第116章 意外的客人
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“我明白你们的思路了！”男人突然兴奋地说道。
“你们是在众筹！而且你们不是按桶卖酒，而是按月对不对？
你们想用低价，让我们一下子交一年或是半年的费用。
用这些费用把酒厂众筹起来，然后按月给我们发酒。
一个月每种啤酒可以收三千元，一年就是三万六千元。
只要有十个客户，你的酒厂就起来了。
前面卖的酒，就算是赔钱，酒厂起来以后，也可以平衡营收。
是不是这个思路？”男人得意地问道。
朱晓迪没有说话，而是看向安易。
安易一拍大腿，站起身子，走出摊位，握住男人的手。
“知己啊！兄弟！我还没有给你提包月的事情，你就自己琢磨出来了！”安易见风使舵地说道。
“既然你酒厂还没有，那这桶酒就是小设备做了咯？
能做成这样，说明酿酒师水平不差。
但这无法让我相信，你们酒厂建好以后，能不能一直保持这个水平。
而且你们只带来一种啤酒，吸引力还是有点差啊。”男人又说道。
“兄弟，我看你不像是做小买卖生意的人。
三万六对你来说多么？肯定不多！
我可以向你保证，我们的啤酒绝对不会比这个差。
种类也会非常丰富，你是个商人，三百一桶的价格绝对有利可图。
我劝你预订四个种类的啤酒一年，我保你赚一大笔。”安易说道。
“你猜怎么着？”男人笑着说道“我也是这么想的！
而且我不是要四个种类，我要五个。
我这人喜欢和自己打赌，我这次就赌你们的酒不会差。
我的酒馆在全国有一百多家分店，每个店里至少四十个酒头。
你这点量，对我来说还不够塞牙缝的。
咱们立个口头协议，要是我这把赌赢了，你每月每种啤酒，至少给我一百桶。
放心，我不会去倒卖，全部进入店里。
你定量的时候，也要考虑到店家的体量不是吗。”
男人说完，拿出一张名片，安易接了过来。
看到名片后，安易努力抑制着自己脸上的激动，将名片交给了朱晓迪。
朱晓迪看了一眼，抬头说了一句“您好，王老师，很高兴认识您。”
只见名片上写着：联合英南餐饮管理集团董事长——王青峰。
名片的下面印着这个餐饮集团旗下餐饮店的标志。
除了安易和朱晓迪都熟悉的几家饺子铺、奶茶店和中餐馆都是这个集团旗下的。
还有一个显眼的标识引起了他们的注意，那就是他们昨天刚刚去过的“麦酒工坊”。
“我这个人啊，做精酿啤酒连锁纯粹是为了情怀。
我自己就是喜欢这个，所以才搞了这么一家店。
虽然基本上不挣钱，但是我出差到哪个地方，都能有自己店的喝啤酒就够了。
既然咱们聊到这个份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易问道。
“您说。”安易说道。
“也别等我赌赢了给我每月每个品种一百桶了。
我现在就包你们一年的套餐！”王青峰痛快地大声说道。
“你们回去研发五个品种，我每月每个品种要一百桶！
你们要是能做到，我现在立刻转钱！转完钱，再签合同！
这样一来，你们酒厂有了，第一年的业务也不缺。
而且，你们的酒放在我麦酒工坊里，知名度也会上升很多。
只不过说实在的，这些酒放在我这几百家店里，还是太少。
你们的产量要是能上去，我可以多要。”王青峰说道。
“王老师，问您个问题，为什么是我们？
我知道您不差钱，但您也不至于真的把钱扔着玩儿吧？”安易问道。
“首先，你们的酒品质确实不差，但这不是最重要的。
最重要的是，你们的酒便宜。
我就实话实说了，不知道是你们定价策略有问题还是确实急着筹钱。
你们这个酒的价格，如果新研发的种类也能是相同水平，我会挣很多。
这一年下来，至少能达到我投入金额的三倍以上。
我给的这些钱，你们支撑一年肯定没问题。
一年以后，你们觉得定价低了，钱我也挣到了。
你觉得钱不够，不想再干了，钱我也挣到了。
你们觉得要提价卖给别人，但是咱们有约在先，钱我也挣到了。
当然我也不是白痴，虽然可以先给你们钱。
但合同里会写明，如果酒的质量有问题、酒的品质太低、酒的品类太差，这些我都可以毁约。
而且不给我一些没用创意的普通啤酒草草了事。
我给你们钱，就是要用最少的投入，压榨你们来换取最高的回报。
怎么样？我的想法也告诉你们了，就看你们要不要做了。”王青峰说完微笑看着两人。
安易转头看了一眼朱晓迪，她正盯着地面，思考着什么。
于是安易说道“王老师，您要是不急，给我们五分钟考虑一下。
要是您还有别的事情，我也有您的名片，再联系您怎么样？”
“好的，我正好还要去逛逛，一会儿会来找你们。”王青峰说完转身离开。
朱晓迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身边问道“你觉得怎么样？”
“我算了算，他最多也不过是给我们一百八十万，但却占了我们所有的产量。
虽然这些钱可以扩充酒厂、虽然他说起来好像给了我们绝对自由。
但商人一旦开始盈利，就会对我们提很多要求。
而且，我们真缺这一百八十万吗？”朱晓迪说完转头看向安易。
“而且你的定价确实有问题，我们要根据酒的价值定价，而不是成本。
即便你不在乎原料的价格，但每一款酒也相当于知识产权，是有价值的。
如果不接他这单生意，空出来的产量，可以自由地研发好的啤酒。
如果真的够好，我们不会愁酒卖不出去。
当然，最终决定权在你，毕竟你是整个事情的发起者。”朱晓迪接着说道。
“我明白了，让我考虑一下。”安易说完，坐在椅子上，此时他只想再喝一杯榛子味的啤酒。
几分钟后，王青峰回到了摊位前，带着笑容。
“考虑得怎么样了？”王青峰问道。
安易起身，走到王青峰身前。
“抱歉王老师，您的提议，我们没法答应，这一单我们做不了。”安易说道。
王青峰点着头笑了笑“做得好，一般新创业的年轻人，面对这样的诱惑早就答应了。
你们做的很好，你们也会有很好的发展。
等你们这款酒做出来，给我打电话，我要十桶。
好好干，小伙子。”王青峰说完拍了拍安易的手臂，便转身离开了。
“谢谢你。”朱晓迪坐在摊位后对安易说道。
“但是这落夕IPA的定价，我已经给人家说了，还能改变吗？”安易问道。
“我决定了，落夕IPA就按这个定价走，算是我们的福利产品。
等酒厂弄好，我一定会做出更好的啤酒，让别人心甘情愿的购买。”知道说道。
“好的，还有一件事情，酒厂的一切就是你说了算。
以后不要再问我了，我说过，我什么都不想干。”安易笑着说道。
“我明白你们的思路了！”男人突然兴奋地说道。
“你们是在众筹！而且你们不是按桶卖酒，而是按月对不对？
你们想用低价，让我们一下子交一年或是半年的费用。
用这些费用把酒厂众筹起来，然后按月给我们发酒。
一个月每种啤酒可以收三千元，一年就是三万六千元。
只要有十个客户，你的酒厂就起来了。
前面卖的酒，就算是赔钱，酒厂起来以后，也可以平衡营收。
是不是这个思路？”男人得意地问道。
朱晓迪没有说话，而是看向安易。
安易一拍大腿，站起身子，走出摊位，握住男人的手。
“知己啊！兄弟！我还没有给你提包月的事情，你就自己琢磨出来了！”安易见风使舵地说道。
“既然你酒厂还没有，那这桶酒就是小设备做了咯？
能做成这样，说明酿酒师水平不差。
但这无法让我相信，你们酒厂建好以后，能不能一直保持这个水平。
而且你们只带来一种啤酒，吸引力还是有点差啊。”男人又说道。
“兄弟，我看你不像是做小买卖生意的人。
三万六对你来说多么？肯定不多！
我可以向你保证，我们的啤酒绝对不会比这个差。
种类也会非常丰富，你是个商人，三百一桶的价格绝对有利可图。
我劝你预订四个种类的啤酒一年，我保你赚一大笔。”安易说道。
“你猜怎么着？”男人笑着说道“我也是这么想的！
而且我不是要四个种类，我要五个。
我这人喜欢和自己打赌，我这次就赌你们的酒不会差。
我的酒馆在全国有一百多家分店，每个店里至少四十个酒头。
你这点量，对我来说还不够塞牙缝的。
咱们立个口头协议，要是我这把赌赢了，你每月每种啤酒，至少给我一百桶。
放心，我不会去倒卖，全部进入店里。
你定量的时候，也要考虑到店家的体量不是吗。”
男人说完，拿出一张名片，安易接了过来。
看到名片后，安易努力抑制着自己脸上的激动，将名片交给了朱晓迪。
朱晓迪看了一眼，抬头说了一句“您好，王老师，很高兴认识您。”
只见名片上写着：联合英南餐饮管理集团董事长——王青峰。
名片的下面印着这个餐饮集团旗下餐饮店的标志。
除了安易和朱晓迪都熟悉的几家饺子铺、奶茶店和中餐馆都是这个集团旗下的。
还有一个显眼的标识引起了他们的注意，那就是他们昨天刚刚去过的“麦酒工坊”。
“我这个人啊，做精酿啤酒连锁纯粹是为了情怀。
我自己就是喜欢这个，所以才搞了这么一家店。
虽然基本上不挣钱，但是我出差到哪个地方，都能有自己店的喝啤酒就够了。
既然咱们聊到这个份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易问道。
“您说。”安易说道。
“也别等我赌赢了给我每月每个品种一百桶了。
我现在就包你们一年的套餐！”王青峰痛快地大声说道。
“你们回去研发五个品种，我每月每个品种要一百桶！
你们要是能做到，我现在立刻转钱！转完钱，再签合同！
这样一来，你们酒厂有了，第一年的业务也不缺。
而且，你们的酒放在我麦酒工坊里，知名度也会上升很多。
只不过说实在的，这些酒放在我这几百家店里，还是太少。
你们的产量要是能上去，我可以多要。”王青峰说道。
“王老师，问您个问题，为什么是我们？
我知道您不差钱，但您也不至于真的把钱扔着玩儿吧？”安易问道。
“首先，你们的酒品质确实不差，但这不是最重要的。
最重要的是，你们的酒便宜。
我就实话实说了，不知道是你们定价策略有问题还是确实急着筹钱。
你们这个酒的价格，如果新研发的种类也能是相同水平，我会挣很多。
这一年下来，至少能达到我投入金额的三倍以上。
我给的这些钱，你们支撑一年肯定没问题。
一年以后，你们觉得定价低了，钱我也挣到了。
你觉得钱不够，不想再干了，钱我也挣到了。
你们觉得要提价卖给别人，但是咱们有约在先，钱我也挣到了。
当然我也不是白痴，虽然可以先给你们钱。
但合同里会写明，如果酒的质量有问题、酒的品质太低、酒的品类太差，这些我都可以毁约。
而且不给我一些没用创意的普通啤酒草草了事。
我给你们钱，就是要用最少的投入，压榨你们来换取最高的回报。
怎么样？我的想法也告诉你们了，就看你们要不要做了。”王青峰说完微笑看着两人。
安易转头看了一眼朱晓迪，她正盯着地面，思考着什么。
于是安易说道“王老师，您要是不急，给我们五分钟考虑一下。
要是您还有别的事情，我也有您的名片，再联系您怎么样？”
“好的，我正好还要去逛逛，一会儿会来找你们。”王青峰说完转身离开。
朱晓迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身边问道“你觉得怎么样？”
“我算了算，他最多也不过是给我们一百八十万，但却占了我们所有的产量。
虽然这些钱可以扩充酒厂、虽然他说起来好像给了我们绝对自由。
但商人一旦开始盈利，就会对我们提很多要求。
而且，我们真缺这一百八十万吗？”朱晓迪说完转头看向安易。
“而且你的定价确实有问题，我们要根据酒的价值定价，而不是成本。
即便你不在乎原料的价格，但每一款酒也相当于知识产权，是有价值的。
如果不接他这单生意，空出来的产量，可以自由地研发好的啤酒。
如果真的够好，我们不会愁酒卖不出去。
当然，最终决定权在你，毕竟你是整个事情的发起者。”朱晓迪接着说道。
“我明白了，让我考虑一下。”安易说完，坐在椅子上，此时他只想再喝一杯榛子味的啤酒。
几分钟后，王青峰回到了摊位前，带着笑容。
“考虑得怎么样了？”王青峰问道。
安易起身，走到王青峰身前。
“抱歉王老师，您的提议，我们没法答应，这一单我们做不了。”安易说道。
王青峰点着头笑了笑“做得好，一般新创业的年轻人，面对这样的诱惑早就答应了。
你们做的很好，你们也会有很好的发展。
等你们这款酒做出来，给我打电话，我要十桶。
好好干，小伙子。”王青峰说完拍了拍安易的手臂，便转身离开了。
“谢谢你。”朱晓迪坐在摊位后对安易说道。
“但是这落夕IPA的定价，我已经给人家说了，还能改变吗？”安易问道。
“我决定了，落夕IPA就按这个定价走，算是我们的福利产品。
等酒厂弄好，我一定会做出更好的啤酒，让别人心甘情愿的购买。”知道说道。
“好的，还有一件事情，酒厂的一切就是你说了算。
以后不要再问我了，我说过，我什么都不想干。”安易笑着说道。