第069章 用钱砸死他
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“顺势者生，逆势者亡？就像炒股或者冲浪的技巧一样？”马克·兰道夫说出了自己对这句话的体会。
“嗯，基本是一个道理。站在风口上，猪都能飞起来。现在的互联网，会造就出很多的千万富翁，亿万富翁，甚至十亿身家也不是多难的事情。
icq知道吧，这家公司最近在硅谷成立了，我投资了不少，明年差不多就能上市了，到时候钱根本不会缺。
碟片租赁这个市场并不大，直接砸钱就能再砸个百视达出来，所以你们不用担心风险。”
“仓先生，那新公司的股权怎么分配呢？”里德·哈斯廷斯看出仓耀祖比较有话语权，就向仓耀祖问出了他最关心的问题。
“我们这边投资1亿美金，占股90%吧，你们两个以技术入股各占比5%，如果你们有投资意向，那就按照100万美金换1%股份来计算吧。”
“仓先生，情况我们基本了解了，我们需要回去考虑一下，今晚感谢各位的招待了。”里德·哈斯廷斯站起身说道。
“好的，两位，这是我的名片，我等你们的好消息。兰道夫先生，名片上有我的icq号码，回去你加我一下吧，我有些营销方面的问题想和你聊一下。哈斯廷斯先生，股份分配上有什么意见你也可以加我icq，都可以商量。”
“好的，我回去就加上，那么，我们就先走了。”马克·兰道夫郑重接过名片告辞道。
两人穿好外衣和围巾，和仓耀祖几人一一告别后，才走出了这个房间。
送走他们两个，仓耀祖四人回来重新坐好，罗伯特·艾格开口问道：“阿耀，我感觉这个哈斯廷斯野心不小，不是个好的合作伙伴啊。”
“是的，哈斯廷斯这个人冷静果敢，关键是他能抗压，小挫小折对他不算什么事情，心性坚韧，是个人物啊，这样的人是最能成事的。
可惜的是他上一次创业取得了不小的成功，钱拿了不少，心也就野了，估计是不会屈居人下的。
看得出来，马克·兰道夫是以他为中心的，不过也不是不能争取，这个人在电子商务上很有一套，比较适合做营销这一块，不过他心太软，领导才能也有欠缺，不适合做CEO。
当然如果给他制定比较详细的规划，他执行起来问题应该不大，所以还是要努力争取一下。”
“阿耀，你很看重这两个人吗？给他们那么多股份？”
“多吗，不算多吧，5%也就值个500万美金吧，兰道夫可能会答应，哈斯廷斯应该不会答应。我听说他还在斯坦福大学学习管理方面的课程，一个身家上亿的人还这么拼，所谋者大啊。”
“如果他不答应你给出的股份，执意自己单干，我们怎么应对呢？”罗伯特·艾格比较关心这个问题。
“如果哈斯廷斯不答应，还要自己干这一行，那我们也不用管他，这个行业不好做，竞争对手也是到处都有，随时有新的竞争者出现，他还算体量小的呢。
尽量争取吧，重点可以放在马克·兰道夫身上，挖来做CEO也是可以的。哈斯廷斯自己做的话以他的思路投资可能不会超过2000万，这样的话，一年半载他成不了气候，我们按照自己的步伐走就行。”
“阿耀，你和我说说怎么操作，这一块的后续规划我还不是很清楚。”罗伯特·艾格问道。
“东芝上个月在樱花国推出了DVD机，明年花旗国这边也会推出。我通过晟碟的关系也和东芝联系上了，敲定了在华夏合资办厂的框架合作协议，同时燕都那边也开展了DVD机芯和解码芯片的研究。
一些新的功能，比如逐行扫描芯片也都进入了研发阶段，VHS的市场占比最多还能压住DVD五年，后面就是DVD的天下了，所以我们要趁着这个时间节点，拿下更多的DVD碟片的租售市场份额，奠定霸主地位。那样就不惧任何竞争了。”
“为此，我在东芝下了100万台DVD机的订单，价格被我压得很低了。现在电影公司还没发行多少DVD影碟，我们要拿下那几家尽量多的影片的DVD碟片发行权。
新的老的影片都去谈，票房高的影片质量好的优先谈，像《老友记》《成长的烦恼》啊这些剧集也可以去谈，尽量扩充咱们的片源。”
“同时要在花旗国的各大城市建立漫威的旗舰店，里面可以展示漫画书、海报、周边，同时也要有数码专区，像DVD机，碟片、手机、笔记本都可以在数码专区展示，让用户体验，同时销售。
这些旗舰店的地皮和物业可以买下来，旗舰店的建设要有现代感，不能low，这是我们漫威的脸面，是我们的形象。这些旗舰店主要覆盖大城市，人流密集区。
区域中心也要建立起来，以便以后能够把DVD碟片的邮寄和配送时间压缩到最短。”
“这就是内容建设和线下渠道建设，最后就是线上渠道，也就是我们的网站，网站名字的话不如就叫奈飞吧，netflix.com，我一会儿就通知公司先把这个域名注册下来。
旗舰店就叫Marvel & Netflix旗舰店。两家各占一半区域。域名确定了，剩下就是网站的开发了，网站要特别注重用户体验，DVD碟片邮寄的时效性，可以开发出多种多样的付费模式，比如月费模式、年费模式等等。”
“月费模式就是用户每月交20美金，每月可以选择5部影片免费邮寄观影。年费模式就是按年交费啊，一次性交清240美元，免交押金，月费会员要交80美元押金。新注册会员首月免会员费体验，但须交付押金。”
“我们会垄断花旗国明年大部分的DVD机销售，那么每台DVD机购买者都是我们的潜在客户，我们要免费提供给他们为期一年的会员体验期，算是特惠吧。
也算是让利，虽然这样操作我们依然会挣很多钱。现在DVD机的代理价格我已经压到了500美金以下，到时候就算以999美金的价格出售DVD机，我们每台还能获得近300美元的利润。我要的就是快速推高DVD的市场占比，但这部分新增的用户我们要牢牢握在自己手里，不能流失太多。”
“服气了，阿耀，你这布局能力确实强，简直一步一个坑啊，我前面还认为你投资过于分散，又是互联网，又是半导体，最后还进入了影视漫画，简直是一团乱麻。
可我发现我错了，你居然能找到结合点，把他们联动起来。你当时收购晟碟就是为了开展和东芝的合作吗？”
“哈哈，一般一般，世界第三。这也不算什么？DVD行业我肯定会参与一下，推动一下，但我不会主控，交给东芝就好。我先是联合晟碟和东芝合办三个晶圆工厂，然后给东芝下了100万台DVD的订单，并要求他们去华夏建厂，进一步降低DVD的生产成本。我还和东芝晟碟联合成立了微硬盘的研发团队，攻坚这一块的技术。”
“当然，我们也不会排斥与sony的合作，他们要是给我们更低的价格我们也同样欢迎。”
“100万台DVD机，每台1000美元，那就是10亿美元啊，我的天，你有这么多钱吗？你不怕亏了吗？”詹妮弗·安妮斯顿有些震惊，自己耳朵居然听到了10亿美金的大项目。
“顺势者生，逆势者亡？就像炒股或者冲浪的技巧一样？”马克·兰道夫说出了自己对这句话的体会。
“嗯，基本是一个道理。站在风口上，猪都能飞起来。现在的互联网，会造就出很多的千万富翁，亿万富翁，甚至十亿身家也不是多难的事情。
icq知道吧，这家公司最近在硅谷成立了，我投资了不少，明年差不多就能上市了，到时候钱根本不会缺。
碟片租赁这个市场并不大，直接砸钱就能再砸个百视达出来，所以你们不用担心风险。”
“仓先生，那新公司的股权怎么分配呢？”里德·哈斯廷斯看出仓耀祖比较有话语权，就向仓耀祖问出了他最关心的问题。
“我们这边投资1亿美金，占股90%吧，你们两个以技术入股各占比5%，如果你们有投资意向，那就按照100万美金换1%股份来计算吧。”
“仓先生，情况我们基本了解了，我们需要回去考虑一下，今晚感谢各位的招待了。”里德·哈斯廷斯站起身说道。
“好的，两位，这是我的名片，我等你们的好消息。兰道夫先生，名片上有我的icq号码，回去你加我一下吧，我有些营销方面的问题想和你聊一下。哈斯廷斯先生，股份分配上有什么意见你也可以加我icq，都可以商量。”
“好的，我回去就加上，那么，我们就先走了。”马克·兰道夫郑重接过名片告辞道。
两人穿好外衣和围巾，和仓耀祖几人一一告别后，才走出了这个房间。
送走他们两个，仓耀祖四人回来重新坐好，罗伯特·艾格开口问道：“阿耀，我感觉这个哈斯廷斯野心不小，不是个好的合作伙伴啊。”
“是的，哈斯廷斯这个人冷静果敢，关键是他能抗压，小挫小折对他不算什么事情，心性坚韧，是个人物啊，这样的人是最能成事的。
可惜的是他上一次创业取得了不小的成功，钱拿了不少，心也就野了，估计是不会屈居人下的。
看得出来，马克·兰道夫是以他为中心的，不过也不是不能争取，这个人在电子商务上很有一套，比较适合做营销这一块，不过他心太软，领导才能也有欠缺，不适合做CEO。
当然如果给他制定比较详细的规划，他执行起来问题应该不大，所以还是要努力争取一下。”
“阿耀，你很看重这两个人吗？给他们那么多股份？”
“多吗，不算多吧，5%也就值个500万美金吧，兰道夫可能会答应，哈斯廷斯应该不会答应。我听说他还在斯坦福大学学习管理方面的课程，一个身家上亿的人还这么拼，所谋者大啊。”
“如果他不答应你给出的股份，执意自己单干，我们怎么应对呢？”罗伯特·艾格比较关心这个问题。
“如果哈斯廷斯不答应，还要自己干这一行，那我们也不用管他，这个行业不好做，竞争对手也是到处都有，随时有新的竞争者出现，他还算体量小的呢。
尽量争取吧，重点可以放在马克·兰道夫身上，挖来做CEO也是可以的。哈斯廷斯自己做的话以他的思路投资可能不会超过2000万，这样的话，一年半载他成不了气候，我们按照自己的步伐走就行。”
“阿耀，你和我说说怎么操作，这一块的后续规划我还不是很清楚。”罗伯特·艾格问道。
“东芝上个月在樱花国推出了DVD机，明年花旗国这边也会推出。我通过晟碟的关系也和东芝联系上了，敲定了在华夏合资办厂的框架合作协议，同时燕都那边也开展了DVD机芯和解码芯片的研究。
一些新的功能，比如逐行扫描芯片也都进入了研发阶段，VHS的市场占比最多还能压住DVD五年，后面就是DVD的天下了，所以我们要趁着这个时间节点，拿下更多的DVD碟片的租售市场份额，奠定霸主地位。那样就不惧任何竞争了。”
“为此，我在东芝下了100万台DVD机的订单，价格被我压得很低了。现在电影公司还没发行多少DVD影碟，我们要拿下那几家尽量多的影片的DVD碟片发行权。
新的老的影片都去谈，票房高的影片质量好的优先谈，像《老友记》《成长的烦恼》啊这些剧集也可以去谈，尽量扩充咱们的片源。”
“同时要在花旗国的各大城市建立漫威的旗舰店，里面可以展示漫画书、海报、周边，同时也要有数码专区，像DVD机，碟片、手机、笔记本都可以在数码专区展示，让用户体验，同时销售。
这些旗舰店的地皮和物业可以买下来，旗舰店的建设要有现代感，不能low，这是我们漫威的脸面，是我们的形象。这些旗舰店主要覆盖大城市，人流密集区。
区域中心也要建立起来，以便以后能够把DVD碟片的邮寄和配送时间压缩到最短。”
“这就是内容建设和线下渠道建设，最后就是线上渠道，也就是我们的网站，网站名字的话不如就叫奈飞吧，netflix.com，我一会儿就通知公司先把这个域名注册下来。
旗舰店就叫Marvel & Netflix旗舰店。两家各占一半区域。域名确定了，剩下就是网站的开发了，网站要特别注重用户体验，DVD碟片邮寄的时效性，可以开发出多种多样的付费模式，比如月费模式、年费模式等等。”
“月费模式就是用户每月交20美金，每月可以选择5部影片免费邮寄观影。年费模式就是按年交费啊，一次性交清240美元，免交押金，月费会员要交80美元押金。新注册会员首月免会员费体验，但须交付押金。”
“我们会垄断花旗国明年大部分的DVD机销售，那么每台DVD机购买者都是我们的潜在客户，我们要免费提供给他们为期一年的会员体验期，算是特惠吧。
也算是让利，虽然这样操作我们依然会挣很多钱。现在DVD机的代理价格我已经压到了500美金以下，到时候就算以999美金的价格出售DVD机，我们每台还能获得近300美元的利润。我要的就是快速推高DVD的市场占比，但这部分新增的用户我们要牢牢握在自己手里，不能流失太多。”
“服气了，阿耀，你这布局能力确实强，简直一步一个坑啊，我前面还认为你投资过于分散，又是互联网，又是半导体，最后还进入了影视漫画，简直是一团乱麻。
可我发现我错了，你居然能找到结合点，把他们联动起来。你当时收购晟碟就是为了开展和东芝的合作吗？”
“哈哈，一般一般，世界第三。这也不算什么？DVD行业我肯定会参与一下，推动一下，但我不会主控，交给东芝就好。我先是联合晟碟和东芝合办三个晶圆工厂，然后给东芝下了100万台DVD的订单，并要求他们去华夏建厂，进一步降低DVD的生产成本。我还和东芝晟碟联合成立了微硬盘的研发团队，攻坚这一块的技术。”
“当然，我们也不会排斥与sony的合作，他们要是给我们更低的价格我们也同样欢迎。”
“100万台DVD机，每台1000美元，那就是10亿美元啊，我的天，你有这么多钱吗？你不怕亏了吗？”詹妮弗·安妮斯顿有些震惊，自己耳朵居然听到了10亿美金的大项目。