第六十二章 你弃标，我给你一百万
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张闻著若有所思的点了点头，想了半天缓缓说道：“耀哥，我听到一个消息。”
我抬起头看看他笑着说：“你又听到什么小道消息了？”
张闻著看着我说：“之前国内部的部长，马部长可能要被任命为国际办事处驻外办公事主任了。”
我点点头说：“这事儿我听说过。”
张闻著接着说道：“但是现在国内部从部长到副部长全是空缺的，听说你很有希望啊。”
我指了指他笑道：“你可不能乱说啊，公司的关键岗位都是要竞聘上岗的，这个可不是某个人说了算的。”
张闻著笑了笑说：“这个项目做成了的话，那就是咱们整个集团接的最大的项目了，你要是不升职，我们都不答应。”
我摇了摇头正色说道：“这个项目还不知道怎么样呢，所以不要乱说。”
张闻著闭上嘴巴不再说话。
一天都没再有其他的事情，到了晚上，我早早回了酒店休息，毕竟明天一早就要开标，这种大企业的风格就是能用一个小时解决的事情，绝对要用两个小时。
第二天一大早我们到了客户那里，其他几个公司的也到了，都是一本正经坐在那里。
客户方除了负责人田总，还有几个技术总工，我心里有点奇怪，按道理来说，这种都是要董事会出面的事情，怎么还会有总工在。
时间一到，田总清了清嗓子说道：“我先自我介绍一下，我是南方药业的副总裁，现在我介绍一下评标委员会的成员。”
这个所谓的委员会一共有四个人，无非就是政府出的一些人，最后中标的话还是要相互讨论，无非就是为了显示公平公正。
田总介绍完了在场的人，随后就是宣读一些招标要求，无非就是那些条条框框的东西。
我坐在位子上，用眼瞄着在座的人，除了我们直接的竞争对手天朗公司之外，其他几个都是一脸无所谓的表情，也许他们就是来陪标的，或者说是厂家要求的，毕竟这么大的项目他们也未必能接的下来。
宣布结果之后，他们还能拿几个红包，这也是不成文的规矩，他们倒是乐得在这里坐着。
前面都是一些程序化的东西，后面的技术标和商务标才是关键，田总读完了前面的部分，开始宣读商务部分。
我们的标书都是密封的，田总一个个打开，放到评标委员会几个人面前。
几个老头儿看了半天，田总开始宣布总报价，其他几个报价不是高的离谱就是有参数不合格直接非标的，我们是最后被宣读的，前面天朗公司的总报价是六千四百万，我们的报价也是六千四百万，至于几万的零头这么大的项目是不会考虑的。
其中一个看着我问道：“大工公司的代表，我看到你们的报价上，进口设备这一块你们确定品牌没有问题吗？”
我点点头说道：“当然没有，我们标书后面的附件里有德国KS公司的全套资料和授权文件，如果后期出了问题的话，我们愿意承担一切法律责任。”
他点了点头，没再说话。
另外一个看着天朗公司的代表问道：“你们天朗公司的分项报价上，核心设备的报价是大工公司的一点五倍，你有什么要解释的吗？”
天朗公司的代表一愣，看了看我，又看看专家说道：“我们的报价应该是没有问题的，也有可能是我们的报价加了税的原因。”
那个专家转头看看我问道：“你们的报价是不含税的吗？”
我笑了笑说：“我们的报价包括了所有税费，运费，安装调试，售后维护所有费用，不会产生二次费用。”
几个专家交头接耳了一番，冲田总点了点头。
田总抬起手看看时间，对我们说道：“好了，现在专家们要进行讨论，请大家到另外一个会议室休息一下。”
我们站起身往外走，我刚要进另外一个会议室，天朗公司的人突然过来一把拉住我说：“赵经理，想跟您聊聊，有空吗？”
我看看他，这家伙我认识，毕竟在这个行业争了多少年了。他叫李光明，但是他的为人却对不起他的名字，这个人阴险狡诈，做事不择手段。
我想了一下说：“好啊，咱们楼下聊吧。”
我和李光明一前一后下了楼，找了个没人的地方站定了。
李光明掏出烟递给我，我摆摆手拒绝了，看着他问道：“李总，有什么话请讲。”
李光明干笑两声说：“赵经理，你们公司的提成高不高？”
我一愣，随即明白了他的意思，看着他笑道：“还好吧，能过得去。”
“是吗？”李光明自己点上烟抽了一口笑道：“但是据我所知你们的提成好像加起来只有百分之一左右吧。”
我点点头笑道：“李总的情报工作做的不错啊，是不是我们公司有人和你透露过什么消息？”
李光明一愣，随即摆手说道：“不不不，我只是听其他同行介绍的。”
我看了他半天，笑道：“李总，你不是找我有事说吗？有什么话就直说吧。”
李光明左右看看没人，压低声音说道：“你们公司的提成这么低，即使这个项目你们拿到手了，起码要有四个月的工期，等项目完成了，你能拿到的提成也就是五六十万吧。”
我点了点头没说话。
李光明顿了一下接着说道：“这样吧，这个项目你弃标，我们马上给你兑现这个数。”他说着竖起一个手指继续说：“一百万。”
张闻著若有所思的点了点头，想了半天缓缓说道：“耀哥，我听到一个消息。”
我抬起头看看他笑着说：“你又听到什么小道消息了？”
张闻著看着我说：“之前国内部的部长，马部长可能要被任命为国际办事处驻外办公事主任了。”
我点点头说：“这事儿我听说过。”
张闻著接着说道：“但是现在国内部从部长到副部长全是空缺的，听说你很有希望啊。”
我指了指他笑道：“你可不能乱说啊，公司的关键岗位都是要竞聘上岗的，这个可不是某个人说了算的。”
张闻著笑了笑说：“这个项目做成了的话，那就是咱们整个集团接的最大的项目了，你要是不升职，我们都不答应。”
我摇了摇头正色说道：“这个项目还不知道怎么样呢，所以不要乱说。”
张闻著闭上嘴巴不再说话。
一天都没再有其他的事情，到了晚上，我早早回了酒店休息，毕竟明天一早就要开标，这种大企业的风格就是能用一个小时解决的事情，绝对要用两个小时。
第二天一大早我们到了客户那里，其他几个公司的也到了，都是一本正经坐在那里。
客户方除了负责人田总，还有几个技术总工，我心里有点奇怪，按道理来说，这种都是要董事会出面的事情，怎么还会有总工在。
时间一到，田总清了清嗓子说道：“我先自我介绍一下，我是南方药业的副总裁，现在我介绍一下评标委员会的成员。”
这个所谓的委员会一共有四个人，无非就是政府出的一些人，最后中标的话还是要相互讨论，无非就是为了显示公平公正。
田总介绍完了在场的人，随后就是宣读一些招标要求，无非就是那些条条框框的东西。
我坐在位子上，用眼瞄着在座的人，除了我们直接的竞争对手天朗公司之外，其他几个都是一脸无所谓的表情，也许他们就是来陪标的，或者说是厂家要求的，毕竟这么大的项目他们也未必能接的下来。
宣布结果之后，他们还能拿几个红包，这也是不成文的规矩，他们倒是乐得在这里坐着。
前面都是一些程序化的东西，后面的技术标和商务标才是关键，田总读完了前面的部分，开始宣读商务部分。
我们的标书都是密封的，田总一个个打开，放到评标委员会几个人面前。
几个老头儿看了半天，田总开始宣布总报价，其他几个报价不是高的离谱就是有参数不合格直接非标的，我们是最后被宣读的，前面天朗公司的总报价是六千四百万，我们的报价也是六千四百万，至于几万的零头这么大的项目是不会考虑的。
其中一个看着我问道：“大工公司的代表，我看到你们的报价上，进口设备这一块你们确定品牌没有问题吗？”
我点点头说道：“当然没有，我们标书后面的附件里有德国KS公司的全套资料和授权文件，如果后期出了问题的话，我们愿意承担一切法律责任。”
他点了点头，没再说话。
另外一个看着天朗公司的代表问道：“你们天朗公司的分项报价上，核心设备的报价是大工公司的一点五倍，你有什么要解释的吗？”
天朗公司的代表一愣，看了看我，又看看专家说道：“我们的报价应该是没有问题的，也有可能是我们的报价加了税的原因。”
那个专家转头看看我问道：“你们的报价是不含税的吗？”
我笑了笑说：“我们的报价包括了所有税费，运费，安装调试，售后维护所有费用，不会产生二次费用。”
几个专家交头接耳了一番，冲田总点了点头。
田总抬起手看看时间，对我们说道：“好了，现在专家们要进行讨论，请大家到另外一个会议室休息一下。”
我们站起身往外走，我刚要进另外一个会议室，天朗公司的人突然过来一把拉住我说：“赵经理，想跟您聊聊，有空吗？”
我看看他，这家伙我认识，毕竟在这个行业争了多少年了。他叫李光明，但是他的为人却对不起他的名字，这个人阴险狡诈，做事不择手段。
我想了一下说：“好啊，咱们楼下聊吧。”
我和李光明一前一后下了楼，找了个没人的地方站定了。
李光明掏出烟递给我，我摆摆手拒绝了，看着他问道：“李总，有什么话请讲。”
李光明干笑两声说：“赵经理，你们公司的提成高不高？”
我一愣，随即明白了他的意思，看着他笑道：“还好吧，能过得去。”
“是吗？”李光明自己点上烟抽了一口笑道：“但是据我所知你们的提成好像加起来只有百分之一左右吧。”
我点点头笑道：“李总的情报工作做的不错啊，是不是我们公司有人和你透露过什么消息？”
李光明一愣，随即摆手说道：“不不不，我只是听其他同行介绍的。”
我看了他半天，笑道：“李总，你不是找我有事说吗？有什么话就直说吧。”
李光明左右看看没人，压低声音说道：“你们公司的提成这么低，即使这个项目你们拿到手了，起码要有四个月的工期，等项目完成了，你能拿到的提成也就是五六十万吧。”
我点了点头没说话。
李光明顿了一下接着说道：“这样吧，这个项目你弃标，我们马上给你兑现这个数。”他说着竖起一个手指继续说：“一百万。”