微微一笑：“发展带来的阵痛是从宏观到地方都存在的。现在正在规划新建的两条高架，两条城市隧道，还有三条地铁线路，就会给道路带来很多阻塞了。”
“但可以想见的是，十年，或者二十年之后，当城市发展趋于完善，这些问题……也不会有什么改善。”
“啊？”查木林一愣：“不会改善吗？”
“城市化率嘛。”吴小军玩笑道：“小林，你跟着陈哥看了这么多资料都没明白过来吗？人口流入速度超过了城市发展的速度，这个现象在城市化率达到75%以前都不会有特别明显的改善，现在才刚过50%，还早呢！”
“我当然知道，一时没想起来而已嘛。”查木林解释了一句，引得两人发笑。
不过陈晋还是很满意，至少自己身边的人从来都没有停止过进步。尤其是这两年闲下来了，吴小军对于学习的钻研和认真，就连他都刮目相看。
如果当初他不是因为得罪人而被迫退伍的话，搞不好真的能在部队里考上军校，走出一条跟现在完全不同的人生道路呢。
终于，五公里的路程用了将近40分钟才走完，车子渐渐靠近晋涵集团总部。
“我回来的事情，你们没有通知集团吧？”陈晋问道。
查木林点头：“当然。陈哥你不是说想看看体制逐渐臃肿之后，集团的真实现状吗？这算微服私访了吧？”
“就你会的词多。”陈晋笑骂一声，下了车。
当初的听涛国际大厦早已经被晋涵集团完全买了下来，成为了总部。现在集团所有的部门，分公司都在这幢大楼里办公，进进出出的人，除了客户之外，就全都是陈晋的员工了。
没有告诉任何人，陈晋自己进入了大楼，按照名牌去到了6楼的项目一部。
尽管晋涵集团的业务整体收缩，但是在东江市和楚南省还是有众多的合作项目，所以项目部占据了从6楼到10楼的大量面积，分为数个独立的项目部。
这属于内部部门，一般是不接待访客的，所以没有安排迎宾，陈晋上楼以后，就较有兴致的逛了起来。
能够看的出来，绝大多数员工都在兢兢业业的对待自己的工作，毕竟晋涵集团无论是从薪资待遇还是福利上来说，都是东江市首屈一指的，任谁也不愿意无故丢了工作。
偶尔倒也能看见一两个趴在桌子上打瞌睡的人，不过陈晋看了看时间，刚是午后休息的时候，此刻也是一天中人最困倦的阶段，再加上那些人桌子上都堆满了资料，想来也是确实抗不住疲劳，能够理解。
陈晋就这么从6楼慢慢晃悠到了10楼，基本还算满意。虽然跟当初集团刚刚成立的时候，自己领着一大群人打鸡血的情形不能比了，但此一时彼一时嘛。
而且当初打鸡血的那帮人，现在也基本都成为了各个部门的头头，恐怕也很难在现在这种温吞的业务节奏中，保持高强度的亢奋了。
看完了项目部，陈晋又从楼梯上到了12楼的销售培训部。
这是他比较看重的一个部门，因为晋涵集团目前的主要业务依然是各类建筑项目以及房地产项目。那么销售培训部的工作情况，直接就决定了晋涵集团的赚钱能力。
此外还有一个原因，那就是销售培训部出来的人，是直接分配到销售部，天坤公司，晋房网以及“天坤+平台”这四个一线部门的。
而这几个部门又关系到陈晋接下来的全盘部署，可谓是重中之重。
鉴于此，他对销售培训部的要求，可比其他部门要高得多……
上了楼来，陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间，这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们，都聚在这里休息交流。
“把梳子卖给和尚，啧啧啧~讲师就是讲师啊，没想到这么一个小故事里面，竟然有这么多门道呢。”
陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。
“得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”
“一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。”
“杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？”
“呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”
“让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”
陈晋一天，倒有些惊讶起来。
把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。
说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”
但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。
再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。
知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！
他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……
如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。
当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。
但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。
所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。
如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱……
这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。
销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。
不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣……
“竟然是他？”
坐在车里往着窗外，街边缓缓倒退的高楼大厦让陈晋感慨良多。
自从女儿出生以后，他只回过一次公司，把这个阶段的战略部署完成后，就彻底的大放手了，一年半的时间里全心全意的陪着家人，一刻都未曾离开过。
于是他的生活范围也就被局限在了家，超市，菜场，公园这么几个极其有限的范围里，倒是没机会好好逛逛这座自己留下了无数痕迹的城市。
这一次再看，陈晋发现街边越来越繁荣了！
由晋涵集团牵头，东江市府配合的人才引进计划颇有成效，加上翔云集团这两年的蓬勃发展，以及数个互联网大厂被优惠政策吸引，将总部迁入东江，使得东江市成为了国内互联网行业首屈一指的龙头城市。
现在看来，这一举措是非常具有远见的。互联网已经从原本东江市一个“重要产业”，变成了现在的“核心产业”。
就连黄冕领导的拇指打车，也早就经过数轮融资上市，短短一年半就发展成为了国内排名前十的互联网公司。
得益于这个前沿核心产业的支持，东江市本身的发展也变得异常迅猛，但也同样患上了发展所带来的后遗症——堵车。
虽然在2012年底，当初引发了东江市府大地震的地铁一号线就已经正式通车了，但是地铁网络却远没有形成，对交通状况还没能起到真正缓解的作用。再加上经济发展带来的机动车大幅度增加，所以就算是陈晋的劳斯莱斯开在路上，也得老老实实的堵着，让他有更多的时间看风景。
“东江是越来越堵了。”查木林开着车，小声的抱怨了一句。
陈晋微微一笑：“发展带来的阵痛是从宏观到地方都存在的。现在正在规划新建的两条高架，两条城市隧道，还有三条地铁线路，就会给道路带来很多阻塞了。”
“但可以想见的是，十年，或者二十年之后，当城市发展趋于完善，这些问题……也不会有什么改善。”
“啊？”查木林一愣：“不会改善吗？”
“城市化率嘛。”吴小军玩笑道：“小林，你跟着陈哥看了这么多资料都没明白过来吗？人口流入速度超过了城市发展的速度，这个现象在城市化率达到75%以前都不会有特别明显的改善，现在才刚过50%，还早呢！”
“我当然知道，一时没想起来而已嘛。”查木林解释了一句，引得两人发笑。
不过陈晋还是很满意，至少自己身边的人从来都没有停止过进步。尤其是这两年闲下来了，吴小军对于学习的钻研和认真，就连他都刮目相看。
如果当初他不是因为得罪人而被迫退伍的话，搞不好真的能在部队里考上军校，走出一条跟现在完全不同的人生道路呢。
终于，五公里的路程用了将近40分钟才走完，车子渐渐靠近晋涵集团总部。
“我回来的事情，你们没有通知集团吧？”陈晋问道。
查木林点头：“当然。陈哥你不是说想看看体制逐渐臃肿之后，集团的真实现状吗？这算微服私访了吧？”
“就你会的词多。”陈晋笑骂一声，下了车。
当初的听涛国际大厦早已经被晋涵集团完全买了下来，成为了总部。现在集团所有的部门，分公司都在这幢大楼里办公，进进出出的人，除了客户之外，就全都是陈晋的员工了。
没有告诉任何人，陈晋自己进入了大楼，按照名牌去到了6楼的项目一部。
尽管晋涵集团的业务整体收缩，但是在东江市和楚南省还是有众多的合作项目，所以项目部占据了从6楼到10楼的大量面积，分为数个独立的项目部。
这属于内部部门，一般是不接待访客的，所以没有安排迎宾，陈晋上楼以后，就较有兴致的逛了起来。
能够看的出来，绝大多数员工都在兢兢业业的对待自己的工作，毕竟晋涵集团无论是从薪资待遇还是福利上来说，都是东江市首屈一指的，任谁也不愿意无故丢了工作。
偶尔倒也能看见一两个趴在桌子上打瞌睡的人，不过陈晋看了看时间，刚是午后休息的时候，此刻也是一天中人最困倦的阶段，再加上那些人桌子上都堆满了资料，想来也是确实抗不住疲劳，能够理解。
陈晋就这么从6楼慢慢晃悠到了10楼，基本还算满意。虽然跟当初集团刚刚成立的时候，自己领着一大群人打鸡血的情形不能比了，但此一时彼一时嘛。
而且当初打鸡血的那帮人，现在也基本都成为了各个部门的头头，恐怕也很难在现在这种温吞的业务节奏中，保持高强度的亢奋了。
看完了项目部，陈晋又从楼梯上到了12楼的销售培训部。
这是他比较看重的一个部门，因为晋涵集团目前的主要业务依然是各类建筑项目以及房地产项目。那么销售培训部的工作情况，直接就决定了晋涵集团的赚钱能力。
此外还有一个原因，那就是销售培训部出来的人，是直接分配到销售部，天坤公司，晋房网以及“天坤+平台”这四个一线部门的。
而这几个部门又关系到陈晋接下来的全盘部署，可谓是重中之重。
鉴于此，他对销售培训部的要求，可比其他部门要高得多……
上了楼来，陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间，这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们，都聚在这里休息交流。
“把梳子卖给和尚，啧啧啧~讲师就是讲师啊，没想到这么一个小故事里面，竟然有这么多门道呢。”
陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。
“得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”
“一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。”
“杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？”
“呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”
“让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”
陈晋一天，倒有些惊讶起来。
把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。
说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”
但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。
再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。
知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！
他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……
如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。
当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。
但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。
所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。
如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱……
这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。
销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。
不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣……
“竟然是他？”