333 最终谈判
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总裁班培训的第四天，常东通过郭教授约见了燕大校办企业管理委员会办公室、产业工委、以及燕大资产经营有限公司等相关高层，洽谈收购及合作事宜。
本来这件事，常东是打算在首期培训结束之后，再做的。
不过，考虑到收购时间的紧张，常东还是决定早做早安心。
实际上，早在参加总裁班培训的第一天，常东就通过郭教授，将有意收购鈭光的消息传递过去。
他相信，他前段时间频繁接触鈭光其他股东的动作，燕大肯定早已获知。
因此提前传递消息，既是一种礼貌，也是给对方充足的考虑时间。
……
4月7日，下午，常东缺席培训课，出现在燕大43号楼三层会议室。
会议室很大，桌椅摆放很密集，长方形会议桌一侧已经坐满了燕大校办企业高管。
对于常东发起的谈判，燕大很重视。
虽然说常东目前是燕大的学生，但他其他身份，令燕大不得不重视。
不说，其掌握的财富，已经超过了燕大；
就是他诸夏金融顾问身份，就值得燕大重视！
因为这意味着他在某种程度上，已经登堂入室。
因此无论是前者，还是后者，常东都有资格令燕大郑重对待。
随着会议室大门打开，常东一身正装，满脸笑容踏入。
原本坐在会议桌一边交头接耳的燕大高层们，纷纷站起，在工作人员的介绍下，双方迅速熟络起来。
客套话之后，双方纷纷落座。
常东这边人数最少，只有他一人，他的助理出于礼节，没有入席。
这次常东没带谈判团队过来，因为这种意向谈判，他一人拿主意就行了。
如果对方真的有意出售，那时候才是专业谈判人员上场之时！
因为那些涉及具体收购事宜的谈判，绝对不是常东这种外行了解的。
谈判一开始，常东就开门见山道：“首先，我得谢谢诸位能在百忙之中，抽空与我会谈，大家时间都比较宝贵，那我就不耽误彼此时间了，我开门见山，这次过来，我有两个目的。”
“这第一个目的，我想大家应该已经知道，我想收购鈭光股权。”
常东说到这，戛然而止。
前段时间的谈判，令他很心累，自信心颇受打击，因此对收购之事，其实已经不报什么希望。
所以他主要目的在第二个。
然而常东不知道，他的戛然而止，其实让燕大方面颇有几分压力。
因为燕大经过内部讨论，其实已经有了两套方案。
这两套方案他们都允许常东持股，因为鈭光科技经过这几年的兼并扩张，资金链十分紧张，对资金需求十分旺盛。
因此如果常东入股，对鈭光无疑是大大利好消息，也将补足鈭光短板。
其次，常东互联网资源也不容小觑，因此燕大还是很期待和常东的合作。
但这两套方案，无论是哪一套，都有一个底线——那就是燕大必须绝对保证控股权，这一点，不容商量！
现在常东仅仅提了个意愿，便把皮球踢过来，令燕大一时有些摸不清常东对鈭光股权的迫切程度。
他们很担心，经过之前的收购谈判，挫伤了常东的积极性。
因此燕大措辞很谨慎的表示，愿意出售部分股权，但附带条件很苛刻，在股权优先出售权、投票权等等方面做了限制。
常东闻言一阵气馁。
殷大哥说的不错，燕大是不可能出售鈭光科技。
这不是价钱不价钱的问题，而是芯片产业太敏感了。
另外鈭光科技属于燕大，而燕大又属于公家，因此出售这种事情，太复杂，牵扯方方面面，哪怕现在制度允许，也不会有人愿意承担风险。
原因很简单，万一企业在私人手里走向辉煌，做出出售决定的人，肯定会被臭骂！
历史早已证明了这一点。
人性也向来如此！
本来常东有意通过收购闲散股权，再从燕大手里拿到一部分股权，至少做到相对控股权，但现在看来这件事基本不可能了。
姜还是老得辣啊，他还是太年轻，有时候把一些事情想得太简单了。
或者说，这一路走得太顺，做空天竺又令他自信心极度膨胀，以至于做出乐观判断。
谈判到这，基本已经没了谈下去的必要。
所以常东主动停止了收购谈判，开始了第二个目的：
“说实话，诸位愿意出售的股权，并未达到我的预期。当然了，我也不会强人所难。”
“这样吧，我有意成立一家科技公司，主要从事半导体产业，尤其是芯片产业，所以我想和贵公司达成战略合作。”
“常总，我说句难听话，半导体产业门槛很高，从建厂到研发，再到产品，非几年之功，难有成就，现在提战略合作，会不会太早了些？”
说这话的是一位有着深深法令纹的中年人，他是燕大工委代表——高兴亮。
他有些不满常东兴师动众地把他们喊来，谈了半天收购，又忽然不谈的举动。
所以话说的很强硬，也在点常东眼药水——你常东是厉害，但在半导体产业，还没资格跟我们合作。
当然了，作为燕大高管，高兴亮的理智还没犯浑到自曝内部不和的弱点。
实际上，这场谈判，他主要扮演——白脸。
所以他话音刚落，资产管理代表立即唱起了红脸：“不知道这战略合作是怎么个合作法？”
常东笑道：“高主任说的没错，半导体企业不是互联网企业，有个创意，资金到位，一周时间就能给搞出产品模型，这是一个需要持续投入资金和人力的产业。”
“想要在短时间，有所成就确实很难。不过，鈭光扩张之路给了我启迪，我的想法很简单，通过收购和兼并，在短时间搭建起属于我的半导体产业。”
“我查过国内半导体产业，除了前三名产业规模较大之外，其他规模都比较小，以我的财力，完全可以将其全部收购。”
“当然了，其中肯定会有人不愿意，或者趁机待价而沽。”
“不过没关系，国内买不到，我还可以去国外。我想只要钱到位了，除了较为敏感领域，其他环节，应该没有是钱拿不下的。”
燕大高层闻言面面相觑起来。
鈭光目前还在执行兼并计划，如果常东突然插手，这意味他们将成为竞争者！
最重要的是，常东有钱，报价必然财大气粗，和常东竞争，鈭光胜算很小。
换言之，这是一个此消彼长的事情。
如果任由常东收购兼并下去，必然影响鈭光发展。
想到这，大家脸色都有些不好看。
然而常东下一句话，令他们脸色愈发难看，眼中震骇之色也愈显！
总裁班培训的第四天，常东通过郭教授约见了燕大校办企业管理委员会办公室、产业工委、以及燕大资产经营有限公司等相关高层，洽谈收购及合作事宜。
本来这件事，常东是打算在首期培训结束之后，再做的。
不过，考虑到收购时间的紧张，常东还是决定早做早安心。
实际上，早在参加总裁班培训的第一天，常东就通过郭教授，将有意收购鈭光的消息传递过去。
他相信，他前段时间频繁接触鈭光其他股东的动作，燕大肯定早已获知。
因此提前传递消息，既是一种礼貌，也是给对方充足的考虑时间。
……
4月7日，下午，常东缺席培训课，出现在燕大43号楼三层会议室。
会议室很大，桌椅摆放很密集，长方形会议桌一侧已经坐满了燕大校办企业高管。
对于常东发起的谈判，燕大很重视。
虽然说常东目前是燕大的学生，但他其他身份，令燕大不得不重视。
不说，其掌握的财富，已经超过了燕大；
就是他诸夏金融顾问身份，就值得燕大重视！
因为这意味着他在某种程度上，已经登堂入室。
因此无论是前者，还是后者，常东都有资格令燕大郑重对待。
随着会议室大门打开，常东一身正装，满脸笑容踏入。
原本坐在会议桌一边交头接耳的燕大高层们，纷纷站起，在工作人员的介绍下，双方迅速熟络起来。
客套话之后，双方纷纷落座。
常东这边人数最少，只有他一人，他的助理出于礼节，没有入席。
这次常东没带谈判团队过来，因为这种意向谈判，他一人拿主意就行了。
如果对方真的有意出售，那时候才是专业谈判人员上场之时！
因为那些涉及具体收购事宜的谈判，绝对不是常东这种外行了解的。
谈判一开始，常东就开门见山道：“首先，我得谢谢诸位能在百忙之中，抽空与我会谈，大家时间都比较宝贵，那我就不耽误彼此时间了，我开门见山，这次过来，我有两个目的。”
“这第一个目的，我想大家应该已经知道，我想收购鈭光股权。”
常东说到这，戛然而止。
前段时间的谈判，令他很心累，自信心颇受打击，因此对收购之事，其实已经不报什么希望。
所以他主要目的在第二个。
然而常东不知道，他的戛然而止，其实让燕大方面颇有几分压力。
因为燕大经过内部讨论，其实已经有了两套方案。
这两套方案他们都允许常东持股，因为鈭光科技经过这几年的兼并扩张，资金链十分紧张，对资金需求十分旺盛。
因此如果常东入股，对鈭光无疑是大大利好消息，也将补足鈭光短板。
其次，常东互联网资源也不容小觑，因此燕大还是很期待和常东的合作。
但这两套方案，无论是哪一套，都有一个底线——那就是燕大必须绝对保证控股权，这一点，不容商量！
现在常东仅仅提了个意愿，便把皮球踢过来，令燕大一时有些摸不清常东对鈭光股权的迫切程度。
他们很担心，经过之前的收购谈判，挫伤了常东的积极性。
因此燕大措辞很谨慎的表示，愿意出售部分股权，但附带条件很苛刻，在股权优先出售权、投票权等等方面做了限制。
常东闻言一阵气馁。
殷大哥说的不错，燕大是不可能出售鈭光科技。
这不是价钱不价钱的问题，而是芯片产业太敏感了。
另外鈭光科技属于燕大，而燕大又属于公家，因此出售这种事情，太复杂，牵扯方方面面，哪怕现在制度允许，也不会有人愿意承担风险。
原因很简单，万一企业在私人手里走向辉煌，做出出售决定的人，肯定会被臭骂！
历史早已证明了这一点。
人性也向来如此！
本来常东有意通过收购闲散股权，再从燕大手里拿到一部分股权，至少做到相对控股权，但现在看来这件事基本不可能了。
姜还是老得辣啊，他还是太年轻，有时候把一些事情想得太简单了。
或者说，这一路走得太顺，做空天竺又令他自信心极度膨胀，以至于做出乐观判断。
谈判到这，基本已经没了谈下去的必要。
所以常东主动停止了收购谈判，开始了第二个目的：
“说实话，诸位愿意出售的股权，并未达到我的预期。当然了，我也不会强人所难。”
“这样吧，我有意成立一家科技公司，主要从事半导体产业，尤其是芯片产业，所以我想和贵公司达成战略合作。”
“常总，我说句难听话，半导体产业门槛很高，从建厂到研发，再到产品，非几年之功，难有成就，现在提战略合作，会不会太早了些？”
说这话的是一位有着深深法令纹的中年人，他是燕大工委代表——高兴亮。
他有些不满常东兴师动众地把他们喊来，谈了半天收购，又忽然不谈的举动。
所以话说的很强硬，也在点常东眼药水——你常东是厉害，但在半导体产业，还没资格跟我们合作。
当然了，作为燕大高管，高兴亮的理智还没犯浑到自曝内部不和的弱点。
实际上，这场谈判，他主要扮演——白脸。
所以他话音刚落，资产管理代表立即唱起了红脸：“不知道这战略合作是怎么个合作法？”
常东笑道：“高主任说的没错，半导体企业不是互联网企业，有个创意，资金到位，一周时间就能给搞出产品模型，这是一个需要持续投入资金和人力的产业。”
“想要在短时间，有所成就确实很难。不过，鈭光扩张之路给了我启迪，我的想法很简单，通过收购和兼并，在短时间搭建起属于我的半导体产业。”
“我查过国内半导体产业，除了前三名产业规模较大之外，其他规模都比较小，以我的财力，完全可以将其全部收购。”
“当然了，其中肯定会有人不愿意，或者趁机待价而沽。”
“不过没关系，国内买不到，我还可以去国外。我想只要钱到位了，除了较为敏感领域，其他环节，应该没有是钱拿不下的。”
燕大高层闻言面面相觑起来。
鈭光目前还在执行兼并计划，如果常东突然插手，这意味他们将成为竞争者！
最重要的是，常东有钱，报价必然财大气粗，和常东竞争，鈭光胜算很小。
换言之，这是一个此消彼长的事情。
如果任由常东收购兼并下去，必然影响鈭光发展。
想到这，大家脸色都有些不好看。
然而常东下一句话，令他们脸色愈发难看，眼中震骇之色也愈显！