第154章 你说你非要见，我就带来让你见
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十分钟够吗？
如果互相都极其认可，就够。
所谓投资，不过就是签一张支票的事，前提是他绝对信任。
在风投界，这叫微波炉式的投资。
为什么陈北又说两周对风投都有些苛刻？
因为大多数投资往往需要好几个月，并不是有什么合同签不下来，不，只要双方同意，手续并不会占用多长时间。
至于这些时间……
是投资者用来鉴别创业者的，这一种叫烤箱式投资。
小火慢炖，走着看着。
他们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗？
也许你会说，会啊，有这个概率啊！
对不起，这是商业，不是概率论。
他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱，
邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同……几个月后看，你到底签了没啊，
风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。
说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。
人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。
一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。
温晓光目标是这样，
不是他吊儿郎当或是自视甚高，
而是……
没钱……
哪有功夫跟这耗。
带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。
“第一次见吧？”陈北和温晓光跟着一位年轻OL女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。
温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。”
陈北：“……”
“我的意思是你第一次见投资人吧？”
“那你说清楚。”
“感觉如何？”
温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。”
太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。
但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。
陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。
“李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。
李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。
“到沙发上坐。”
一起进来的OL女性都不用说，主动的泡起茶。
“优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。”
温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？”
他很礼貌的接过来，却没有翻开。
陈北说过，李科阳投资看人。
这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。
“陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？”
这是直指核心的问题。
温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种B2C，定位准确是非常重要的一件事。”
“但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。”
温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。”
陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。
首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。
“你如何计划优客的未来？”
温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。”
这是他的自信所在，
眼看起高楼了，当然要宴宾客。
在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。
阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？
可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。
假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看，
看了之后的结论是什么：一次成功的投资。
这就叫业绩。
温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。
这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。
当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。
他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。”
“第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种‘不见面的买卖’，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。”
妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。
几年后多少人却在剁手。
温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。”
李科阳问：“什么事？”
“真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。
陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊……那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。”
李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？”
陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”
随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。”
温晓光：？？？
对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气……
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论文查重5%，我是不是很牛逼？这几天真烦死我了。
十分钟够吗？
如果互相都极其认可，就够。
所谓投资，不过就是签一张支票的事，前提是他绝对信任。
在风投界，这叫微波炉式的投资。
为什么陈北又说两周对风投都有些苛刻？
因为大多数投资往往需要好几个月，并不是有什么合同签不下来，不，只要双方同意，手续并不会占用多长时间。
至于这些时间……
是投资者用来鉴别创业者的，这一种叫烤箱式投资。
小火慢炖，走着看着。
他们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗？
也许你会说，会啊，有这个概率啊！
对不起，这是商业，不是概率论。
他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱，
邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同……几个月后看，你到底签了没啊，
风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。
说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。
人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。
一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。
温晓光目标是这样，
不是他吊儿郎当或是自视甚高，
而是……
没钱……
哪有功夫跟这耗。
带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。
“第一次见吧？”陈北和温晓光跟着一位年轻OL女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。
温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。”
陈北：“……”
“我的意思是你第一次见投资人吧？”
“那你说清楚。”
“感觉如何？”
温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。”
太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。
但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。
陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。
“李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。
李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。
“到沙发上坐。”
一起进来的OL女性都不用说，主动的泡起茶。
“优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。”
温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？”
他很礼貌的接过来，却没有翻开。
陈北说过，李科阳投资看人。
这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。
“陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？”
这是直指核心的问题。
温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种B2C，定位准确是非常重要的一件事。”
“但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。”
温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。”
陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。
首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。
“你如何计划优客的未来？”
温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。”
这是他的自信所在，
眼看起高楼了，当然要宴宾客。
在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。
阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？
可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。
假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看，
看了之后的结论是什么：一次成功的投资。
这就叫业绩。
温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。
这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。
当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。
他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。”
“第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种‘不见面的买卖’，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。”
妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。
几年后多少人却在剁手。
温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。”
李科阳问：“什么事？”
“真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。
陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊……那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。”
李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？”
陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”
随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。”
温晓光：？？？
对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气……
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