第九十五章 商业谈判
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刘嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，以至于他摸完就跑，生怕保守的刘嫚对他发火。
在电梯里，喻湛长舒一口气，看着自己的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔软，和日光的猫毛一样柔软，好像再摸摸。
第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。
在来的路上，John向两人简单介绍了他们公司的情况。
刘嫚一直以为黄经理，只不过是一位普通的业务经理，John对她的误解表示惊奇，他告诉刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，准确的说，刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。
作为一家专业的海外宠物产品代理公司，西士兰公司不仅代理Cats’Garden宠物粮公司旗下所有产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。
John直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那里等候他们了，三人面对面就坐，John泡好茶便合门离开。
昨晚该寒暄的都寒暄了，今天正式谈工作，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个问题：
第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方支付；
第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；
第三，提货价。以12磅的Cats’Garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15%，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。
相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。
既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。
第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？
黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”
刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。
喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。
黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”
这一点，黄士霆表示同意。
“我手上没有什么现金，没办法提前把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月底，转账一次，时间订在28号，您看这样可以吗？”
黄士霆说，“我们做生意，最怕遇到你这样的，先要货，后给钱，许多老赖拿到货，就懒住了。”
刘嫚连声保证，“我肯定不是老懒，我还想长期做这个买卖，怎么可能不给您货款。”
黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做担保，他绝对不会同意先发货后付款。
刘嫚再次保证，“请您相信我的人品。”
“哈哈，我姑且相信，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必在28号之前到位，否则就要赔偿我们违约金，每违约一天，要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失，你是否同意？”
既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
她说，“可以，我同意违约金的约定。”
“OK，那么所有问题我们现在都已经达成了一致，”黄士霆用内线电话叫John，“让法务部尽快草拟一份网络代理合同和一份代理担保合同，请公司律师顾问过目后，交给我。”
“OK，boss。”
等黄士霆挂了电话，刘嫚问他，“我们今天可以签合同吗？”
黄士霆讶然的笑，“刘小姐，你真的很着急，合同拟好，最快也得到明后天了。”
“那我们多留一天吧，等签好合同再走，”一直没开口的喻湛忽然说道。
黄士霆说的是明后天，实际上是含蓄的表示，明天后肯定完成不了，绝对要拖到更晚的时候。
喻湛这么说，明摆是催促黄士霆必须是明天的意思。
黄士霆却很给喻湛的面子，“OK，最迟明天下午，我们签合同。”
刘嫚和喻湛两人的午餐，是黄士霆招待的，他带他们去了中环的一家茶餐厅，吃了一顿正宗的港式午茶，用餐时，他给刘嫚普及了宠物食品的相关知识，令刘嫚受益匪浅。
刘嫚也了解到，黄士霆是在新西兰出生的香港人，童年和少年时期都在新西兰度过，他和喻湛一样，从小喜欢小动物，不过他没有选择做兽医，而是大学毕业后在Cats’Garden总部做了一位宠物食品研发人员。
后来积攒到足够的资金，他便回到香港，开了西士兰公司，利用自己在Cats’Garden公司以及新西兰本土的人脉，全权代理Cats’Garden的产品。
午饭结束后，黄士霆让John送二人回酒店，而他打了一个电话给先前请他帮忙邮寄四袋猫粮给喻湛的人——宋君哲。
“宋少，今天我谈成了一项合作，还要多多谢谢你。”
宋君哲莫名其妙，“谢我做什么？”
黄士霆想当然的以为宋君哲知道喻湛来香港的事情，才打这个电话的，可是听他的语气，他好像一无所知，黄士霆试探的问，“您不知道喻先生现在在香港吗？”
刘嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，以至于他摸完就跑，生怕保守的刘嫚对他发火。
在电梯里，喻湛长舒一口气，看着自己的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔软，和日光的猫毛一样柔软，好像再摸摸。
第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。
在来的路上，John向两人简单介绍了他们公司的情况。
刘嫚一直以为黄经理，只不过是一位普通的业务经理，John对她的误解表示惊奇，他告诉刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，准确的说，刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。
作为一家专业的海外宠物产品代理公司，西士兰公司不仅代理Cats’Garden宠物粮公司旗下所有产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。
John直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那里等候他们了，三人面对面就坐，John泡好茶便合门离开。
昨晚该寒暄的都寒暄了，今天正式谈工作，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个问题：
第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方支付；
第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；
第三，提货价。以12磅的Cats’Garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15%，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。
相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。
既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。
第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？
黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”
刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。
喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。
黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”
这一点，黄士霆表示同意。
“我手上没有什么现金，没办法提前把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月底，转账一次，时间订在28号，您看这样可以吗？”
黄士霆说，“我们做生意，最怕遇到你这样的，先要货，后给钱，许多老赖拿到货，就懒住了。”
刘嫚连声保证，“我肯定不是老懒，我还想长期做这个买卖，怎么可能不给您货款。”
黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做担保，他绝对不会同意先发货后付款。
刘嫚再次保证，“请您相信我的人品。”
“哈哈，我姑且相信，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必在28号之前到位，否则就要赔偿我们违约金，每违约一天，要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失，你是否同意？”
既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
她说，“可以，我同意违约金的约定。”
“OK，那么所有问题我们现在都已经达成了一致，”黄士霆用内线电话叫John，“让法务部尽快草拟一份网络代理合同和一份代理担保合同，请公司律师顾问过目后，交给我。”
“OK，boss。”
等黄士霆挂了电话，刘嫚问他，“我们今天可以签合同吗？”
黄士霆讶然的笑，“刘小姐，你真的很着急，合同拟好，最快也得到明后天了。”
“那我们多留一天吧，等签好合同再走，”一直没开口的喻湛忽然说道。
黄士霆说的是明后天，实际上是含蓄的表示，明天后肯定完成不了，绝对要拖到更晚的时候。
喻湛这么说，明摆是催促黄士霆必须是明天的意思。
黄士霆却很给喻湛的面子，“OK，最迟明天下午，我们签合同。”
刘嫚和喻湛两人的午餐，是黄士霆招待的，他带他们去了中环的一家茶餐厅，吃了一顿正宗的港式午茶，用餐时，他给刘嫚普及了宠物食品的相关知识，令刘嫚受益匪浅。
刘嫚也了解到，黄士霆是在新西兰出生的香港人，童年和少年时期都在新西兰度过，他和喻湛一样，从小喜欢小动物，不过他没有选择做兽医，而是大学毕业后在Cats’Garden总部做了一位宠物食品研发人员。
后来积攒到足够的资金，他便回到香港，开了西士兰公司，利用自己在Cats’Garden公司以及新西兰本土的人脉，全权代理Cats’Garden的产品。
午饭结束后，黄士霆让John送二人回酒店，而他打了一个电话给先前请他帮忙邮寄四袋猫粮给喻湛的人——宋君哲。
“宋少，今天我谈成了一项合作，还要多多谢谢你。”
宋君哲莫名其妙，“谢我做什么？”
黄士霆想当然的以为宋君哲知道喻湛来香港的事情，才打这个电话的，可是听他的语气，他好像一无所知，黄士霆试探的问，“您不知道喻先生现在在香港吗？”