第一千七十七章 小康秒变成香饽饽
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别看楚垣夕真正展示出影响力并不久，但是他的破坏力在江湖上闻名已久，不过在以前基本都是恶名，侵略性太强，喜欢主动出击。
首先是微博上的撕逼能力，这还比较容易理解，毕竟是搞自媒体的嘛，天生就得会撕逼。还有人认为那个时候楚垣夕就是个粉头，粉头怎么能不会撕逼呢？必须能撕！
其次是做手游的时候不断坑渠道，这一点楚垣夕一直都在喊冤，说自己从来没有坑过渠道，如果哪个渠道因为巴人出了游戏之后被抽量了，请他们多多海涵。
渠道们看到楚垣夕这么发朋友圈，不由得集体噤声，但是小道消息说渠道们一方面被抽量抽得找不到北，一方面仍然在跑巴人的门路，妄图拿下下一款游戏。
再次是对投资者们狮子大开口，而且血盆大口张开就没闭上过。巴人还好一点，很快转化为现金流公司，虽然不按规矩办事但是好歹给予投资人退出的选择。
到小康这边，所有续了钱的基本上都在提心吊胆的看楚垣夕往外撒钱，几亿几亿的撒是一点不带含糊的。要不是确实调查过每一笔资金的去向，千真万确不是关联交易或者利益输送，100%没有洗到自己腰包里做成toVC的创业，实在是睡觉都不踏实，特别是小蓝杯炸了之后。
当然这段时间楚垣夕的口碑在投资圈里已经大逆转了，咸鱼翻身扬眉吐气，很多人都在四处串联，打听小康什么时候开始融下一轮，徐欣和胡世恒两家作为主要投资者被人问的差点闭门谢客。
也有大量的早期投资者，或者投了但是跟注不多，或者错失了入场的良机，纷纷以祥林嫂的心态抱怨楚垣夕为嘛过去绝口不提社交呢？
楚垣夕心说你们嫌小康“被离开”微信太晚是怎么的？
还好龙爹有操守，没有把巴人的公众号封掉，真封了无论对《无道昏君》、《罗马之敌》还是《我服了》都还挺麻烦的。当然巴人信息这边也比较默契的不再使用微信公众号宣传小康的社交。
至于便利店这个圈子，楚垣夕进来之后一通翻江倒海，暂时还没有收了神通的迹象，导致里面全是坑。当然，老实经营便利店的反而没那么多坑，也就是生意被小康抢走一些份额罢了，坑的主要是山寨小康的那批人。
譬如说拒绝者联盟最近基本上算是枪法大乱，主要是小康连续拿出的东西太多，大版本小版本更新不断，而且专往脚后跟上打，都是拒绝者联盟没有做过任何技术储备的区域。
但是山寨嘛，切忌就是不要太高看自己的思维和尊严，要抄就得抄全套，特别是看不懂复杂闭环的情况下，抄一半自己开始原创是百分百跑偏，别人丝丝入扣，自己每条线都纠缠在一起。
国朝上了年头的企业说别的不行，说山寨都有着丰富的经验，美多小张总好歹也是职业选手，不知道什么是对的但是知道什么一定是错的。
所以楚垣夕比较惊讶的观察到对方的联盟动荡一阵之后居然沉下心来搞单车了。开门客在动荡中经历了一次重组，然后开始按部就班的投单车，摆出一副浪子回头金不换的精神面貌，从最基本的开始重新建立小康曾经建立过的数据链条。
这就引起了楚垣夕的好奇心，仔细一差，发现前段时间奇服科技给开门客追加了一笔战略投资。
虽然说对方的操作颇有一点朝闻道夕可死的意味，发现单车是小康的第一个闭环的开始，所以做的似乎是正确的事情，不再追求走捷径抄近道。但问题是，一道题想要找到正确的解，不是努力就行的，它首先得有解。
袁苜调查完了投融资之后跟楚垣夕一说，楚垣夕才注意到一生鲜已经开始展开toC的业务，也就是消费者业务了，通过和开门客进行战略合作，同时开始线上线下两端的出击。在线上，码起了一生鲜APP，线下依据开门客的据点做自提，开门客承担起类似河马小店的业态职责。
总之看起来似乎是那么个意思，袁苜说：“人家都说了，小康既然已经指明了前进的方向，而我们跟随的也还算不错，至今没有掉队，那为什么不把业务做好呢？我们现在要做的就是结交更多的朋友，团结更多的力量，学习小康，打败小康！他们下一步就是组建联盟打通各家之间的数据，组成一个比小康更广泛的线下矩阵，你不上微博鼓励鼓励友商？”
这话听着还挺励志的！楚垣夕听了顿时产生了N多的糟想吐，小康又不是不交朋友的？你们有拒绝者联盟，我也有AI团长联盟好不好？
但是最终克制住自己往社交媒体上丢垃圾的冲动，对袁苜淡淡的说：“让他们先抄一阵，抄对了算我输！”
这个时候他万万不能告诉对方，等你们数据收齐了之后阿里早就比你们沉淀到更多更真实的数据了。到时候且不说这套玩法能够支撑几个玩家同时成功的问题，等待你们的任务不是打败小康，而是先打败阿里啊……
这个话说出去肯定是非常震撼的，对李靖飞之流非常有冲击力，能够像暮鼓晨钟一样振聋发聩，一言惊醒梦中人，使得楚垣夕自己的身心得到巨大的满足。但是这个时候水越混越好，从拖阿里后腿的角度来看拒绝者联盟正在做的似乎是一件给小康助攻的事情，那么还是别振了，万一振聋了怎么办呢？
更多的投资者是以前没有关注过小康的，知道有这么个公司在干便利店，不了解具体业务模式，结果最近纷纷表示自己已经斯巴达，什么时候国朝市场上不声不响的冒出一个这么牛逼的社交呢？这特么可是社交，一向都是整个市场中最最备受瞩目的项目，没道理啊！
也有一些投资者开始仔细观察，小康的社交生态极为独特，运营区域内非常活跃，运营区域以外活跃性锐减。然鹅，虽然目前康康社交的主要运营区域还是以四大一线城市为主，兼顾一些其它区域，也就是原先的生鲜前置仓所在区域。但是第一增长极快，第二生命力极为旺盛。
这两点说明什么？说明它是有可能成功的，因为并没有超规格补贴。并不是没有补贴，而是在小康原有的补贴基础上并没有增大烧钱的力度，反而似乎还略有削弱。
为什么投资者们纷纷下了这样的判断？为什么不从需求、运营的角度去判断？一对比就知道。
以快播王哥去年做的新应用灵鸽为例，这同样是一款主打线下的社交，可以总结为打零工社交。
这个需求是非常真实的，这个快节奏的社会中掌握工作以外一技之长的人并不少，只要没有996的福报都有时间用业余时间打打零工。实际上很多程序猿和美术都有业余接单的习惯，甚至有相关的群组用于工作的分配，乃至发展出接单平台。
其中过的滋润的甚至可以在家solo，不用上班。
灵鸽的作用可以完全覆盖到这个庞大的人群，如果它能发展起来的话。问题就在于灵鸽即使进行了大力度的运营，撮合了一溜够也没有能够获得相应的增长，在被离开微信之后立马凉凉。不论原因是什么，结果总是传播不开。
投资的逻辑不在于研究原因，而在于研究结果。为什么有的大象级别投资者愿意直接投资整条赛道？因为不需要考虑原因，只要赛道有超规格的价值就足够了。
同样的，小康展现出的是增速和活跃，不是微视那种靠红包补贴制造的三分钟活跃，用户刷三分钟领完性价比较高的红包，对低性价比的不屑一顾直接走人，而是在不针对社交进行补贴的情况下通过提供内容和功能，瞄准用户痛点制造便利性，用现有社交没有的优点来拉动活跃。
所以虽然有着运营区域的界限效应，但是未来的期望值高啊！
因此这段时间投资人组团拜访小康络绎不绝，徐欣经常带队，搞得袁苜不得不频繁奉陪，工作量倍增。
某一天楚垣夕又听到徐欣兴奋的声音：“对，你们现在看到的就是楚垣夕所谓的线上内容，从第一次路演就提到过，我一年多以前就知道！”
“那他要搞社交您也是一年多前就知道了吧？”
“没有，没有没有！绝对没有！”
楚垣夕赶紧出去给徐欣解围，其实承认也没有什么大不了的，无非就是可能让她跟胡世恒两个在未来某些对景的时候遭人诟病罢了。
这段时间他自己接受专访的时候也是格外注意这一点，无论什么时候想到做社交，都是在开发的过程中想到由线上内容向社交方向蔓延的可行性，然后进行大胆的探索和尝试，还好有大量投资者无条件的支持，才能获取一点点的进步云云。
等到商业互吹结束，针对投资者们对于小康社交获得成功的恭维，他还是这一套：“没没没，我也希望已经成功了，可惜还没成呢。只是第一步迈出去了而已，距离成功还有70%的路没走。”
不过这倒不是谦虚，而是他的真心话，楚垣夕绝对没有认为这就已经成了，目前是初步建立起社交生态。
下一步是努力扩店，扩大运营区域，比如把魔都的扩充到位，把粤东省两座主城扩充到和帝都相仿的程度等等。第三步才是进行更大力度的运营，以彻底建立起完善的社交闭环，把小康的种种功能和社交牢牢的粘合在一起，使之成为运营区域内人民必不可少的生活场景和服务的提供者。当一个社交和高频刚需服务终于结合起来的时候，它无论怎么算都是成了。
小康距离这个目标还有很多工作，乃至于最近公司内出现燥热的气氛的时候他都是直接泼冷水的，因此员工们的头脑也逐渐淡定下来。
“那您之所以能取得第一步的成功，奥秘是什么呢？”
“哈哈哈，应该是选择了正确的路径吧？最近业内研究我的人挺多的，我看他们说的都挺好的。”
投资者心说那不都特么是你自己放出去的专访吗？“所以，所谓正确的路径是？”
“哎呀，国朝那么多试图做社交的强者纷纷因为绕不开微信而死，固然各自犯各自的错误，有各自的问题，但主要原因还是想要传播就绕不开微信对吧？正确的路径当然就是怎么能够不依赖微信作为唯一的传播途径了呗。”
至于怎么能够不依赖，楚垣夕说到这里点到为止，李靖飞之流要是能想明白，那也由他，否则还要考验一下他们的产品设计思路呢。山寨是一门学问，不是所有步骤全都照葫芦画瓢最后山寨出来就能起效。特别是小康的系统之庞杂，功能五彩缤纷，就算功能学得很像，运营步骤您能完美复盘吗？
听说岛国那边孙大圣和724也有所动作，可能现在是一种欣喜若狂的心理吧？就不知道孙大圣那边山寨的功力有多深了，也不知道未来会不会对“失之毫厘谬以千里”这句古话加深一些理解咧？
楚垣夕不由得回想起原世界中他跟袁家兄妹开脑洞之时梳理出来的思路。
当初他想做社交，但是看着前面茫茫多的尸体怎么走呢？走线上传播，一定绕不开微信，微信构筑起以“用户依赖”为材料搭建出的严丝合缝的铁幕。他反正是特别佩服前面走一路死一路的强者们，你们看不到这条路走不通吗？
这么一想其实答案也很简单，线上走不通、绕不开就走线下呗。这叫避其朝锐，击其暮归，企鹅线上有多强，线下就有多菜。这也是企鹅不如阿里平衡的地方，以SAB的方式划分，阿里线上线下都是A+级，企鹅线上S级，线下也就B级。
显而易见，同样都是庞然大物，如果是敌人，阿里更难对付。可巧阿里只做办公社交，和楚垣夕的既定社交路线没有正面冲突，因此只要把线下努力做到A级，线上做到A-级，社交肯定是能走通的。至于本地生活什么的是另外一回事。
前路上躺倒的强者们实际上已经快要发现这一点了，就以王哥的灵鸽来说，走的路线就已经带有很强的线下属性。他的问题在于仍然是太依赖线上了，线下只用来解决这个细分品类中的用户需求，而不是传播，所以还不是正确的路。
细心的人肯定会问，为什么王哥不找企鹅拉投资？如果企鹅像支持拼多多那么支持，灵鸽肯定可以获得增长，而且成本大降烧钱寥寥。
问题就在于企鹅是不会投的，倒不是因为名声的问题。国朝对社交应用的容量其实并不小，但是并没有形成海外百花齐放的感觉，因为铁幕就在头上盖着，谁也撕不开。至少企鹅不会允许任何人借助自己的社交链去撕开，这是不容退缩的底线，也是不容别人染指的禁脔。
对企鹅来说国朝已经存在的其它那些真正的同时具备社和交的应用，无非就是微博陌陌，也就允许它们存在吧，其它人就呵呵哒。微博不说，陌陌那是2011年推出的，是在微信还没建设好自己的生态时开始发展，所以它有一个狭窄的呼吸空间。其它的社交？微信2012年快速成型，之后就没给过什么特别明显的机会。
以至于长久以来业内一直流行两个说法，其一是如果推特、Ins和脸书进来，社交才会真正呈现百花齐放之势。也就是说进来越多的巨头，新社交生长的空间反而越充足。其二就是把希望寄托在三大运营商身上，也只有他们有点希望。
与此同时，企鹅也从不并购社交公司，投资更是少之又少，即使投了也是B站、快手这些社大于交的平台，而不是专注于社交的应用。楚垣夕感觉以自己小人之心来看待，无非是所有的所谓社交在企鹅目如鹰隼视觉中都是可以纳入到自身社交大框架的。
而且，虽然企鹅没有任何理由宣布不允许别人做社交，但是身体一直很诚实。关键是过去百战百胜，所有做社交的，因为都不能不靠微信传播，所以死的一个比一个快。
其实小康当初又何尝不是靠着微信进行传播的呢？做自己的社交之前简直太靠微信了！只不过是把自己包装成便利店APP，虽然老板在微博上撕逼是一把好手，但是做APP那是人畜无害小白羊。甚至还能发力本地生活，给阿里制造点麻烦，在企鹅的鹰隼视觉中并没有理由被排斥。
其中的关键就在于小康始终没有同意阿里的投资。本地生活玩家不站队阿里，这在鹰隼的视觉中简直是放光的！
就不知道过了短短三个多月，放的是什么颜色的光。
别看楚垣夕真正展示出影响力并不久，但是他的破坏力在江湖上闻名已久，不过在以前基本都是恶名，侵略性太强，喜欢主动出击。
首先是微博上的撕逼能力，这还比较容易理解，毕竟是搞自媒体的嘛，天生就得会撕逼。还有人认为那个时候楚垣夕就是个粉头，粉头怎么能不会撕逼呢？必须能撕！
其次是做手游的时候不断坑渠道，这一点楚垣夕一直都在喊冤，说自己从来没有坑过渠道，如果哪个渠道因为巴人出了游戏之后被抽量了，请他们多多海涵。
渠道们看到楚垣夕这么发朋友圈，不由得集体噤声，但是小道消息说渠道们一方面被抽量抽得找不到北，一方面仍然在跑巴人的门路，妄图拿下下一款游戏。
再次是对投资者们狮子大开口，而且血盆大口张开就没闭上过。巴人还好一点，很快转化为现金流公司，虽然不按规矩办事但是好歹给予投资人退出的选择。
到小康这边，所有续了钱的基本上都在提心吊胆的看楚垣夕往外撒钱，几亿几亿的撒是一点不带含糊的。要不是确实调查过每一笔资金的去向，千真万确不是关联交易或者利益输送，100%没有洗到自己腰包里做成toVC的创业，实在是睡觉都不踏实，特别是小蓝杯炸了之后。
当然这段时间楚垣夕的口碑在投资圈里已经大逆转了，咸鱼翻身扬眉吐气，很多人都在四处串联，打听小康什么时候开始融下一轮，徐欣和胡世恒两家作为主要投资者被人问的差点闭门谢客。
也有大量的早期投资者，或者投了但是跟注不多，或者错失了入场的良机，纷纷以祥林嫂的心态抱怨楚垣夕为嘛过去绝口不提社交呢？
楚垣夕心说你们嫌小康“被离开”微信太晚是怎么的？
还好龙爹有操守，没有把巴人的公众号封掉，真封了无论对《无道昏君》、《罗马之敌》还是《我服了》都还挺麻烦的。当然巴人信息这边也比较默契的不再使用微信公众号宣传小康的社交。
至于便利店这个圈子，楚垣夕进来之后一通翻江倒海，暂时还没有收了神通的迹象，导致里面全是坑。当然，老实经营便利店的反而没那么多坑，也就是生意被小康抢走一些份额罢了，坑的主要是山寨小康的那批人。
譬如说拒绝者联盟最近基本上算是枪法大乱，主要是小康连续拿出的东西太多，大版本小版本更新不断，而且专往脚后跟上打，都是拒绝者联盟没有做过任何技术储备的区域。
但是山寨嘛，切忌就是不要太高看自己的思维和尊严，要抄就得抄全套，特别是看不懂复杂闭环的情况下，抄一半自己开始原创是百分百跑偏，别人丝丝入扣，自己每条线都纠缠在一起。
国朝上了年头的企业说别的不行，说山寨都有着丰富的经验，美多小张总好歹也是职业选手，不知道什么是对的但是知道什么一定是错的。
所以楚垣夕比较惊讶的观察到对方的联盟动荡一阵之后居然沉下心来搞单车了。开门客在动荡中经历了一次重组，然后开始按部就班的投单车，摆出一副浪子回头金不换的精神面貌，从最基本的开始重新建立小康曾经建立过的数据链条。
这就引起了楚垣夕的好奇心，仔细一差，发现前段时间奇服科技给开门客追加了一笔战略投资。
虽然说对方的操作颇有一点朝闻道夕可死的意味，发现单车是小康的第一个闭环的开始，所以做的似乎是正确的事情，不再追求走捷径抄近道。但问题是，一道题想要找到正确的解，不是努力就行的，它首先得有解。
袁苜调查完了投融资之后跟楚垣夕一说，楚垣夕才注意到一生鲜已经开始展开toC的业务，也就是消费者业务了，通过和开门客进行战略合作，同时开始线上线下两端的出击。在线上，码起了一生鲜APP，线下依据开门客的据点做自提，开门客承担起类似河马小店的业态职责。
总之看起来似乎是那么个意思，袁苜说：“人家都说了，小康既然已经指明了前进的方向，而我们跟随的也还算不错，至今没有掉队，那为什么不把业务做好呢？我们现在要做的就是结交更多的朋友，团结更多的力量，学习小康，打败小康！他们下一步就是组建联盟打通各家之间的数据，组成一个比小康更广泛的线下矩阵，你不上微博鼓励鼓励友商？”
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更多的投资者是以前没有关注过小康的，知道有这么个公司在干便利店，不了解具体业务模式，结果最近纷纷表示自己已经斯巴达，什么时候国朝市场上不声不响的冒出一个这么牛逼的社交呢？这特么可是社交，一向都是整个市场中最最备受瞩目的项目，没道理啊！
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某一天楚垣夕又听到徐欣兴奋的声音：“对，你们现在看到的就是楚垣夕所谓的线上内容，从第一次路演就提到过，我一年多以前就知道！”
“那他要搞社交您也是一年多前就知道了吧？”
“没有，没有没有！绝对没有！”
楚垣夕赶紧出去给徐欣解围，其实承认也没有什么大不了的，无非就是可能让她跟胡世恒两个在未来某些对景的时候遭人诟病罢了。
这段时间他自己接受专访的时候也是格外注意这一点，无论什么时候想到做社交，都是在开发的过程中想到由线上内容向社交方向蔓延的可行性，然后进行大胆的探索和尝试，还好有大量投资者无条件的支持，才能获取一点点的进步云云。
等到商业互吹结束，针对投资者们对于小康社交获得成功的恭维，他还是这一套：“没没没，我也希望已经成功了，可惜还没成呢。只是第一步迈出去了而已，距离成功还有70%的路没走。”
不过这倒不是谦虚，而是他的真心话，楚垣夕绝对没有认为这就已经成了，目前是初步建立起社交生态。
下一步是努力扩店，扩大运营区域，比如把魔都的扩充到位，把粤东省两座主城扩充到和帝都相仿的程度等等。第三步才是进行更大力度的运营，以彻底建立起完善的社交闭环，把小康的种种功能和社交牢牢的粘合在一起，使之成为运营区域内人民必不可少的生活场景和服务的提供者。当一个社交和高频刚需服务终于结合起来的时候，它无论怎么算都是成了。
小康距离这个目标还有很多工作，乃至于最近公司内出现燥热的气氛的时候他都是直接泼冷水的，因此员工们的头脑也逐渐淡定下来。
“那您之所以能取得第一步的成功，奥秘是什么呢？”
“哈哈哈，应该是选择了正确的路径吧？最近业内研究我的人挺多的，我看他们说的都挺好的。”
投资者心说那不都特么是你自己放出去的专访吗？“所以，所谓正确的路径是？”
“哎呀，国朝那么多试图做社交的强者纷纷因为绕不开微信而死，固然各自犯各自的错误，有各自的问题，但主要原因还是想要传播就绕不开微信对吧？正确的路径当然就是怎么能够不依赖微信作为唯一的传播途径了呗。”
至于怎么能够不依赖，楚垣夕说到这里点到为止，李靖飞之流要是能想明白，那也由他，否则还要考验一下他们的产品设计思路呢。山寨是一门学问，不是所有步骤全都照葫芦画瓢最后山寨出来就能起效。特别是小康的系统之庞杂，功能五彩缤纷，就算功能学得很像，运营步骤您能完美复盘吗？
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显而易见，同样都是庞然大物，如果是敌人，阿里更难对付。可巧阿里只做办公社交，和楚垣夕的既定社交路线没有正面冲突，因此只要把线下努力做到A级，线上做到A-级，社交肯定是能走通的。至于本地生活什么的是另外一回事。
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细心的人肯定会问，为什么王哥不找企鹅拉投资？如果企鹅像支持拼多多那么支持，灵鸽肯定可以获得增长，而且成本大降烧钱寥寥。
问题就在于企鹅是不会投的，倒不是因为名声的问题。国朝对社交应用的容量其实并不小，但是并没有形成海外百花齐放的感觉，因为铁幕就在头上盖着，谁也撕不开。至少企鹅不会允许任何人借助自己的社交链去撕开，这是不容退缩的底线，也是不容别人染指的禁脔。
对企鹅来说国朝已经存在的其它那些真正的同时具备社和交的应用，无非就是微博陌陌，也就允许它们存在吧，其它人就呵呵哒。微博不说，陌陌那是2011年推出的，是在微信还没建设好自己的生态时开始发展，所以它有一个狭窄的呼吸空间。其它的社交？微信2012年快速成型，之后就没给过什么特别明显的机会。
以至于长久以来业内一直流行两个说法，其一是如果推特、Ins和脸书进来，社交才会真正呈现百花齐放之势。也就是说进来越多的巨头，新社交生长的空间反而越充足。其二就是把希望寄托在三大运营商身上，也只有他们有点希望。
与此同时，企鹅也从不并购社交公司，投资更是少之又少，即使投了也是B站、快手这些社大于交的平台，而不是专注于社交的应用。楚垣夕感觉以自己小人之心来看待，无非是所有的所谓社交在企鹅目如鹰隼视觉中都是可以纳入到自身社交大框架的。
而且，虽然企鹅没有任何理由宣布不允许别人做社交，但是身体一直很诚实。关键是过去百战百胜，所有做社交的，因为都不能不靠微信传播，所以死的一个比一个快。
其实小康当初又何尝不是靠着微信进行传播的呢？做自己的社交之前简直太靠微信了！只不过是把自己包装成便利店APP，虽然老板在微博上撕逼是一把好手，但是做APP那是人畜无害小白羊。甚至还能发力本地生活，给阿里制造点麻烦，在企鹅的鹰隼视觉中并没有理由被排斥。
其中的关键就在于小康始终没有同意阿里的投资。本地生活玩家不站队阿里，这在鹰隼的视觉中简直是放光的！
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