第十五章 新计划【求收藏】
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花开两朵，各表一枝。
商山的场子稳定之后，郭杰和林东两人同时选择外出开辟新渠道，林东选择向北，目标很明确，首府和津港。
这两个地区具备一定的特殊性，官方意义很重，对于环保和疫情检查的更为严格。
正是因为这样，造成两个地区的养殖量和屠宰场并不是很多，两个地区所需的肉类和副产主要依靠外省供应。而且，检疫格外苛刻，很多资质不够的屠宰场，根本开不出来发往这两个地区的检疫票。
这样特殊的环境也不是没有好处，产品价格偏高，比之其他省份，利润自然要高一些。
林东的目的就是开辟北方市场，这个选择是经过深思熟虑的。
北方地区，除了烧烤摊和个别菜系主打餐厅，基本上很少有人吃猪腰和脑花，还有一些小副产品，比如黄喉天梯这类产品，也是依靠南方地区消化。
反之，南方地区大肠和猪头消化量比不上北方。
总而言之，地区差异性造成的情况，必须要用地区差异弥补。
王泉回中原时，已经是十月下旬，这一次足足在外晃悠了近二十多天，取得的成果也是值得肯定的。
仅仅是福省，就多了七个新客户，其中还有两个猪腰需求量很大的客户，其他五个客户不是不能卖猪腰，只不过比起那两个来讲，接货量小些而已。
唯一遗憾的是，回来的路上经过杭城。
前面说过，杭城有两个大客户，上次出来的时候没有拜访到两人，这一次同样如此。
更可气的是，上次提醒过的那个姓王的大客户，接到王泉的电话之后，竟然问王泉为什么会给他发那样的信息，说话时语气带着怀疑。
……
十月份的下旬，天气已然转凉，短袖褪去，换上外套。
上个月王泉就劝过父母，让他们在家歇着，父亲还好些，在工地干活，一天也能赚两百多块钱，母亲的工资就显得可怜了，一个月一千五百块钱。
可老两口不听，在他们眼中，只要还能干活，就不能在家闲着，穷怕了。
王泉坐在老宅的院子里，看着略显破旧的房子，心里不由感慨。
这房子还是王泉上小学的时候修的，三间平房，加上东屋和南屋。虽然是农村，因为紧邻市区，土地并不算多，一家三口也才不到五亩田地，田里的收入几乎可以忽略不计。
眼看着村子里其他人都修了两层甚至三层的小楼，王泉家里的老宅显得格外扎眼。
老两口有多少存款王泉不知道，但他知道老两口这些年来肯定存了不少，之所以没有重新修建房子，或许是考虑到现在姑娘都要求市区买房，准备给王泉交首付用。
对于老人的心情，重生之后的王泉十分理解。
这也是他顺从父母的意思，准备接受相亲的原因。
可是，现在自己能赚钱了，重生之后这两个多月的时间，王泉的银行卡上已经有了五十多万的存款。
此时，王泉有了重修房子的打算。
反正距离市区也不远，没必要非要去市区买房，最重要的是，重生之后，王泉对于及时享乐更加看重。
在家里盖一个独栋小楼，不仅居住环境比市区强，关键是左邻右舍都是打了几十年交道的熟人，相处着踏实。
“泉子，给东子打电话问问，他们什么时候过来？”
东屋厨房里，王泉的母亲刘香兰忙碌着准备晚饭。
王泉是昨天到家的，昨天晚上林东就打电话过来，说是今天晚上他们一家人过来吃饭。看了眼时间，已经是下午五点多钟了，估计着他们已经出发了。
在微信上问了一句什么时候到，没过几秒就收到了回复，是林东的老大儿子发过来的。
“表叔，俺爸说再有十几分钟就到了。”
王泉这才起身，走进自己的屋子里，回来的时候带回来一坛酒，是杨德军介绍的地方买来的纯粮酿。
告诉母亲再有十几分钟大姨一家子就到了，让她开始炒菜，王泉走出院子，来到村里的超市，买了一箱饮料，男人喝酒，妇女和孩子喝饮料。
六点多一点，林东一家到达。
一家人六口整整齐齐，看起来好不热闹。
两个小家伙下车之后就往院里跑，径直奔向厨房，边跑边喊：“二姨奶，有没有我喜欢吃的排骨呀？”
王泉和父亲王红军在院子门口迎客，给大姨夫和林东递上烟，帮忙点着。
刘桂兰带着儿媳童慧从车子里往外拿礼物，把东西往堂屋一放，也是转身进入厨房，留下四个男人在院子里聊天。
林东的父亲林建设早些年也是在工地上干活，自从林东开始包场之后，就不再去了。几年没有下力气，整个人看起来也精神许多，跟王红军站在一起反倒显得年轻一些。
“我说红军呀，泉子现在能赚钱了，你跟香兰就别再出去干活了，老老实实的在家等着抱孙子多好。”
王红军跟林建设关系一直处的不错，听他说话之后，瞥了王泉一眼，道：“他要有心，早点结婚，我跟他妈真就老实在家带孩子。”
王泉撇了撇嘴，接不上话。
林东则是嘿嘿笑着，“姨夫，这话可是你说的啊，我妈这边已经给泉子找好了，这两天找个时间见见面。”
王红军听后一愣，随后脸上笑出了褶子，给林建设和林东再次发烟，言语中口气变得欢快起来。
“那可好，这事还得大姐多费心。”
……
童慧负责照看孩子别捣乱，刘桂兰姐妹俩则是忙活着炒菜，都是厨房能手，不过十几分钟的时间，就弄好了一大桌子菜。
王红军跟林建设两人张罗着摆桌子，王泉和林东这是负责把菜端上桌。
忙碌过后，两家九口人就在院子里的大枣树下坐下了。
王红军身为一家之中，坐在主位上，满面笑容端起酒杯，朗声道：“我这人嘴笨，这一杯酒敬大姐和大姐夫，对了，还有东子。”
“要是没有东子，王泉这小子现在还给人看门呢，我不懂你们生意上的事，只希望你们兄弟俩齐心，别弄出那些不好看的事儿，让人笑话。”
说着，一杯一两多白酒，仰脖下肚。
林建设笑眯眯的一口饮下，林东是小辈，也是赶紧跟上，只不过他这一口下去，顿时涨红了脸，赶紧夹了一口菜缓解腹中的火辣。
王泉没有说话，也是紧随其后，喝完之后，赶紧给几人重新添酒。
王红军今天很高兴，一口菜没吃，再次端起酒杯，道：“这一杯，我得感谢大姐为泉子操心，单独敬大姐一杯。”
刘香兰也是一脸喜色，刚才在厨房，大姐已经说了给王泉找对象的事，看着当家的敬酒，也不阻拦，反而笑眯眯的看着。
刘桂兰端起橙汁，跟王红军碰杯。
“你这话说的，泉子是我亲外甥，我能不操心吗？”
两个小孩子不时出声说一些调皮话，让老人们看着更加欢喜，转而对王泉这次的相亲也就更加期待。
……
次日，王泉跟林东在一号场汇合，总结此次出行的收获和问题。
“前几天郭杰给我打电话，场子里对于猪副产品外包的价格也下调了，这意味着未来一段时间，副产品这一块的价格还会下降。而且这个月开始，屠宰量再次增加了，仅我知道的，就有好几个老板坚持不住撤资了。”
林东抽着烟，蓝色烟雾漂浮，隐约能看到他的脸色并不好看。
“这次我去北边，收获很小。市场情况跟我们刚开始想的差不多，北边市场的价格确实稍高一些，但有想法的人更多。我在津港待了两天，光同行就见到了十几个。有咱们这边过去的，也有鲁省的。”
“跟津港的客户了解过情况，他们的货源主要依靠鲁省和冀省，也有一部分是从东北过去的。从猪瘟爆发之后，东北成了重灾区，那边的货源就逐渐减少。”
“咱们这边能开出北上检疫票的人，很多都去北边开发市场了，竞争也很激烈，价格估计也会下降不少。”
王泉静静听着林东说北边市场的情况，这次去北边走访市场还是王泉给的建议，在他的记忆中，首府和津港的价位一直都很不错。
自己是依靠重生的记忆做出的判断，却忽略了这些个生意人的经验和眼光。
“价格战必须得打，大环境如此，个人改变不了，也反抗不了。真要开辟北方市场的话，价格必须得有优势，特别是猪肝，首府的需求量很大，单品价格必须拉下来。”
“东哥，你联系一下首府的客户，价格先给他们放低一点，看他们愿不愿接一批咱们的样品。”
林东点头，面色复杂，一副欲言又止的模样。
王泉没有注意到林东的异样，继续说着自己心中的想法。
“这几天我一直在考虑一件事，咱们现在的出货量一直在增加，运输费用也一直在增加，咱们是不是该重新整合一下资源配置了？”
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这两个地区具备一定的特殊性，官方意义很重，对于环保和疫情检查的更为严格。
正是因为这样，造成两个地区的养殖量和屠宰场并不是很多，两个地区所需的肉类和副产主要依靠外省供应。而且，检疫格外苛刻，很多资质不够的屠宰场，根本开不出来发往这两个地区的检疫票。
这样特殊的环境也不是没有好处，产品价格偏高，比之其他省份，利润自然要高一些。
林东的目的就是开辟北方市场，这个选择是经过深思熟虑的。
北方地区，除了烧烤摊和个别菜系主打餐厅，基本上很少有人吃猪腰和脑花，还有一些小副产品，比如黄喉天梯这类产品，也是依靠南方地区消化。
反之，南方地区大肠和猪头消化量比不上北方。
总而言之，地区差异性造成的情况，必须要用地区差异弥补。
王泉回中原时，已经是十月下旬，这一次足足在外晃悠了近二十多天，取得的成果也是值得肯定的。
仅仅是福省，就多了七个新客户，其中还有两个猪腰需求量很大的客户，其他五个客户不是不能卖猪腰，只不过比起那两个来讲，接货量小些而已。
唯一遗憾的是，回来的路上经过杭城。
前面说过，杭城有两个大客户，上次出来的时候没有拜访到两人，这一次同样如此。
更可气的是，上次提醒过的那个姓王的大客户，接到王泉的电话之后，竟然问王泉为什么会给他发那样的信息，说话时语气带着怀疑。
……
十月份的下旬，天气已然转凉，短袖褪去，换上外套。
上个月王泉就劝过父母，让他们在家歇着，父亲还好些，在工地干活，一天也能赚两百多块钱，母亲的工资就显得可怜了，一个月一千五百块钱。
可老两口不听，在他们眼中，只要还能干活，就不能在家闲着，穷怕了。
王泉坐在老宅的院子里，看着略显破旧的房子，心里不由感慨。
这房子还是王泉上小学的时候修的，三间平房，加上东屋和南屋。虽然是农村，因为紧邻市区，土地并不算多，一家三口也才不到五亩田地，田里的收入几乎可以忽略不计。
眼看着村子里其他人都修了两层甚至三层的小楼，王泉家里的老宅显得格外扎眼。
老两口有多少存款王泉不知道，但他知道老两口这些年来肯定存了不少，之所以没有重新修建房子，或许是考虑到现在姑娘都要求市区买房，准备给王泉交首付用。
对于老人的心情，重生之后的王泉十分理解。
这也是他顺从父母的意思，准备接受相亲的原因。
可是，现在自己能赚钱了，重生之后这两个多月的时间，王泉的银行卡上已经有了五十多万的存款。
此时，王泉有了重修房子的打算。
反正距离市区也不远，没必要非要去市区买房，最重要的是，重生之后，王泉对于及时享乐更加看重。
在家里盖一个独栋小楼，不仅居住环境比市区强，关键是左邻右舍都是打了几十年交道的熟人，相处着踏实。
“泉子，给东子打电话问问，他们什么时候过来？”
东屋厨房里，王泉的母亲刘香兰忙碌着准备晚饭。
王泉是昨天到家的，昨天晚上林东就打电话过来，说是今天晚上他们一家人过来吃饭。看了眼时间，已经是下午五点多钟了，估计着他们已经出发了。
在微信上问了一句什么时候到，没过几秒就收到了回复，是林东的老大儿子发过来的。
“表叔，俺爸说再有十几分钟就到了。”
王泉这才起身，走进自己的屋子里，回来的时候带回来一坛酒，是杨德军介绍的地方买来的纯粮酿。
告诉母亲再有十几分钟大姨一家子就到了，让她开始炒菜，王泉走出院子，来到村里的超市，买了一箱饮料，男人喝酒，妇女和孩子喝饮料。
六点多一点，林东一家到达。
一家人六口整整齐齐，看起来好不热闹。
两个小家伙下车之后就往院里跑，径直奔向厨房，边跑边喊：“二姨奶，有没有我喜欢吃的排骨呀？”
王泉和父亲王红军在院子门口迎客，给大姨夫和林东递上烟，帮忙点着。
刘桂兰带着儿媳童慧从车子里往外拿礼物，把东西往堂屋一放，也是转身进入厨房，留下四个男人在院子里聊天。
林东的父亲林建设早些年也是在工地上干活，自从林东开始包场之后，就不再去了。几年没有下力气，整个人看起来也精神许多，跟王红军站在一起反倒显得年轻一些。
“我说红军呀，泉子现在能赚钱了，你跟香兰就别再出去干活了，老老实实的在家等着抱孙子多好。”
王红军跟林建设关系一直处的不错，听他说话之后，瞥了王泉一眼，道：“他要有心，早点结婚，我跟他妈真就老实在家带孩子。”
王泉撇了撇嘴，接不上话。
林东则是嘿嘿笑着，“姨夫，这话可是你说的啊，我妈这边已经给泉子找好了，这两天找个时间见见面。”
王红军听后一愣，随后脸上笑出了褶子，给林建设和林东再次发烟，言语中口气变得欢快起来。
“那可好，这事还得大姐多费心。”
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王红军跟林建设两人张罗着摆桌子，王泉和林东这是负责把菜端上桌。
忙碌过后，两家九口人就在院子里的大枣树下坐下了。
王红军身为一家之中，坐在主位上，满面笑容端起酒杯，朗声道：“我这人嘴笨，这一杯酒敬大姐和大姐夫，对了，还有东子。”
“要是没有东子，王泉这小子现在还给人看门呢，我不懂你们生意上的事，只希望你们兄弟俩齐心，别弄出那些不好看的事儿，让人笑话。”
说着，一杯一两多白酒，仰脖下肚。
林建设笑眯眯的一口饮下，林东是小辈，也是赶紧跟上，只不过他这一口下去，顿时涨红了脸，赶紧夹了一口菜缓解腹中的火辣。
王泉没有说话，也是紧随其后，喝完之后，赶紧给几人重新添酒。
王红军今天很高兴，一口菜没吃，再次端起酒杯，道：“这一杯，我得感谢大姐为泉子操心，单独敬大姐一杯。”
刘香兰也是一脸喜色，刚才在厨房，大姐已经说了给王泉找对象的事，看着当家的敬酒，也不阻拦，反而笑眯眯的看着。
刘桂兰端起橙汁，跟王红军碰杯。
“你这话说的，泉子是我亲外甥，我能不操心吗？”
两个小孩子不时出声说一些调皮话，让老人们看着更加欢喜，转而对王泉这次的相亲也就更加期待。
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次日，王泉跟林东在一号场汇合，总结此次出行的收获和问题。
“前几天郭杰给我打电话，场子里对于猪副产品外包的价格也下调了，这意味着未来一段时间，副产品这一块的价格还会下降。而且这个月开始，屠宰量再次增加了，仅我知道的，就有好几个老板坚持不住撤资了。”
林东抽着烟，蓝色烟雾漂浮，隐约能看到他的脸色并不好看。
“这次我去北边，收获很小。市场情况跟我们刚开始想的差不多，北边市场的价格确实稍高一些，但有想法的人更多。我在津港待了两天，光同行就见到了十几个。有咱们这边过去的，也有鲁省的。”
“跟津港的客户了解过情况，他们的货源主要依靠鲁省和冀省，也有一部分是从东北过去的。从猪瘟爆发之后，东北成了重灾区，那边的货源就逐渐减少。”
“咱们这边能开出北上检疫票的人，很多都去北边开发市场了，竞争也很激烈，价格估计也会下降不少。”
王泉静静听着林东说北边市场的情况，这次去北边走访市场还是王泉给的建议，在他的记忆中，首府和津港的价位一直都很不错。
自己是依靠重生的记忆做出的判断，却忽略了这些个生意人的经验和眼光。
“价格战必须得打，大环境如此，个人改变不了，也反抗不了。真要开辟北方市场的话，价格必须得有优势，特别是猪肝，首府的需求量很大，单品价格必须拉下来。”
“东哥，你联系一下首府的客户，价格先给他们放低一点，看他们愿不愿接一批咱们的样品。”
林东点头，面色复杂，一副欲言又止的模样。
王泉没有注意到林东的异样，继续说着自己心中的想法。
“这几天我一直在考虑一件事，咱们现在的出货量一直在增加，运输费用也一直在增加，咱们是不是该重新整合一下资源配置了？”