第二章 北上寻找出路
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通过这段时间的思索，张云青并没有想明白，未来要怎么办。
造价公司的业务，工作状况频出，经济上入不敷出，资金链早已断裂，这个月员工们的工资，都不知道从哪里找钱来发，看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。
阳光普照大地，白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳，万分焦虑。
他与赵满福预约了今天到怡然居茶馆，想请赵满福指点一二。
大约上午10点，张云青来到怡然居。
茶居的建筑古朴雅致，小巧玲珑，一大半临河，一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子，金字屋顶上，覆盖着蓑衣或松树皮，临河边是松树皮编成的女墙，可凭栏品茗，八面来风，在炎热的三伏天，这也是一片清凉的世界。
张云青老远就看见了赵满福在向自己招手，只听赵满福喊道：“兄弟，这边”。
张云青看领导已经先到，脸上微微发红，感觉怪不好意思的。赶紧大步跑起来，到了赵满福的茶座边，已经是气喘吁吁。
赵满福站起来了，指着临河边的茶座说，“来，不着急，先坐这里吹吹河风，凉快凉快。”
张云青，赶紧坐下说：“领导，不好意思啊。路上有点堵车，来晚了点，我应该早点出发的。”
“哪存在嘛，没的关系。省会的路就是这样，一碰到堵车，确实是不好估计时间的。你喝啥茶？”赵满福边安慰边说。
“来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道，“赵总，我原来在电话中向您请教的事情，您认为我该怎么办呢？”
“呵呵，云青啊，你这事对你个人来说，可是个大事情啊。
仅从电话沟通的内容来看，我毕竟是局外人，不一定完全知道情况，难免会给出错误的意见。
不如你敞开了来讲，不要忌讳什么，尽量把事情说明白。
这样的话，我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。
张云青接着说道：“好的。赵总，我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况：
第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的，进行工商注册的，我占51%的比例，合伙人占49%的比例。原则上共同投资，共同管理，共同承担风险，共同分享利益。您指导下这条有没有问题。”
赵满福答道：“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。”
张云青听了后接着徐述：“第2条、我开的这家公司，目前运行了快一年，平均每个月有20人，平均直接工资约1500元每月，房租每月5000元，伙食补贴每月18000元，车辆交通费每月20000元，打印装订费每月大致5000元，多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。
按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。大多数的收入要1年后才能进账，快些的3-6个月能收部分款项，按一年统计企业的产值总收入是300万，回到账上的约为10%即30万。第1年的收支差是负的90万。这种情况，赵总您怎么看？”
赵满福答道：“第2条、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。
这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了后，你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。”
张云青听了赵满福的回答后，轻轻地点点道：“第3条、由于是新公司，且没有资质，在接业务上大多是相当于一个工作室，从别的有资质的企业接些业务做。这些企业首先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转，有多余业务的才可能选择外包，但是同时也是把一些难做的、要得特别急的，可以说是纯粹的硬骨头类型的业务，才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第3条呢？赵总。”
赵满福皱眉答道：“第3条、从业务层面说，新公司按你的分析，大多数是接的难啃的硬骨头，这样的话，赚钱的可能性就又降低了一些。”
张云青接着徐述道：“第4条、公司起点低，底子差，大量招收有兴趣学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员，基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。
公司有4位熟手，像我一样熟的没有专职的，只有一两个专职的，但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。
这也直接导致了工作成果质量，可以说是相当的差，有些项目核对后，我自己都主动提出来不要费用了，因为错得太多了。
就这样的情况下，还存在一些学得好点的同事，稍感觉自己学得差不多了，就找各种理由辞职，去寻找更好的出路。这些情况，请赵总点评下呢。”
赵满福点评道：“第4条，从人员情况来说，这种情况你能够不亏本，说实在的，我都佩服你。不过估计你为了保证质量，应该是用长期加班来解决这个问题。
不过这种方法并不可取，谁也不能保证，你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。
一旦出现耽搁，你的公司运转将会陷入不正常，自然难以赢利。”
张云青继续徐述道：“第5条、关于公司的运营管理，要找业务就要有外联，有正常的对接，我这个酒量差，基本上是站着出去，躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。这条也是比较麻烦的。”
赵满福答道：“第5条、外联找业务本来就不是你的强项，只不过你是这个公司的负责人，这个职责是必须要落实到你的身上。没有人能够替代老板工作的，否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。”
张云青点了点头道：“第6条、在股东垫资这块也是出了问题，合伙人应出资45万，实际出资5万，余下的40万，全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来，在一年时间段内，为了维持公司的运转，逐步被迫垫进去的。
现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了，从钱的角度来说，这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。请赵总指点。”
赵满福往前面倾了倾，端起茶杯，小小地喝一口，才缓缓地说道：“第6条、合伙人此次没有按照成立企业时的约定，共同投资，没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务，导致你不仅经济压力大，而且内心难以平静，投资的时候硬撑下去了，赢利了呢，又如何处理，讨论过吗？对方是否愿意退股引入新股东？”
赵满福点头示意说完了，请张云青回复他的疑问。
“赵总，是这样的，合伙股东这边商量过，不退股啊，而且退股的话，要求我还要退他本金5万，我认为这样不合理，再加上现在我看这个企业运转下去太难了，有关了的心，是不是关了止损还要靠谱一些？”张云青愁容满面地说。
赵满福问道：“关了，那你现在投进去的钱怎么办呢？如何善后，想好了吗？”
张云青摊开双手，无奈地说：“就只能接受亏本了。
善后啊，没有想好。
当初开这家公司的时候，身边的人也是不停地反对，新公司运转的过程中间，我着急忙荒地要求大干快上，急于扩大公司规模，也是没有得到明确的支持。
现在这样，两下就让我的折腾把这个新公司给搞翻了。
说实在的，没法想象，如何面对大家。
我感觉我这次是真的失败了，完全失败了，一败涂地，像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。
这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉，也像大地震前夕，无处可逃，内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。”
“云青啊，南宋词人辛弃疾说，叹人生，不如意事，十常八九。你看开点，这事想好如何处理好善后就可以了，对得起自己的良心就行。
还有人说啊，人的一生除了生死，都是小事。
你也要学会承受，学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。
“感谢赵总的悉心指导，真是听君一席话，胜读十年书。
我这段时间穷尽各种办法，来分析思考我的现状，一直没有找到真正的突破点。
今天令人有那种茅塞顿开的感觉。我这家小公司啊，就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。
“能想明白，适时关闭无法支撑的公司，也是识时务者。小伙子，不错，继续发扬。”赵满福答道。
“还有个问题，您别嫌话多啊。公司关了后，我去干什么合适呢？”张云青说道。
“说到去处啊，问我算问对人了。
你看我们都是一直在小公司工作的，对于做工程这块，一直参与管理的项目都是比较小的，合同额达到千万级的都很少。
如果稍微大点的项目让我管，自己内心都会感到害怕。
所以前段时间我答应了一家北方的公司，去任生产副总，大约是可以管几个项目部的生产，一年产值是可能上亿的，合同额情况好的话会是几亿甚至更大的。
我认为这对我自己来说也是一个综合实力提高的一个机会。
这家公司的猎头单位已经与我接触有两年多了，非常希望我能够加盟他们公司。
你如果有兴趣，我可以帮你问问，看看有没有适合你的职位。”赵满福认真地说。
经过两人认真仔细的分析探讨，最后确认了两件事：一、现在张云青这家小公司先花个把月的时间进行关闭善后工作。二、分析目前全国各主要大城市的GDP、经济情况、人员结构情况等，最终确认北上寻找出路，在京都再谋发展。
通过这段时间的思索，张云青并没有想明白，未来要怎么办。
造价公司的业务，工作状况频出，经济上入不敷出，资金链早已断裂，这个月员工们的工资，都不知道从哪里找钱来发，看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。
阳光普照大地，白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳，万分焦虑。
他与赵满福预约了今天到怡然居茶馆，想请赵满福指点一二。
大约上午10点，张云青来到怡然居。
茶居的建筑古朴雅致，小巧玲珑，一大半临河，一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子，金字屋顶上，覆盖着蓑衣或松树皮，临河边是松树皮编成的女墙，可凭栏品茗，八面来风，在炎热的三伏天，这也是一片清凉的世界。
张云青老远就看见了赵满福在向自己招手，只听赵满福喊道：“兄弟，这边”。
张云青看领导已经先到，脸上微微发红，感觉怪不好意思的。赶紧大步跑起来，到了赵满福的茶座边，已经是气喘吁吁。
赵满福站起来了，指着临河边的茶座说，“来，不着急，先坐这里吹吹河风，凉快凉快。”
张云青，赶紧坐下说：“领导，不好意思啊。路上有点堵车，来晚了点，我应该早点出发的。”
“哪存在嘛，没的关系。省会的路就是这样，一碰到堵车，确实是不好估计时间的。你喝啥茶？”赵满福边安慰边说。
“来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道，“赵总，我原来在电话中向您请教的事情，您认为我该怎么办呢？”
“呵呵，云青啊，你这事对你个人来说，可是个大事情啊。
仅从电话沟通的内容来看，我毕竟是局外人，不一定完全知道情况，难免会给出错误的意见。
不如你敞开了来讲，不要忌讳什么，尽量把事情说明白。
这样的话，我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。
张云青接着说道：“好的。赵总，我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况：
第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的，进行工商注册的，我占51%的比例，合伙人占49%的比例。原则上共同投资，共同管理，共同承担风险，共同分享利益。您指导下这条有没有问题。”
赵满福答道：“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。”
张云青听了后接着徐述：“第2条、我开的这家公司，目前运行了快一年，平均每个月有20人，平均直接工资约1500元每月，房租每月5000元，伙食补贴每月18000元，车辆交通费每月20000元，打印装订费每月大致5000元，多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。
按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。大多数的收入要1年后才能进账，快些的3-6个月能收部分款项，按一年统计企业的产值总收入是300万，回到账上的约为10%即30万。第1年的收支差是负的90万。这种情况，赵总您怎么看？”
赵满福答道：“第2条、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。
这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了后，你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。”
张云青听了赵满福的回答后，轻轻地点点道：“第3条、由于是新公司，且没有资质，在接业务上大多是相当于一个工作室，从别的有资质的企业接些业务做。这些企业首先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转，有多余业务的才可能选择外包，但是同时也是把一些难做的、要得特别急的，可以说是纯粹的硬骨头类型的业务，才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第3条呢？赵总。”
赵满福皱眉答道：“第3条、从业务层面说，新公司按你的分析，大多数是接的难啃的硬骨头，这样的话，赚钱的可能性就又降低了一些。”
张云青接着徐述道：“第4条、公司起点低，底子差，大量招收有兴趣学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员，基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。
公司有4位熟手，像我一样熟的没有专职的，只有一两个专职的，但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。
这也直接导致了工作成果质量，可以说是相当的差，有些项目核对后，我自己都主动提出来不要费用了，因为错得太多了。
就这样的情况下，还存在一些学得好点的同事，稍感觉自己学得差不多了，就找各种理由辞职，去寻找更好的出路。这些情况，请赵总点评下呢。”
赵满福点评道：“第4条，从人员情况来说，这种情况你能够不亏本，说实在的，我都佩服你。不过估计你为了保证质量，应该是用长期加班来解决这个问题。
不过这种方法并不可取，谁也不能保证，你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。
一旦出现耽搁，你的公司运转将会陷入不正常，自然难以赢利。”
张云青继续徐述道：“第5条、关于公司的运营管理，要找业务就要有外联，有正常的对接，我这个酒量差，基本上是站着出去，躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。这条也是比较麻烦的。”
赵满福答道：“第5条、外联找业务本来就不是你的强项，只不过你是这个公司的负责人，这个职责是必须要落实到你的身上。没有人能够替代老板工作的，否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。”
张云青点了点头道：“第6条、在股东垫资这块也是出了问题，合伙人应出资45万，实际出资5万，余下的40万，全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来，在一年时间段内，为了维持公司的运转，逐步被迫垫进去的。
现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了，从钱的角度来说，这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。请赵总指点。”
赵满福往前面倾了倾，端起茶杯，小小地喝一口，才缓缓地说道：“第6条、合伙人此次没有按照成立企业时的约定，共同投资，没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务，导致你不仅经济压力大，而且内心难以平静，投资的时候硬撑下去了，赢利了呢，又如何处理，讨论过吗？对方是否愿意退股引入新股东？”
赵满福点头示意说完了，请张云青回复他的疑问。
“赵总，是这样的，合伙股东这边商量过，不退股啊，而且退股的话，要求我还要退他本金5万，我认为这样不合理，再加上现在我看这个企业运转下去太难了，有关了的心，是不是关了止损还要靠谱一些？”张云青愁容满面地说。
赵满福问道：“关了，那你现在投进去的钱怎么办呢？如何善后，想好了吗？”
张云青摊开双手，无奈地说：“就只能接受亏本了。
善后啊，没有想好。
当初开这家公司的时候，身边的人也是不停地反对，新公司运转的过程中间，我着急忙荒地要求大干快上，急于扩大公司规模，也是没有得到明确的支持。
现在这样，两下就让我的折腾把这个新公司给搞翻了。
说实在的，没法想象，如何面对大家。
我感觉我这次是真的失败了，完全失败了，一败涂地，像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。
这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉，也像大地震前夕，无处可逃，内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。”
“云青啊，南宋词人辛弃疾说，叹人生，不如意事，十常八九。你看开点，这事想好如何处理好善后就可以了，对得起自己的良心就行。
还有人说啊，人的一生除了生死，都是小事。
你也要学会承受，学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。
“感谢赵总的悉心指导，真是听君一席话，胜读十年书。
我这段时间穷尽各种办法，来分析思考我的现状，一直没有找到真正的突破点。
今天令人有那种茅塞顿开的感觉。我这家小公司啊，就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。
“能想明白，适时关闭无法支撑的公司，也是识时务者。小伙子，不错，继续发扬。”赵满福答道。
“还有个问题，您别嫌话多啊。公司关了后，我去干什么合适呢？”张云青说道。
“说到去处啊，问我算问对人了。
你看我们都是一直在小公司工作的，对于做工程这块，一直参与管理的项目都是比较小的，合同额达到千万级的都很少。
如果稍微大点的项目让我管，自己内心都会感到害怕。
所以前段时间我答应了一家北方的公司，去任生产副总，大约是可以管几个项目部的生产，一年产值是可能上亿的，合同额情况好的话会是几亿甚至更大的。
我认为这对我自己来说也是一个综合实力提高的一个机会。
这家公司的猎头单位已经与我接触有两年多了，非常希望我能够加盟他们公司。
你如果有兴趣，我可以帮你问问，看看有没有适合你的职位。”赵满福认真地说。
经过两人认真仔细的分析探讨，最后确认了两件事：一、现在张云青这家小公司先花个把月的时间进行关闭善后工作。二、分析目前全国各主要大城市的GDP、经济情况、人员结构情况等，最终确认北上寻找出路，在京都再谋发展。